“誰在穿羅蒙？”

這個年輕人視為“爸爸才會穿”的江浙老牌男裝，非但未遭淘汰，線上銷售還日益火爆。

雙11期間，羅蒙再度登上抖音男裝榜首位，成為最熱銷男裝品牌。大促期間（10.9-11.11）新增銷售額超過1億元，新增銷量50w-75w區間。

羅蒙方面向記者透露，2024年品牌在線上全平臺銷售額，達到60億元，今年全渠道（線上線下）已破100億元。

國貨翻紅

“羅蒙最吸引我的，是價格和款式。”

夢餉科技男裝部負責人韓秀賓評價，羅蒙符合國內多數人的男裝審美，且質量不錯，性價比高，也會向其平臺的店主推薦銷售羅蒙。

韓很早發現，每年電商大促，羅蒙在各平臺銷量都靠前，就主動聯系品牌方授權，經營該品牌。

其實，羅蒙遇到過增長瓶頸，其2015年銷售僅10億元，為生存下去，才決定打開線上市場。

羅蒙從淘寶起步，2021年在抖音開出官方旗艦店，成為早一批耕耘直播電商的品牌。

最初，羅蒙在線上主打經典的西服、襯衫等品類；順應休閑著裝風潮，2022年之后，其拓寬到全品類，也上新POLO衫、T恤、夾克等。

“我們從一開始就弱化主播，希望消費者聚焦在貨品上，直播間布置成專柜的樣子，主播只強化產品特點。”

在羅蒙看來，人貨場最重要的是貨，其主打基礎款與經典款，尤其講究產品普適，簡潔大方，適應的場合要多。

價格上，羅蒙強調極致性價比。以羽絨服為例，其單價集中在300-600元之間。

其客群主要在30-50歲之間，江浙滬和中部地區居多，上海、杭州、蘇州、鄭州、徐州等都是主力消費城市。

每一季主打的品類，會根據市場變化而調整。

例如，羅蒙在秋季推過夾棉夾克，由于降溫落差大，很多北方和中部的用戶反映，夾棉夾克穿著周期太短，其就迅速開發輕薄羽絨，替代該單品。

在線上銷售的頭幾年，羅蒙的銷量幾乎每年翻倍，其線上全渠道銷售額，2023年達到40億元， 2024年接近60億元。

糧草先行

“羅蒙的復購率一直很好，消費者黏性很高，店里的消費者，六成以上會復購。”

羅蒙擁有數百家自有與合作工廠，其中核心工廠約60-70家，能支撐幾十萬件單品的快速生產，一年確保有7000-8000個SKU在滾動，每季新增700-800款新品。

特殊節點的大爆發，需要工廠前期能備貨、后期能快反。

今年618期間，羅蒙主推POLO衫，恰逢父親節，10天內賣出20萬件，且無延遲發貨。

“爆款或者主打款，我們一般會提前備貨。”羅蒙表示，比如，今年冬季開售的羽絨服，在2月就已投產100萬件。

這樣做的好處，還有成本優勢。每年秋冬來臨前，羽絨會漲價，工價也會上漲，在低價時采購備貨，確保產品終端不受影響。

依托供應鏈網絡，其能快速響應定制需求。

比如，有的主播希望賣全棉衛褲，這本非羅蒙的主流品類；若在銷售托底的情況下，其可按照主播的需求，進行快速開發。

“我們樣品確定需要10-15天，20天后就能正式出貨。”羅蒙稱，其供應鏈速度堪比快時尚品牌。

團隊在潮流把控上也做足功課。據介紹，內部有約40名買手和開發師，結合線上數據來調整。

例如，在尺碼上，為了讓線上選購更精準，產品開發階段，就在公司進行百人級別內測，試驗不同身形下的尺碼問題。

羅蒙設計了更寬的尺碼選擇，褲子腰圍從28-44碼都有。對于秋冬產品，所有尺碼的胸圍都放大半個碼。

在色彩上，則考慮當下流行色，在男裝里嘗試采用紫色、粉色等。

張弛有度

羅蒙的根基在寧波奉化，這片土地孕育了聲名顯赫的“紅幫裁縫”。

1978年，盛軍海創立羅蒙，在西服流行的年代，一度占據著江浙滬的服裝市場。其子盛靜生在1998年接手后，讓品牌暢銷海內外。

如今，羅蒙線上線下協同并進，構建起覆蓋全國的全渠道營銷體系，線下門店有千余家，線上店也在各電商平臺遍地開花，僅在抖音運營的線上店，就超過100家。

消費趨勢、電商邏輯在發生變化，品牌打法也需要不斷調整。

例如，抖音平臺從原本的單品邏輯，轉向貨架電商，對羅蒙來說，不僅要單品的深度，也要品類寬度。

羅蒙方面認識到，現在不可能依賴一兩個主打單品，要做全品類。例如，近年來戶外運動風流行，其設計團隊就開發了三防面料，以及可脫卸沖鋒羽絨衣等品類。

有人提議其開發女性時裝，或者價格上探往高端化突破，這些建議都被羅蒙團隊否決了。

“還是要做最核心和最擅長的事。羅蒙的女裝，聚焦在職業通勤類。”

品牌方向我們解釋道，女性時裝體量夠大，但更看款式，可能10天半個月就要汰換，退貨率比男裝高很多。做高端的話，可能會受到白牌沖擊。

品牌發展，有所為，有所不為。明星內容營銷、產品質量提升，以及線上與線下門店的聯動，將是公司接下來的工作重點。

2024年，羅蒙選擇寇振海、許亞軍、林志穎三位男藝人，覆蓋老中青三代形象，大量粉絲前來購買同款。

今年，其嘗試了雪地直播，在戶外場景展示服裝功能性。

“我們每年會汰換供應商，羽絨產品會有更嚴格的標準，增加原材料集采比例。”據羅蒙官方透露，其在考慮將線下店作為前置倉，提供即時零售服務。

只要能響應變化，提升體驗，老品牌一樣可以基業長青。

來源：中服網