受疫情影響，2020年上半年對(duì)于服裝行業(yè)來說，可謂是雪上加霜的艱難時(shí)期。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-7月份全國紡織服裝類零售總額5959億元，同比下降17.5%，1/4企業(yè)虧損，整體利潤(rùn)同比下滑超30%。國際品牌也不樂觀，今年C&A、Forever 21等國際服裝品的銷售一片慘淡，退出中國市場(chǎng)、業(yè)績(jī)持續(xù)虧損、大面積關(guān)店等消息不絕于耳。

在這樣的寒冬黑暗期，最近表現(xiàn)亮眼的九牧王，堪稱行業(yè)的一道曙光。戰(zhàn)略調(diào)整、股票漲停、市值升至77億、每7秒賣出一條褲子、全球銷量領(lǐng)先……這個(gè)于1989年成立的國產(chǎn)品牌，開始用質(zhì)量和銷量征服全球市場(chǎng)。

最近，九牧王宣布累計(jì)銷售1億條男褲，并在2019年創(chuàng)下了“每7秒賣出一條”、“全球銷售量領(lǐng)先”的成績(jī)，成為男褲市場(chǎng)真正的實(shí)力領(lǐng)跑者。

喜人成績(jī)的背后，是九牧王在產(chǎn)品上的精益求精和技術(shù)上的持續(xù)精進(jìn)。

從12臺(tái)縫紉機(jī)和一條西褲起家，九牧王始終堅(jiān)持打造“全球最好的褲子”的初心，31年來專注科技創(chuàng)新，技術(shù)實(shí)力沉淀。目前，九牧王已獲得18項(xiàng)褲領(lǐng)域?qū)嵱眯滦蛯＠?，成為中國男褲?biāo)準(zhǔn)參與制定者；堅(jiān)守行業(yè)領(lǐng)先的23000針、108道工序、30位次熨燙、24項(xiàng)人工檢驗(yàn)等精工標(biāo)準(zhǔn)，塑造專業(yè)品質(zhì)。

版型方面，九牧王積累了1200萬人體數(shù)據(jù)，基于對(duì)人體數(shù)據(jù)庫的分析，九牧王研創(chuàng)出六大版型，并打破行業(yè)常規(guī)，將男褲腰圍從4cm一跳精細(xì)到2cm一跳，立志讓每一個(gè)男性都能買到更合身、更舒適的褲子。

面料方面，九牧王研創(chuàng)的高彈面料，拉伸率高達(dá)普通面料4倍，舒適、百搭、易打理。為了體現(xiàn)面料“4倍拉伸率”，2019年5月11日，500名來自鄭州少林武校的少年身穿九牧王小黑褲，成功挑戰(zhàn)“最多人同時(shí)穿小黑褲一字馬”的世界紀(jì)錄。

在面料遴選上，九牧王則與曾服務(wù)于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大牌的五大國際知名面料供應(yīng)商建立合作，為品牌注入新的基因與生命力。

而在設(shè)計(jì)研發(fā)上，九牧王也始終保持年輕化和潮流化。最近，九牧王宣布與法國新銳設(shè)計(jì)天才、前杰尼亞設(shè)計(jì)師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約，以更為年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)，觸達(dá)主流人群，滿足差異化需求。

深耕男褲31年的九牧王，在多年來積累的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，運(yùn)用精致工藝、高彈面料和新銳設(shè)計(jì)風(fēng)格，成功打入全球男性消費(fèi)者市場(chǎng)，成為了不折不扣的“男褲專家”。

產(chǎn)品的實(shí)力為九牧王的品牌和銷量帶來了持續(xù)增益。從2000年至2018年，九牧王品牌男褲市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)十九年位列國內(nèi)男褲市場(chǎng)第一位，成為中國男褲市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

但成績(jī)與挑戰(zhàn)并存。近幾年來，受營(yíng)業(yè)成本的提升和存貨的持續(xù)增長(zhǎng)，2019年九牧王的營(yíng)收凈利雙雙下滑。2020年，疫情的影響加上自身發(fā)展的壓力，讓九牧王加快了戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。

9月10日，九牧王在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上公布了億元級(jí)投放分眾傳媒、與國際先鋒設(shè)計(jì)師及國際知名面料供應(yīng)商簽約的三大重磅戰(zhàn)略合作，而在電梯媒體上加大力度的投入，可見九牧王在品牌上的重點(diǎn)發(fā)力。

