蜜芽的線下戰(zhàn)略持續(xù)加速，近日開放了加盟計(jì)劃。記者獲悉，蜜芽于日前開啟城市合伙人項(xiàng)目，通過加盟拓展2-4線城市的門店。分析認(rèn)為，放開加盟之后，蜜芽對(duì)品牌的控制也將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，城市合伙人將成為蜜芽在某一城市的惟一代理商或蜜芽線下店惟一指定加盟服務(wù)商。目前蜜芽?jī)H開放了2-4線城市的加盟權(quán)限，一線城市并未開放。第一家“媽媽甄選”線下店將在今年10月正式開設(shè)。

蜜芽方面表示，這其實(shí)是公司對(duì)新零售的探索。據(jù)蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在原有線下零售模式中，發(fā)展的阻力來(lái)自于房租成本、人力成本上升，以及線上沖擊導(dǎo)致的坪效和人效的急劇下降。單純的線上渠道發(fā)展也存在用戶紅利下降、獲客成本上升、履約費(fèi)用上升等問題，電商毛利正逐步被侵蝕。蜜芽試圖通過線上線下融合方式，解決原有零售體系中存在的弊端。

電商行業(yè)專家、上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為，母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有天貓、京東等綜合型電商的參與，垂直類電商平臺(tái)壓力較大。相對(duì)而言，線下母嬰門店還有較大空間。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，開設(shè)線下店早已成為電商發(fā)展共識(shí)，蜜芽跑馬圈地是希望把生態(tài)圈做得更大，因?yàn)樽鼍€下店不僅可以售賣商品，還可以衍生很多服務(wù)。

事實(shí)上，蜜芽進(jìn)軍線下的步伐早已開啟。2016年蜜芽宣布與美中宜和婦兒醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店，還在武漢、北京、徐州等地開設(shè)蜜芽樂園。而從整個(gè)母嬰電商行業(yè)來(lái)看，開拓線下門店的例子并不少見，包括京東母嬰體驗(yàn)店、蘇寧紅孩子、友悅等。

需要注意的是，放開加盟之后，企業(yè)對(duì)品牌的把控力度也會(huì)面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。曹磊表示，母嬰對(duì)品質(zhì)要求較高，而加盟的快速擴(kuò)張很容易導(dǎo)致產(chǎn)品失控，影響用戶信任度。線下自營(yíng)開店成本高，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，而加盟速度更快，占用資金、資源更少。