隨著復工復產(chǎn)的腳步不斷加快，大朗毛織業(yè)正有序恢復產(chǎn)能。
3月13日，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼多多女裝”直播專場在大朗毛織貿(mào)易中心舉行。
“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地消費者的不同需求，而且極具性價比。”3月13日下午3時，中國毛織名鎮(zhèn)東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅?cè)缙诔霈F(xiàn)在直播間。他一邊介紹大朗毛織產(chǎn)品優(yōu)勢，一邊在線發(fā)放優(yōu)惠紅包等福利。隨著復工復產(chǎn)的腳步不斷加快，大朗毛織業(yè)正有序恢復產(chǎn)能。為進一步釋放被抑制、凍結(jié)的消費需求，推動民生消費和企業(yè)發(fā)展快速復蘇，大朗鎮(zhèn)牽手拼多多，共同舉辦拼多多——大型線上展銷會直播活動。截至當日下午5時，共有1036萬人次參與大朗“拼交會”，20倍于這座工業(yè)強鎮(zhèn)的常住人口。
“網(wǎng)紅鎮(zhèn)長”直播帶貨
“全球每6件毛衣就有1件出自大朗。”據(jù)曾悅介紹，當前大朗毛織產(chǎn)業(yè)配套完善，就2019年情況來看，大朗毛織企業(yè)數(shù)量超過1萬家，電腦縫織機使用超過10萬臺，紗線交易量接近100萬噸，毛織產(chǎn)品年銷售量將近8億件。“直播帶貨”是近年來大火的線上銷售方式，而大朗則是全市開展電子商務較早的鎮(zhèn)街之一。根據(jù)大朗電子商務協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年全鎮(zhèn)電商企業(yè)6698家，其中毛織電商企業(yè)4054家;全年全鎮(zhèn)電商銷售額159.92億元，其中毛織類電商銷售額88.3億元;孵化出聯(lián)迅、雅綺、釋寶兒等品牌，現(xiàn)有本土電商品牌的電商企業(yè)(含B端)超過100家。當前，不少地方政府官員紛紛走進直播間，為當?shù)靥厣a(chǎn)品“代言”。當日下午，市商務局副局長黃朝東和大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅來到大朗鎮(zhèn)莞商·創(chuàng)意谷直播基地，共同出現(xiàn)在直播間，拼多多直播間里人氣一度高漲，網(wǎng)友們還稱曾悅為“網(wǎng)紅鎮(zhèn)長”。“寶寶們，點一下關(guān)注不迷路!希望各位寶寶多多支持我們拼多多店鋪——‘大朗毛織’。”為了此次直播，曾悅沒少花心思，閑暇時觀看網(wǎng)絡直播，了解網(wǎng)絡流行語。直播時，一句“寶寶們”、一句“拼著買，更便宜”……逗得觀眾直樂。截至當日下午4點，拼多多活動瀏覽人數(shù)最高的展廳，已經(jīng)接待了420萬人次的消費者，而曾悅的直播展廳也吸引36萬人次觀看，在當天大朗的直播排位賽中位列第3。在其直播展廳內(nèi)，參加此次活動的商家2小時內(nèi)便售出了2.7萬件毛衣。“疫情當下，大朗通過直播等形式，線上賦能帶動大朗毛織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”曾悅表示，此次疫情給大朗未來發(fā)展帶來了許多啟示，也堅定了大朗走數(shù)字化、線上賦能、智能制造之路。為支持鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)復工復產(chǎn)，大朗鎮(zhèn)政府積極作為，于2月24日推出8條助企舉措，在金融、物資、法律、政務等方面給予支持。曾悅表示，接下來政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大、做強，通過搭建線上展銷會這樣的平臺，用更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品回饋消費者。
接待1036萬人次，打造復工復產(chǎn)新通道
