上期，我們分析了4大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在2020年的經(jīng)營(yíng)情況。
財(cái)報(bào)分析第三期，我們聚焦女裝細(xì)分賽道，看看國(guó)內(nèi)9家女裝上市企業(yè)的2020年財(cái)報(bào)。
相比運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的“穩(wěn)中有進(jìn)”，女裝上市企業(yè)交出的2020年“成績(jī)單”就稍顯遜色：
△數(shù)據(jù)來源：9家女裝上市企業(yè)財(cái)報(bào) 制表：麗晶軟件
國(guó)內(nèi)9家女裝上市企業(yè)2020年?duì)I收總額為231.04億元， 較上年同期的276.64億元， 減少45.6億元，同比下滑16.48%；凈利潤(rùn)總額為10.98億元，較上年同期的2.91億元，增加8.07億元。（主要由于拉夏貝爾2020年虧損收窄38.86%）
從單個(gè)企業(yè)來看，江南布衣、贏家時(shí)尚、地素時(shí)尚營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)；安正時(shí)尚增收不增利；朗姿股份、歌力思增利不增收；欣賀股份、日播時(shí)尚、拉夏貝爾營(yíng)收凈利雙降。
●線上收入增加21.1%至3.29億元
2021年上半財(cái)年（2020年6月30日-12月31日），江南布衣線上和線下銷售悉數(shù)錄得反彈。
回穩(wěn)的業(yè)績(jī)標(biāo)志著江南布衣已走出疫情陰霾，主要得益于經(jīng)銷商政策的調(diào)整。
江南布衣經(jīng)銷渠道占收入的四成，在疫情爆發(fā)初期，集團(tuán)敢于向經(jīng)銷商提供未售出的商品100%退貨的特殊政策。這一政策可以防止經(jīng)銷商“賤賣”貨品，維持江南布衣的品牌溢價(jià)。另一方面，被退回的貨品在線上等其他渠道進(jìn)行銷售。
退貨政策并沒有壓垮江南布衣的庫(kù)存，2021上半財(cái)年公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為172天，較2020財(cái)年同期下降29天。
值得注意的是，線上成了江南布衣增速最快的渠道。2021上半財(cái)年，主打定制化的“不止盒子”小程序， 以及線上會(huì)員在內(nèi)的線上渠道實(shí)現(xiàn)收入3.29億元，同比增長(zhǎng)21.1%。
△江南布衣線上線下渠道收入（數(shù)據(jù)來源：江南布衣財(cái)報(bào)）
●直營(yíng)渠道收入貢獻(xiàn)占比超過80%
贏家時(shí)尚主營(yíng)多品牌高端女裝，旗下八大自有品牌全部逆勢(shì)增長(zhǎng)， 其中主品牌Koradior年銷售上升5.12%至19.7億元，NAERSI暴漲61.67%至12.02億元，其余6個(gè)品牌除了性價(jià)比品牌FUUNY FEELLN外銷售額均破億。自2014年公司上市以來,已連續(xù)第7年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)。
△贏家時(shí)尚各品牌2020年?duì)I收（數(shù)據(jù)來源：贏家時(shí)尚財(cái)報(bào)）
時(shí)尚女裝之上，奢侈品女裝之下的高端女裝市場(chǎng)正受到中國(guó)職業(yè)女性的熱愛，雖然這一賽道上還有江南布衣、維格娜絲和MO&Co.等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，但贏家時(shí)尚目前的成功多品牌策略正是她最核心的優(yōu)勢(shì)。
讓多品牌策略更徹底釋放潛能的是其直營(yíng)模式。贏家時(shí)尚的直營(yíng)渠道占比超過80%，2020年直營(yíng)店凈增加165家， 1422家直營(yíng)店共產(chǎn)生銷售收入43.85億元，同比增長(zhǎng)34.37%。
●新增門店50家，共有1154家門店
盡管受疫情影響，地素時(shí)尚去年?duì)I業(yè)收入逆勢(shì)大漲7.81%至25.64億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近1%至6.29億元，得益于集團(tuán)對(duì)線上渠道開拓和創(chuàng)新。
面對(duì)疫情后的新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，地素時(shí)尚在線上不斷創(chuàng)新打法；例如通過開發(fā)“一店一商城”線上銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合；同時(shí)借助直播、社群、小程序等新渠道以及Vlog、短視頻等多種內(nèi)容傳播形式，使得線上渠道保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2020年，地素時(shí)尚線上收入同比大漲20%至3.67億元，占整體收入的14.37%。
總結(jié)來說：
梳理上述企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，有以下兩大共性：
一是布局品牌多元化發(fā)展，隨著消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分化，單一的品牌和產(chǎn)品將很難滿足所有需求。
二是優(yōu)化全渠道建設(shè)，線上創(chuàng)新營(yíng)銷打法，線下單店運(yùn)營(yíng)效率，加速線上線下融合從而保證雙向提速。
在疫情的沖刷下，女裝行業(yè)的洗牌也在加速，具有規(guī)模實(shí)力、占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)、能夠快速把握市場(chǎng)動(dòng)向的企業(yè)，在這樣的動(dòng)蕩之下顯然更具優(yōu)勢(shì)。
文章來源：麗晶軟件
