海寧皮革創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。5月26日，2021海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟北京站活動剛剛落下帷幕，仍有不少客商圍著海寧企業(yè)咨詢相關(guān)情況。以海寧為起點，北京、株洲、鄭州、成都、重慶……近兩年來，一個幅員遼闊的城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在中國服裝界嶄露頭角。在這個嶄新的開放式皮革產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，數(shù)以千萬計的企業(yè)、品牌、客商、買手往來頻繁、合作無間，取得了豐碩成果。海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是海寧中國皮革城帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)外拓全國重點服裝二批市場的“集體行動”，也是推動產(chǎn)銷兩地市場對接交流與良性發(fā)展的一次有效探索，更是扛起行業(yè)領(lǐng)軍擔(dān)當(dāng)，賦能全產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的一次路徑創(chuàng)新。
近年來，在海寧皮革城的牽頭組織下，許多海寧知名服裝企業(yè)都在路上奔跑：5月26日下午，2021海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，在首站北京，海寧皮革城與五方天雅女裝互聯(lián)網(wǎng)加女裝體驗中心簽訂市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議。未來雙方將建立并啟動渠道互通機制，加強深度合作。2020年6月，2020海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，首站株洲；7月，鄭州站在鄭州世貿(mào)購物中心舉行；8月，熱火朝天的成都站、重慶站在當(dāng)?shù)刂b市場接踵而至……2019年4月，海寧皮革城走進株洲，與華麗、金帝、智超、金冠四大株洲重點二批市場簽訂市場戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議；7月，走進成都九龍廣場，達成戰(zhàn)略合作。每到一站，海寧皮革城與企業(yè)都受到當(dāng)?shù)胤b協(xié)會、市場經(jīng)營戶和媒體的高度關(guān)注，海寧企業(yè)帶來的新產(chǎn)品、新版式、新工藝乃至產(chǎn)銷模式都會在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)圈子里引發(fā)討論。對于海寧皮革時尚行業(yè)來說，這段上萬公里的行程，是一次“朋友圈擴列”之旅。作為深圳、武漢、重慶、杭州、鄭州等眾多二批市場的采購首選地，國內(nèi)外OEM、ODM加工生產(chǎn)基地，海寧要如何在穩(wěn)固優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把“蛋糕”越做越大？“走出去！”這是海寧皮革城和諸多企業(yè)擲地有聲的回答。在城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟系列活動中，通過動態(tài)走秀、靜態(tài)陳列等形式，全方位展示企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象，呈現(xiàn)行業(yè)最新流行趨勢，充分體現(xiàn)了海寧秋冬時裝的獨特魅力，獲得了眾多當(dāng)?shù)乜蜕痰那嗖A。“海寧辦展會，是‘請進來’，讓全國客商看看我們的‘成績單’；到全國各地舉辦城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟活動，是‘走出去’，在更緊密的對話與互動中，進一步檢驗我們的‘成績單’含金量。”海寧皮革城相關(guān)負責(zé)人說。“擴列”之旅，也進一步打通了海寧與全國各地服裝市場的上下游產(chǎn)業(yè)互通。“優(yōu)中選優(yōu)、精準(zhǔn)對接”是城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的“座右銘”之一，為此各企業(yè)品牌“搶名額”的現(xiàn)象屢見不鮮。
“城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動，幫我們挖掘了不少新客戶。有的客戶直接現(xiàn)場下了訂單，后續(xù)又來到海寧看款拿貨，建立了常態(tài)化的合作。而且每年去到當(dāng)?shù)亍接H’也進一步加深了雙方的關(guān)系。”海寧一參展企業(yè)表示。實打?qū)嵉男б娌粌H讓海寧企業(yè)高度贊揚，家門口的對接也得到各地市場商戶的歡迎與認可。“海寧一直是我們的主要進貨渠道。城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的舉辦，讓我們二批市場的商戶們在行業(yè)變局之中，更有信心、更有動力做好生意了。”成都九龍廣場商戶表示。“面對全國市場這盤大棋，我們唯有通過信息互通、資源共享、跨界融合、產(chǎn)業(yè)抱團，才能真正實現(xiàn)跨地域的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。”海寧皮革城相關(guān)負責(zé)人表示。“海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”每到一站，海寧皮革城企業(yè)都與當(dāng)?shù)貙I(yè)市場之間展開深度對話，進一步加深兩地市場的了解，增強市場經(jīng)營者之間互動與交流，強化合作信心。
產(chǎn)銷攜手
賦能產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
對于皮革時尚產(chǎn)業(yè)，乃至整個中國服裝界來說，這一波“抱團出擊”不僅跨越了地域的限制，更讓一級市場與二級市場突破壁壘相互“牽手”。
“我們是二級市場，平時去海寧進貨，很難見到企業(yè)老板，現(xiàn)在皮革城一下子帶著這么多優(yōu)質(zhì)廠家推到跟前，真是意外之喜！”北京五方天雅互聯(lián)網(wǎng)加女裝體驗中心總經(jīng)理劉興全說。
對于二級市場來說，商戶有尋找好貨品的需求，產(chǎn)銷對接能把上游優(yōu)質(zhì)資源直接推到代理商面前，尋找到好貨源，消除信息不對稱，發(fā)現(xiàn)新趨勢。同時，這些到訪的廠家、品牌商也是二級市場招商的精準(zhǔn)目標(biāo)，促進招商。
而對于一級市場來說，把產(chǎn)品與服務(wù)直接拉到二級市場，能夠更有效精準(zhǔn)發(fā)覺客源，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，同時讓上游廠家、品牌商更深入了解二級市場，把握客戶動態(tài)趨勢。
產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的“走親”，帶來的效果立竿見影。去年，海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鄭州站活動之后僅僅兩個月，鄭州VIP采購商就組成了“百人團”，專程前來海寧皮革城參加2020海寧皮革、秋冬時裝批發(fā)采購節(jié)，采批新款秋冬服裝，同時展開合作對接。
“海寧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運作模式打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，把勢造起來，讓市場活泛起來，彰顯了行業(yè)領(lǐng)軍者的影響力，也為其他專業(yè)市場的做大做強提供了很好的參考范本。”業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道，以海寧皮革城為先鋒，城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在成為一條專業(yè)市場尋求創(chuàng)新突破的新路，在后疫情時代將會越發(fā)凸顯其可貴和重要。
文章來源：蘆淞服飾傳媒
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