“麻雀雖小，五臟俱全”，用來形容初創(chuàng)期的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是再恰當(dāng)不過的。隨著獨(dú)立品牌加速大量涌現(xiàn)，令設(shè)計(jì)師們頭疼的問題和肩負(fù)的壓力也是更加的凸顯和激化。
注：原文出自『 高級(jí)服裝技術(shù)交流圈 |T座 原創(chuàng)約稿』
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品牌風(fēng)格的形成是需要時(shí)間積淀的，許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品往往還是能看到其他品牌的影子，自身的風(fēng)格尚未形成和凸顯。T座小編特此歸納整理了品牌創(chuàng)立初期面臨的主要問題，并提出基本的應(yīng)對(duì)策略以供參考。
癥結(jié)一
產(chǎn)品水準(zhǔn)不穩(wěn)定，客戶群忠誠(chéng)度難以鞏固。
作為一個(gè)獨(dú)立的服裝品牌，扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)盛不衰的首要前提，是鞏固客戶忠誠(chéng)度和保障分銷商利益的基本要義，這仰仗于品牌團(tuán)隊(duì)實(shí)力、資源質(zhì)量以及設(shè)計(jì)風(fēng)格的整體實(shí)力。
對(duì)策：
1.穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)組建。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也許是以工作室的形式來存在，但在品牌最初創(chuàng)立的幾年里，按照企業(yè)架構(gòu)進(jìn)行管理框架的組建，具備采購、生產(chǎn)、銷售、公關(guān)、庫管和人事、財(cái)務(wù)等職能，分工明確、權(quán)責(zé)明晰，形成穩(wěn)定高效的運(yùn)行體制，是將品牌發(fā)展帶入穩(wěn)定軌道的重要條件。
2.充分、可靠的面輔料及加工資源。
3.獨(dú)特、鮮明的品牌風(fēng)格。
品牌風(fēng)格的形成是需要時(shí)間積淀的，許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品往往還是能看到其他品牌的影子，自身的風(fēng)格尚未形成和凸顯。除了注重原創(chuàng)和設(shè)計(jì)感，風(fēng)格定位也是要基于市場(chǎng)的，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的“小眾”定位并不代表丟棄了商業(yè)化的需要，因?yàn)樗衅放贫际巧虡I(yè)社會(huì)的參與者，優(yōu)勝劣汰是一種生存規(guī)則。
癥結(jié)二
對(duì)策：
1.加入集結(jié)、宣傳與銷售功能多位一體的電商平臺(tái)。
電商平臺(tái)不僅大肆搶占了線下市場(chǎng)，更是健全了市場(chǎng)功能，京東、當(dāng)當(dāng)、淘品牌等異軍突起，選擇將設(shè)計(jì)師品牌集結(jié)起來，利用專業(yè)化運(yùn)營(yíng)手段和大數(shù)據(jù)技術(shù)支持，開展預(yù)售、承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)等扶持業(yè)務(wù)，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供品牌宣傳和營(yíng)銷等市場(chǎng)化助力，也為消費(fèi)者提供了更加便捷、多樣的購買選擇。更有諸如薄荷糯米蔥等專門的設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供了廣闊的展示空間，解決其營(yíng)運(yùn)成本與庫存等難題。
2.進(jìn)駐可指導(dǎo)、參與的買手店、流動(dòng)攤位。
3.注重品牌創(chuàng)意與廣告思維。
癥結(jié)三
不顧成本價(jià)格控制，稚嫩的品牌勢(shì)必走向惶恐與掙扎。
一方面，初創(chuàng)期的品牌面臨成熟品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，自身經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，前期投資回報(bào)慢，資金周轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)品市場(chǎng)接受度還不高，庫存壓力也相應(yīng)增加。另一方面，往往習(xí)慣將客戶群著眼于高消費(fèi)群體，產(chǎn)品定價(jià)頗高，品質(zhì)卻與成熟品牌尚有差距，自然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足。
對(duì)策：
1.爭(zhēng)取參與第三方“救助”平臺(tái)，注重協(xié)調(diào)庫存流轉(zhuǎn)。
