這是屬于中國(guó)品牌的黃金時(shí)代。過去一年，“華麗中國(guó)投資周報(bào)”與“華麗志中國(guó)設(shè)計(jì)師月報(bào)”記錄了70家中國(guó)時(shí)尚類品牌獲得風(fēng)險(xiǎn)資本投資的消息，收錄了331條中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開店、跨界、參與重大時(shí)裝周的行業(yè)動(dòng)態(tài)。快速成長(zhǎng)中的新銳品牌，日益成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、投資機(jī)構(gòu)以及廣大時(shí)尚消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
步入2021年，《華麗志》重磅開設(shè)在線視頻欄目—— 《對(duì)話中國(guó)品牌主理人》，第二期對(duì)談嘉賓我們邀請(qǐng)到了新銳珠寶品 牌 YIN隱的聯(lián)合創(chuàng)始人 武崟 —— YIN隱創(chuàng)辦于2014年，是一家專注于以東方設(shè)計(jì)美學(xué)打造18K金珠寶的新銳品牌。2017-2019年，YIN隱實(shí)現(xiàn)了近100%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。2020年，獲得蜂巧資本的天使輪融資。
以下是本次對(duì)談的音頻實(shí)錄和精選文字記錄
從設(shè)計(jì)工作室轉(zhuǎn)型商業(yè)品牌
《華麗志》：“YIN隱”這個(gè)名字怎么來的？
武崟：“YIN隱”是一個(gè)辯證的名字。“是金，是隱”，金的材質(zhì)，隱逸的風(fēng)格，超越金的物質(zhì)屬性，關(guān)注它的精神品格。
《華麗志》：2014年創(chuàng)辦品牌，2018年開設(shè)天貓旗艦店，這個(gè)決定的背后有哪些思考？
武崟：2018年底，我們決定從設(shè)計(jì)師工作室轉(zhuǎn)型商業(yè)品牌，跳出較小的設(shè)計(jì)師舒適圈，獨(dú)立直面消費(fèi)者，直面行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，用更強(qiáng)大的商業(yè)能力讓品牌存活下來。
打造品牌力
《華麗志》：2020年初獲得投資，這表示YIN隱的品牌力積攢到了一個(gè)比較扎實(shí)的階段，你認(rèn)為YIN隱的品牌力是怎樣形成的？
武崟：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司和品牌，復(fù)制一個(gè)幾十年或者上百年歷史的品牌，不可能也不現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者也很聰明，知道這不是一個(gè)真誠(chéng)的故事。
當(dāng)我們只有一個(gè)單品的時(shí)候，產(chǎn)品名字、視覺文案都較完整。一開始我們就通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與故事為品牌造夢(mèng)，這是我們和傳統(tǒng)珠寶品牌的本質(zhì)區(qū)別。
品牌用戶畫像用經(jīng)得住考驗(yàn)的設(shè)計(jì)理念為產(chǎn)品講故事
武崟：一開始敢在網(wǎng)上銷售千元產(chǎn)品，我認(rèn)為是堅(jiān)持品牌定位帶來的結(jié)果。
早期核心用戶是當(dāng)時(shí)的KOC，但現(xiàn)階段我們面對(duì)的是更大的市場(chǎng)，目標(biāo)受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于一二線城市的高知消費(fèi)群體。不同的目標(biāo)受眾，我們需要去吸引和影響的利益點(diǎn)是完全不一樣的。
《華麗志》：為什么YIN隱非常看重產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)理念，并反復(fù)向消費(fèi)者介紹？
武崟：我們會(huì)要求YIN隱的設(shè)計(jì)師做出簡(jiǎn)潔的視覺造型，但背后一定要有非常豐富和經(jīng)得住考驗(yàn)的靈感闡釋，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，會(huì)隨之覺得這是一個(gè)很有意思的品牌，我們后續(xù)也可以持續(xù)講不同的故事。
跨界的意義線下門店打造
《華麗志》：跨界有給你們帶來哪些驚喜？用一句話概括，你認(rèn)為跨界對(duì)品牌意味著什么？
武崟：在跨界中體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的幸福，比如與搖滾樂隊(duì) Joyside 聯(lián)名推出的“燥熱的心”吉他撥片吊墜，來自聯(lián)合創(chuàng)始人 Dora 的個(gè)人經(jīng)歷，追星追成了朋友，簽下聯(lián)名做成了產(chǎn)品，最后銷售也很不錯(cuò)。
跨界聯(lián)名意味著提升品牌的可能性以及破圈。
《華麗志》：從線上走到線下后，你有哪些感受？
武崟：我覺得珠寶類目的廣闊天地還是在線下。
線下門店是品牌的另外一個(gè)作品。門店選址和融資兩件事都像談戀愛，一定要在合適場(chǎng)景，以合適的形式遇到合適的人。哪怕同一個(gè)人，在公廁門口遇到和在藝術(shù)展遇到，你的印象和感覺可能完全不同。
《華麗志》：在線下開店，有哪些考量？
武崟：我們定的原則是要進(jìn)入較高端商場(chǎng)，位置在相對(duì)較好的動(dòng)線上，品牌鄰居不能是傳統(tǒng)珠寶品牌；同時(shí)整個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)也不能像傳統(tǒng)珠寶品牌，必須以新的形式面對(duì)新的消費(fèi)者。
品牌未來規(guī)劃打造品牌的態(tài)度
《華麗志》：你希望YIN隱未來成為什么樣的品牌？
武崟：最早YIN隱是滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，但現(xiàn)在是有使命感的，希望把中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)品牌帶到全球，讓大家認(rèn)識(shí)到黃金不像以前那么土，還可以承載很多文化。
《華麗志》：你覺得應(yīng)該用什么樣的態(tài)度打造一個(gè)有品牌力的品牌？
武崟：第一，要有一定程度的偏執(zhí)，有自己特別熱愛的東西，讓它落在品牌和產(chǎn)品上，才能打動(dòng)人；第二，要有一定的克制，否則品牌定位容易混淆；第三，打開視野，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的格局和能力，不然創(chuàng)始人就是這個(gè)品牌最大的瓶頸。
丨圖片來源：品牌提供
丨責(zé)任編輯：Maier