其實(shí)，作為一個(gè)有著31年歷史的老牌褲裝品牌，傳統(tǒng)行業(yè)的九牧王始終緊跟時(shí)代潮流，在品牌宣傳上持續(xù)創(chuàng)新，希望為傳統(tǒng)品牌煥發(fā)新活力。

疫情期間，九牧王轉(zhuǎn)危為機(jī)，將私域流量玩得風(fēng)生水起。春節(jié)后，九牧王剛剛啟動(dòng)私欲流量，線上微商城月GMV就達(dá)到了1000w+水平，其中私域用戶貢獻(xiàn)占到90%。董事長(zhǎng)親自落地推動(dòng)、不斷引導(dǎo)高層做相關(guān)培訓(xùn)和KPI考核，利用企業(yè)微信等私域工具，將私域流量與品牌建設(shè)深度結(jié)合。

除了最近大火的私域流量，九牧王甚至開始進(jìn)行了抖音紅人孵化項(xiàng)目。根據(jù)報(bào)道，該項(xiàng)目致力于為有志潮FUN導(dǎo)購達(dá)人提供體系化的專業(yè)輔導(dǎo)、資源支持及多平臺(tái)展現(xiàn)自我，打造具有潮FUN特性的抖音紅人，為九牧王旗下FUN品牌助力發(fā)聲。

從私域流量到紅人，再到雙微一抖、小紅書等各大社交平臺(tái)，九牧王在品牌的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)上持續(xù)在努力。而如今，在品牌發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的特殊時(shí)刻，九牧王宣布與全球最大的電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒達(dá)成億元級(jí)戰(zhàn)略合作，2020年將覆蓋全國100個(gè)城市，發(fā)布全新“男褲專家”形象大片，針對(duì)日均3億人次的觸達(dá)量引爆主流人群，激活品牌。

業(yè)內(nèi)人士分析，九牧王之所以選擇與分眾傳媒深度合作，是因?yàn)榉直姼采w3.1億主流人群必經(jīng)的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場(chǎng)景中，最能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)白領(lǐng)、金領(lǐng)、商務(wù)人士的集中影響。而這一群體不僅與九牧王的客群目標(biāo)高度重合，更是引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的源點(diǎn)人群和品牌消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和口碑冠軍。這些優(yōu)勢(shì)將強(qiáng)效助推九牧王筑高品牌勢(shì)能。

疫情帶來的不止有重重危機(jī)，還有全世界見證下的“中國力量”。“西方夢(mèng)”的破滅下，是“中國夢(mèng)”的熱潮和國人文化自信、消費(fèi)自信的狂熱興起。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示：過去一年，中國人的購物車?yán)镅b著的有八成都是國貨，90后的人均國貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元，居第一。在95后的購物車?yán)铮A為、小米和南極人更是取代了耐克、雅詩蘭黛和蘋果等國際大牌，成為他們的最愛。國貨正興，世界亦感受到中國品牌的強(qiáng)大，充滿艱辛與變數(shù)的2020年或許正是品牌發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)。

在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，2020年，九牧王與中國擊劍協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式成為中國國家擊劍隊(duì)官方商務(wù)男裝，共同打造中國國家擊劍隊(duì)的紳士形象，也將自己的品牌與紳士、國家形象進(jìn)行了深度連接和綁定。

這次億元級(jí)投放分眾傳媒、與國際先鋒設(shè)計(jì)師及國際知名面料供應(yīng)商簽約的三大重磅戰(zhàn)略合作，也是九牧王戰(zhàn)略崛起的信號(hào)?！按蛟烊蜃詈玫难澴印?、讓世界更多人聽到中國品牌的聲音，也始終是九牧王一直以來堅(jiān)持的使命。

九牧王領(lǐng)跑全球男褲市場(chǎng)的背后，是國貨的消費(fèi)自信與品牌自信。國貨正當(dāng)時(shí)，以九牧王為代表的眾多中國品牌，已經(jīng)在全球各個(gè)領(lǐng)域不斷崛起，大國品牌已成趨勢(shì)，made in China幾個(gè)字的意義，早已經(jīng)大不相同。

文章來源：中國服裝圈公眾號(hào)