設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)已不鮮見，為新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌提供的便利也更加多樣化。與平臺(tái)合作的同時(shí)，品牌自身也應(yīng)當(dāng)注意庫存的及時(shí)流轉(zhuǎn)，也有利于維護(hù)與平臺(tái)較好的合作關(guān)系和口碑。
2.消費(fèi)能力佳的白領(lǐng)階層是初創(chuàng)品牌應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的客戶群。
產(chǎn)品定價(jià)是與品牌客戶群消費(fèi)能力相關(guān)的，多數(shù)新設(shè)計(jì)師品牌的定價(jià)著眼于名媛階層，但畢竟該消費(fèi)層體量小，且本身產(chǎn)品品質(zhì)較國(guó)際大牌或成熟設(shè)計(jì)品牌并不具備競(jìng)爭(zhēng)力。反而針對(duì)于對(duì)穿著與場(chǎng)合有一定要求、又有較好消費(fèi)力的白領(lǐng)階層的定價(jià)水平，更適合初創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的運(yùn)作節(jié)奏。
癥結(jié)四
設(shè)計(jì)師維權(quán)意識(shí)薄弱，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系不健全、監(jiān)管不完善。
從獨(dú)立設(shè)計(jì)師吉承向某電商發(fā)出關(guān)于其翅膀衛(wèi)衣被盜版的維權(quán)信，到FAKE NATOO品牌創(chuàng)始人張娜針對(duì)其《漫.行》系列中一款印花圖案被某服裝品牌抄襲而發(fā)布的維權(quán)宣言，獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品屢遭侵權(quán)的現(xiàn)象甚囂塵上，然而維權(quán)道路卻是走的異常艱難。仿冒品的層出不窮對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師的商譽(yù)損害是相當(dāng)嚴(yán)重的，初創(chuàng)階段的獨(dú)立設(shè)計(jì)師更是經(jīng)不起這般折騰。
對(duì)策：
1.摒棄僥幸和惰性心理，為自己的作品進(jìn)行著作權(quán)登記。
市場(chǎng)再大，也不要心存不被侵權(quán)的僥幸心理。維權(quán)之路再難，也不要棄之不顧。事情一旦發(fā)生了，你才能意識(shí)到對(duì)初創(chuàng)品牌的打擊和損失遠(yuǎn)大于成熟品牌。請(qǐng)以專業(yè)的眼光和態(tài)度行事，為設(shè)計(jì)做好著作權(quán)登記，證明自己的權(quán)力優(yōu)先性，以防盜版后無法分辨設(shè)計(jì)圖最先出自哪一方而帶來更大的麻煩。
2.與面料商和印花廠簽訂保密協(xié)議，從源頭避免設(shè)計(jì)被泄露。
根據(jù)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，有關(guān)服裝的抄襲可通過面料和花型來鑒定，而款式、版型是不能進(jìn)行界定的，所以與面料商、印花廠簽訂保密協(xié)議，亦是保護(hù)產(chǎn)權(quán)的有效手段。
3.維權(quán)道路上有待更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的加入。
正如設(shè)計(jì)師吉承所言，之所以選擇發(fā)聲，不圖有所得，而是希望通過自己表達(dá)一種態(tài)度：是時(shí)候重視起知識(shí)產(chǎn)權(quán)了！堅(jiān)持維權(quán)呼聲和態(tài)度的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師越多，這道路定會(huì)越走越寬！
癥結(jié)五
輕視了創(chuàng)業(yè)，頂不住歷煉，多少前人不知所終。
選擇畢業(yè)便即刻擁有自己品牌的設(shè)計(jì)學(xué)子不斷增多，獨(dú)立設(shè)計(jì)師年輕化是普遍現(xiàn)象，也許他們具備前衛(wèi)、獨(dú)到的眼光，自信、堅(jiān)定的態(tài)度，但年輕也意味著不夠成熟和缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)單打獨(dú)斗的困難、壓力和寂寞，有多少能繼續(xù)挺進(jìn)，實(shí)現(xiàn)所想？
對(duì)策：
1.培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)包括對(duì)市場(chǎng)的敏感度和理解能力，思維活躍度，和以不變應(yīng)萬變的態(tài)度。
2.在什么階段做什么事。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師郭培曾說：“覺得有困難，是因?yàn)檫€沒有高度。就像做一頓飯對(duì)一位中年主婦來講肯定不是難事，但對(duì)于一個(gè)15歲的小姑娘就未必了。”由單純到成熟，這是每個(gè)人必經(jīng)的階段。
既然選擇了所愛，便以平常心面對(duì)挫折，以進(jìn)取心迎接未知，付諸行動(dòng)并篤定的堅(jiān)持下去，夢(mèng)想就在悄悄的靠近你。