在此次活動中，“給力”的不僅有政府，拼多多平臺也給予大力支持。作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與，126家頭部企業(yè)開設了專門的直播展廳，截至當日下午5時線上已接待消費者1036萬人次。“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動，幫助企業(yè)在復工復產(chǎn)時期進行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準鎖定自己的目標用戶。”“拼交會”總負責人李鼎說。作為首場“拼交會”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產(chǎn)與服務。“隨著全國性大復工的到來，‘顏值經(jīng)濟’迅速復蘇，并呈現(xiàn)短期集聚爆發(fā)的態(tài)勢。”李鼎表示，根據(jù)目前拼多多統(tǒng)計來看，3月以來，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%，因此也特意開辟這次“拼多多女裝——大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶直播專場”。“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構(gòu)，設置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長期的轉(zhuǎn)化機制。”復旦大學產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任、經(jīng)濟學院教授范劍勇表示：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實現(xiàn)大規(guī)模對接，一方面滿足了疫情防控需求，另一方面開辟了新的產(chǎn)銷模式。長期看來，對于致力于開拓內(nèi)需市場的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可從中借鑒經(jīng)驗。”大朗如火如荼的“拼交會”，代表著拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶，全面推動科學復工復產(chǎn)專項行動的正式開啟。在接下來的時間里，“拼交會”還將聯(lián)合全國其他多個產(chǎn)業(yè)集群，共同推進線上展銷模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。
加大直播帶貨力度，奪取復工“開門紅”
有了平臺的支持，大朗當?shù)孛椘髽I(yè)鉚足干勁，都想在3月復工后取得“開門紅”。早在3月3日，在大朗電商商務協(xié)會牽線搭橋下，活動商家微信群便完成組建，東莞市鴻潞時裝有限公司總經(jīng)理張長江也在當天完成活動報名。該公司于2017年11月在大朗鎮(zhèn)成立，主營毛織服飾等產(chǎn)品。今年元旦，該公司首次在拼多多平臺注冊“汀瑪仕服飾”官方旗艦店，通過直播進行線上銷售。張長江表示，受疫情影響，今年3月1日公司才正式復工。“這次活動，拼多多給予流量支持。往日店鋪瀏覽量只有3萬，今天達到近30萬。訂單量來說，往日平均每100名訪客會產(chǎn)生2單，活動期間最起碼有4單。”張長江說。在張長江眼里，東莞市大朗水中君電子商貿(mào)負責人朱凱宇，是業(yè)內(nèi)值得學習的老前輩。用朱凱宇自己的話來講，自己的企業(yè)是大朗較早一批做電子商務的企業(yè)，也是較早嘗試直播帶貨的企業(yè)。“2017年，我們曾在淘寶平臺開設直播，后來才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到拼多多平臺。”朱凱宇表示，當前企業(yè)每天都會進行2場直播帶貨，每場有3名主播，每天下午2時到晚上12時都會開播。他說：“這次活動我們主推夏裝，目前來看活動反響很好，我們有信心完成日銷售6000單的目標。”商家在線上取得良好的成績，少不了主播的辛勤付出。葉靜榕是東莞市聯(lián)訊電子商務有限公司旗下的一名主播，作為大朗本地人，她也參與到本次活動中。“作為主播，我們一般上午整理貨物，下午網(wǎng)絡直播，晚上復盤總結(jié)。”葉靜榕表示，自己最高紀錄一天出貨超過2000件。在這次“拼交會”中，她認真對待、全力以赴，爭取再創(chuàng)業(yè)績新高。針對此次大型線上展銷活動，范劍勇分析：“大朗毛織產(chǎn)業(yè)是東莞模式的代表。東莞模式擅長結(jié)合外來資本和外來技術(shù)培育內(nèi)生經(jīng)濟，以出口為導向帶動本地產(chǎn)業(yè)增長。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會’能迅速帶動東莞產(chǎn)業(yè)向內(nèi)需市場進行轉(zhuǎn)移，幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。首屆‘拼交會’落地大朗，也充分說明了在利用新模式、新技術(shù)方面，東莞一直是區(qū)域尖兵。”
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