作為世界上知名度最高的奢侈品牌之一，愛(ài)馬仕常常給人高端、神秘的印象，于是，很多人常常會(huì)把各個(gè)領(lǐng)域中格調(diào)很高的東西都形容為“XX中的愛(ài)馬仕”。因?yàn)榇饲皭?ài)馬仕從未出過(guò)彩妝產(chǎn)品，許多化妝品牌想宣傳自己包材、質(zhì)地出眾，不少口紅產(chǎn)品被宣傳成為“口紅中的愛(ài)馬仕”。如今，這一營(yíng)銷(xiāo)策略就將失效，因?yàn)閻?ài)馬仕真的推出口紅了！自3月4日起，愛(ài)馬仕將在全球35個(gè)國(guó)家的部分愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出Rouge Hermès唇妝系列。首個(gè)唇膏系列共有24種色號(hào)，取自品牌所擁有的7.5萬(wàn)種絲綢顏色和900種皮革色調(diào)，這次，口紅界的愛(ài)馬仕真的來(lái)了！美妝市場(chǎng)火熱
奢飾品紛紛進(jìn)軍從曝光的圖片來(lái)看，愛(ài)馬仕口紅外殼選用不同顏色木塊拼接而成，看起來(lái)并不華麗，反而有幾分俏皮的青春感。
面對(duì)愛(ài)馬仕出口紅的消息，一些網(wǎng)友表示很期待購(gòu)買(mǎi)，也有人直言對(duì)于殼子接受無(wú)能。雖說(shuō)外在包裝褒貶不一，但產(chǎn)品內(nèi)容卻有不乏可圈的亮點(diǎn)。愛(ài)馬仕口紅為可填充的唇膏，可以購(gòu)買(mǎi)替換內(nèi)芯，體現(xiàn)了目前環(huán)保可持續(xù)的時(shí)尚主題。不僅如此，愛(ài)馬仕唇膏啞光系列靈感來(lái)自愛(ài)馬仕的細(xì)粒絨面革，緞面系列旨在模擬小牛皮的質(zhì)地和光澤，這是愛(ài)馬仕經(jīng)典系列包包中凱利包包的標(biāo)志。近年來(lái)奢侈品牌加碼美妝領(lǐng)域已不足為奇。在過(guò)去五年中國(guó)，多個(gè)時(shí)尚品牌都在美妝市場(chǎng)不斷拓寬版圖。就在剛剛過(guò)去的2019年12月，意大利奢侈品集團(tuán)PRADA就宣布，將聯(lián)手法國(guó)歐萊雅集團(tuán)開(kāi)發(fā)以PRADA命名的彩妝產(chǎn)品，合作將于2021年展開(kāi)。2019年5月，GUCCI首個(gè)唇膏系列于去年5月發(fā)布，并于前不久正式在中國(guó)上市。2018年5月，意大利奢侈品牌Valentino與歐萊雅集團(tuán)達(dá)成了一項(xiàng)長(zhǎng)期的全球香水和奢侈美妝產(chǎn)品許可協(xié)議，同樣明確了釋放加持美妝市場(chǎng)信號(hào)。2018年初，法國(guó)奢侈鞋履品牌Christian Louboutin宣布與西班牙美妝巨頭Puig簽署全球美妝授權(quán)協(xié)議，定位高端市場(chǎng)，并入駐了天貓。而各類(lèi)奢飾品大牌紛紛進(jìn)軍美妝領(lǐng)域的背后，是看重美妝市場(chǎng)的潛力。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球美妝市場(chǎng)都將在最近幾年維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，護(hù)膚品類(lèi)和彩妝品類(lèi)銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了13%和17%，遠(yuǎn)高于快速消費(fèi)品的總體增速。到2021年，全球奢侈品及美妝市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億歐元大關(guān)。
極具潛力的美妝市場(chǎng)吸引著愛(ài)馬仕，據(jù)了解，在口紅上市后，愛(ài)馬仕還計(jì)劃將每6個(gè)月涉獵一個(gè)新的彩妝品類(lèi)，包括底妝、腮紅、眼部產(chǎn)品等。其實(shí)，愛(ài)馬仕品牌此次的轉(zhuǎn)型跨界與市場(chǎng)環(huán)境的變化密不可分。時(shí)尚行業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿著變數(shù)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，停用動(dòng)物皮草成為時(shí)尚行業(yè)的大趨勢(shì)，而此前愛(ài)馬仕用珍稀動(dòng)物皮革制作的鉑金包業(yè)務(wù)占據(jù)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的15%，行業(yè)趨勢(shì)的變化促使愛(ài)馬仕正在尋求業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，而進(jìn)軍彩妝也正是基于這一訴求。首先是經(jīng)濟(jì)效益可觀。愛(ài)馬仕之所以會(huì)推出自己的口紅產(chǎn)品，還是因?yàn)榭匆?jiàn)了其中的紅利。2019年，愛(ài)馬仕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Louis Vuitton和Gucci就已經(jīng)涉足了美妝行業(yè)，而Gucci推出的美妝系列產(chǎn)品為其帶來(lái)了3800萬(wàn)美元的收益。