“進(jìn)來的小仙女們把愛心上一波，我們現(xiàn)在開播，先給大家推薦新款的碎花連衣裙，超高腰線的設(shè)計(jì)，給人感覺胸以下都是腿，誰穿誰漂亮，誰穿誰女神……”
夜幕降臨，沙河一帶服裝批發(fā)市場褪去了白天熱鬧喧囂的景象。此時(shí)，正是網(wǎng)紅主播卡卡直播賣貨忙碌的時(shí)刻。
廣州沙河服裝批發(fā)商圈中心，白日里熱鬧喧囂的萬佳服裝批發(fā)市場安靜下來，各服裝檔口早已關(guān)門營業(yè)，而三樓電梯旁的一家檔口卻燈火通明，這里正在進(jìn)行一場直播賣貨，扎著馬尾辮的網(wǎng)紅主播卡卡對著上百臺(tái)手機(jī)，賣力地推薦著多款新款連衣裙，兩旁幾十名戴著口罩的小主播圍得密不透風(fēng)，他們拿著手機(jī)不停地拍攝卡卡直播的短視頻，現(xiàn)場氣氛異常火爆。
開播前一個(gè)小時(shí)，小主播到檔口“霸”直播機(jī)位。
直播開始前，卡卡在試衣間進(jìn)行化妝。
今年年初，突如其來的新冠肺炎疫情“席卷”全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。從事服裝行業(yè)8年的卡卡，從一個(gè)穿版小姐姐到檔口老板娘，一步步在轉(zhuǎn)變。自去年3月份被人無意拍攝放到網(wǎng)絡(luò)“火”了之后，她再次轉(zhuǎn)型做起了主播。
夜晚，萬佳服裝批發(fā)市場其他檔口早已關(guān)門，此時(shí)正是卡卡直播賣貨的時(shí)間，正在直播的卡卡被小主播們圍的密不透風(fēng)。
晚上八點(diǎn)半，萬佳服裝批發(fā)市場，網(wǎng)紅主播卡卡在檔口直播間對著上百臺(tái)手機(jī)進(jìn)行新款衣服推薦，五六十名戴著口罩的小主播則圍在兩旁拍視頻。
卡卡對著上百臺(tái)手機(jī)屏幕進(jìn)行直播賣貨。
“第一次開播，不賣貨，只聊天，只說了一句：大家好，我叫卡卡，就漲了4萬粉”，回憶起當(dāng)時(shí)的火爆程度，最開始接觸直播的卡卡自己也覺得不可思議。更沒想到的是，成為網(wǎng)紅之后，生活也受到影響，“出街、上下班，只要你一出現(xiàn)就有人偷偷跟著你拍”。如今，這群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴。
兩旁的小主播舉著手機(jī)拍攝正在直播的卡卡。
為了能支持長時(shí)間的直播，每個(gè)小主播都在支架上掛著充電寶給手機(jī)充電。
“我們通過簽約，直播卡卡家的衣服賣給粉絲，從中賺取差價(jià)”，今年剛加入卡卡公司的簽約小主播小陸向記者介紹，“由于卡卡自帶流量，本身帶貨能力非常強(qiáng)，有些跟她的主播2個(gè)小時(shí)就能賣出上萬件衣服，不然每晚怎么會(huì)有那么多人來直播呢”。
由于前來直播的人數(shù)太多，直播間無法活動(dòng)，卡卡將檔口內(nèi)的“模特”搬到過道。
中途休息，穿著新款連衣裙的卡卡對著鏡子進(jìn)行自拍，一旁的小主播連忙對著她拍“作品”。
中途休息時(shí)，看到卡卡后的小主播蜂擁過來對著她拍“作品”。
與卡卡的自產(chǎn)自銷式不同，主播李莎自己不設(shè)計(jì)生產(chǎn)服裝，主要通過在服裝批發(fā)市場拿貨回出租屋，再進(jìn)行直播賣貨。這個(gè)從事服裝行業(yè)10余年，在快手上擁有29萬粉絲的90后女孩曾經(jīng)想過放棄。剛開始做直播沒經(jīng)驗(yàn)，又辛苦，流量上不去，一個(gè)月營業(yè)額總共才三萬，卻壓了七八萬的貨，做了兩個(gè)月之后就感覺做不下去了。“那時(shí)真的好慘，基本沒有時(shí)間吃飯，一天下來三餐只吃一餐”，回想起過往的經(jīng)歷，李莎眼淚止不住往外流。后來通過不斷發(fā)作品獲得了一個(gè)幾十萬的大熱門，才讓她重建信心。如今，她每天的出單量保持在2000單左右。
應(yīng)小主播的要求，下播后勞累的卡卡向直播間的粉絲擺出可愛的造型。
4小時(shí)高強(qiáng)度的直播結(jié)束后，勞累的卡卡獨(dú)自坐臺(tái)面發(fā)呆。
外面的人想進(jìn)入，里面的人卻在掙扎，“我是比較幸運(yùn)的那個(gè)，如今團(tuán)隊(duì)大了，責(zé)任也更大了”，卡卡說到。
“寶貝，我覺得你穿的衣服好好看哦，是什么花色啊”，“這是今年比較復(fù)古的玫紫色，黑底的，特別適合今年的復(fù)古風(fēng)，S碼穿到100斤，M碼到120斤都可以駕馭，非常顯瘦哦”， 凌晨零點(diǎn)三十分，下播后走出檔口的卡卡在樓梯間被數(shù)十名小主播團(tuán)團(tuán)圍住，原本疲憊不堪的卡卡瞬間擺出各種標(biāo)志動(dòng)作，配合回答他們的問題。
卡卡下播后，小主播們各自走到檔口過道與直播間的粉絲互動(dòng)，回答他們的問題。
下播后，卡卡準(zhǔn)備回家，小主播繼續(xù)追著她拍“段子”。
隨著直播電商的井噴式發(fā)展，近期，廣州市出臺(tái)了相關(guān)政策，大力發(fā)展直播電商，未來打造成全國直播電商之都。卡卡說，站在風(fēng)口浪尖，要抓住機(jī)遇，今年要在品質(zhì)升級的同時(shí)不升價(jià)，以最好的產(chǎn)品回饋給顧客。
凌晨12點(diǎn)，萬佳服裝批發(fā)市場，下播后的卡卡準(zhǔn)備上車回家，數(shù)十名小主播蜂擁而上用手機(jī)對著卡卡拍“視頻段子”
