臨近過(guò)年，今天給大家講個(gè)真實(shí)故事。
“SHEIN是啥？沒(méi)聽(tīng)過(guò)”“這個(gè)咋讀？”
……
很多服裝老板，也許都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)服裝品牌。
然而，這家被稱為中國(guó)ZARA的南京公司，僅用四年規(guī)模翻了16倍，光是2020年上半年就在全世界賣了400億的衣服，公司估值超過(guò)1000億！
Zara呢？收入減半，關(guān)店1200家。
這個(gè)“中國(guó)最神秘的千億服裝公司”為啥能火箭般逆勢(shì)崛起？
賣什么—跟著數(shù)據(jù)賣爆品
SHEIN自建了一個(gè)追蹤系統(tǒng)，可抓取各類服裝網(wǎng)站的圖片，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、圖案風(fēng)格
分析谷歌、Facebook這些平臺(tái)上服裝熱詞搜索量和上升趨勢(shì)，預(yù)判顏色、面料、款式的流行趨勢(shì)
設(shè)計(jì)師、買手滿世界跑，在時(shí)裝周、大牌發(fā)布會(huì)以及線下店收集最新趨勢(shì)
總的來(lái)說(shuō)，就是海量收集數(shù)據(jù)，天天玩命分析，預(yù)判啥火就做啥。黑科技加持的SHEIN押中爆款的概率高達(dá)50%。
咋供貨—光速上新，小單快返
全年上新 15 萬(wàn)款，平均每月上新一萬(wàn)+，倆月趕上 Zara 全年上新量。每款100 件起做，賣得好再加單。
這樣會(huì)有人接單？
SHEIN直接到廣州番禺安營(yíng)扎寨，坐擁南村鎮(zhèn)服裝加工基地。
帳期？不存在！還主動(dòng)給工廠補(bǔ)貼資金，樣衣打板費(fèi)直接包了。所以工廠老板即使是小單也愛(ài)接，幾百上千家工廠送SHEIN光速上天。
怎么賣—不靠平臺(tái)靠自己
給電商平臺(tái)打工？不可能的，客戶必須在自己手里，直接自建網(wǎng)站。
客戶哪里來(lái)？ins、fb、twitter上烏泱泱不都是人嘛（類似國(guó)內(nèi)小紅書、微博等社交平臺(tái)）。
免費(fèi)提供幾件新品，就能讓小KOL發(fā)布評(píng)論和穿搭建議,大量投放付費(fèi)帖子，與網(wǎng)紅KOL合作為自己引流，總之就是通過(guò)各種方式把公域流量圈到自己的私域來(lái)。目前，它已經(jīng)在全球擁有5000萬(wàn)會(huì)員。
SHEIN的快速崛起讓人驚嘆，但仔細(xì)一看，好像也沒(méi)有啥不得了的秘訣，它其實(shí)就是把人人都可以接觸的資源極致地調(diào)動(dòng)起來(lái)，并擰成了一股繩。
數(shù)據(jù)來(lái)源@用戶增長(zhǎng)黑客干貨
它有獨(dú)家數(shù)據(jù)嗎？沒(méi)有，只不過(guò)借助了先進(jìn)的第三方技術(shù)，花錢你也可以。
它有貨源優(yōu)勢(shì)嗎？沒(méi)有，中國(guó)“世界工廠”的生產(chǎn)能力就在那里，花錢你也可以。
它有自帶流量嗎？沒(méi)有，都是從社交平臺(tái)上一個(gè)個(gè)引過(guò)來(lái)的，花錢+經(jīng)營(yíng)你也可以。
它的自建網(wǎng)站，你可以用小程序替換，它的社交平臺(tái)引流，國(guó)內(nèi)同樣可以風(fēng)生水起。
借助精細(xì)分析的數(shù)據(jù)技術(shù)、依托中國(guó)物美價(jià)廉的供應(yīng)鏈、玩轉(zhuǎn)迅速興起的社交電商，沉淀并運(yùn)營(yíng)好自己的客戶資源。中國(guó)服裝新品牌的崛起，或許到了最好的時(shí)候。
也許幾年內(nèi)，我們就能聽(tīng)到大家令人欣喜的新故事。
文章來(lái)源：衣科客戶中心