可以看出，愛(ài)馬仕也想通過(guò)彩妝產(chǎn)品，想要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的轉(zhuǎn)化，為品牌謀求到更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。其次是受眾群體更為廣泛。口紅雖然并非生活必需品，卻因?yàn)轭伾亩鄻樱菀妆弧胺N草”與“拔草”。口紅無(wú)論是自用還是當(dāng)作禮品都是很好的選擇，很多女生可以只有一盒散粉，一瓶粉底，卻能有許多支口紅，在彩妝品類(lèi)中，口紅的市場(chǎng)占有量最高。在這種優(yōu)勢(shì)下，品牌選擇口紅作為首個(gè)彩妝入口，可以說(shuō)是最好的選擇。最后是拓寬用戶群體。愛(ài)馬仕想要穩(wěn)固自己的受眾，并吸引年輕一代，就需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同步。近年，品牌為了能夠攪動(dòng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，吸引更多的年輕受眾，紛紛選擇了年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式跨界到一個(gè)陌生的領(lǐng)域，其目的就是想要吸引受眾的目光，被品牌推出的新品吸引而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果愛(ài)馬仕想要保持自己在行業(yè)內(nèi)的地位和收益，就需要做到“以用戶喜好為中心”，穩(wěn)固原本受眾的基礎(chǔ)上吸引新用戶，方才有機(jī)會(huì)幫助品牌實(shí)現(xiàn)更大的收益。盡管美妝市場(chǎng)潛力巨大，不少品牌紛紛進(jìn)軍，但真正進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還是要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備，在產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新上下功夫。前段時(shí)間，李佳琦試色香奈兒山茶花口紅，從一言難盡的說(shuō)“缺點(diǎn)靈魂”，到后來(lái)每試一個(gè)都不太推薦，認(rèn)為香奈兒口紅顏色沒(méi)創(chuàng)新太老款，說(shuō)出了許多消費(fèi)者的心聲。彩妝產(chǎn)品與奢侈品牌的其他品類(lèi)不同，消費(fèi)者可以忍受一只皮包因?yàn)槠じ镎滟F需要細(xì)心保養(yǎng)，避免磨損，但絕對(duì)忍受不了高價(jià)買(mǎi)來(lái)的粉底會(huì)脫妝，昂貴的口紅總是掉色，溢價(jià)好幾倍的睫毛膏居然會(huì)暈染。美妝產(chǎn)品尤其是彩妝，以口紅為例，上色度、潤(rùn)澤感、色號(hào)等都會(huì)是女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)仔細(xì)考量的點(diǎn)。如今的消費(fèi)者尤其是年輕一代，不再是大牌的盲目崇拜者，真正的“價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”才會(huì)是他們想要的。經(jīng)歷過(guò)前兩年狂熱期的彩妝市場(chǎng)如今正慢慢回歸理性，產(chǎn)品說(shuō)話的年代，給了更多品牌機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)也提高了入圍門(mén)檻，僅僅靠一個(gè)貼上LOGO的品牌是無(wú)法為產(chǎn)品長(zhǎng)久保駕護(hù)航的。所以愛(ài)馬仕口紅后續(xù)能否贏得市場(chǎng)，具體還要看產(chǎn)品以及相匹配的市場(chǎng)策略。彩妝目前還是一個(gè)正在成長(zhǎng)的年輕市場(chǎng)，不斷有人進(jìn)場(chǎng)也不斷有人退場(chǎng)。接下來(lái)，在不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，彩妝品牌還需要在營(yíng)銷(xiāo)策略、包裝材料環(huán)保化、細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓等方面創(chuàng)造更大的提升空間。隨著各大奢飾品的入局，就目前的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，彩妝市場(chǎng)，還將更加精彩。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來(lái)源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過(guò)在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
