2019年1月1日，正和島（北大壺）新年論壇在吉林市舉辦。依文集團(tuán)董事長(zhǎng)、正和島副董事長(zhǎng)分享了“金之在冶”的三個(gè)感受，以下為演講全文：

尊敬的東華老師，尊敬的許老（許善達(dá)），尊敬的劉非市長(zhǎng)，以及各位島親朋友們，上午好。
 
我相信，這一刻很多的企業(yè)家跟我同樣感受，我們站在冰點(diǎn)感受燃點(diǎn)，站在死穴里面去找活法，這也是正和島給我們企業(yè)家一輩子都在感受和思考的問題——“金之在冶”。
 
思考2018年中國(guó)企業(yè)家的“金之在冶”，我有三個(gè)感受，很多企業(yè)家跟我一樣，發(fā)現(xiàn)“火是一陣子，活是一輩子”，共享單車等很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速起來，快速倒下，在大家還沒有搞明白的時(shí)候 ，他們就消失在地平線上了。這時(shí)候才真正感受到“火”的不容易持續(xù)，但是活更不容易。前不久我認(rèn)識(shí)的一個(gè)大企業(yè)家宣布倒閉了，第二天，我們一起吃飯時(shí)，我非常認(rèn)真的舉起酒杯，我說：大哥，我敬你一杯，因?yàn)椤八馈笔切枰職獾摹Ｈ缓笏才e起酒杯說，我也敬你一下，因?yàn)椤盎睢备蝗菀住?br />  
每個(gè)人都明白——要有大夢(mèng)想，才不會(huì)有小煩惱。否則從做企業(yè)第一天起，就會(huì)面臨各種各樣的煩惱。面臨變革的中國(guó)企業(yè)家，就如同一群登峰的勇士，不知道未來的天氣怎么樣，不知道帶的氧氣夠不夠，不知道體能行不行，甚至很多人都像我們一樣，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，而成為企業(yè)家的那一刻，我們卻都有了登頂?shù)男拍睢?br />  
2018年看得清生死，找得到初心很重要。在變革過程中，就如同登珠峰一樣，會(huì)死人的。所以，那位企業(yè)家大哥兩次給我講他的故事，他說“夏華，我準(zhǔn)備了3個(gè)月，所有的都準(zhǔn)備好了，但是當(dāng)我已經(jīng)看到頂?shù)臅r(shí)候，我決定回來了。”我說為什么？這個(gè)時(shí)候放棄不覺得可惜嗎？他說，“因?yàn)榛钪貋恚攀怯赂艺叩闹腔邸薄?br />  
2018年，我們?cè)谒赖拿媲案惺艿匠跣模乙粋€(gè)女性企業(yè)家朋友，從500億跌到100億，面臨著爆倉(cāng)線、平倉(cāng)線的時(shí)候，她說，沒想到20多年過去了，竟會(huì)干到今天的程度，感覺天真的踏下來了，我每天就為了今天的2000萬怎么還，夜里哭得睡不著覺。我問她，你的初心是什么？她說二十幾年前，我還是個(gè)小姑娘的時(shí)候，我就是想干一個(gè)有意義的事，帶一群人做一個(gè)能夠干一輩子的事。我說，那100億足夠了。所以那一個(gè)下午，她從哭到笑的過程，我想那就是初心，就是清楚明了了從出發(fā)的那一刻到底要干什么，究竟是為了什么。
 
2018年還有一個(gè)感悟就是，世界上最難走的路就是捷徑，不用從來就會(huì)快，可以積累才會(huì)多。許許多多的人追求快速，互聯(lián)網(wǎng)來的時(shí)候大家說傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就會(huì)死，但很多企業(yè)堅(jiān)持到今天仍然活得很好，活得很堅(jiān)定，一個(gè)真正有溫暖、有態(tài)度的商業(yè)，依然活得很好。什么是可以積累才會(huì)多？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，又有許多人研究大數(shù)據(jù)，我一直都說，要管好我們的小數(shù)據(jù)，精數(shù)據(jù)是非常重要的。
 
無論國(guó)內(nèi)國(guó)外，無論危機(jī)挑戰(zhàn)，2019年都需要中國(guó)智慧去面對(duì)，對(duì)于企業(yè)家最大的智慧就是創(chuàng)新之路，中國(guó)的企業(yè)家如何持續(xù)走出創(chuàng)新之路，才是中國(guó)企業(yè)未來真正的智慧和希望。
 
我用兩個(gè)案例說明一下。我不太想講25年我們的生死故事，雖然25年來我們面臨5次死亡質(zhì)疑，包括非典這種無法預(yù)料的天災(zāi)，我們?cè)?jīng)整個(gè)一個(gè)季度，產(chǎn)品無法上市，現(xiàn)金流斷掉……我今天更想說，我們是如何活過來的。我曾經(jīng)問過雷軍，為什么你的這么多企業(yè)，都可以做的這么好，你是從哪里去思考，怎么做的？雷軍說，我從來不研究那么多成功企業(yè)，我都是看這個(gè)行業(yè)里死掉的企業(yè)，因?yàn)閯e人的死穴才是我們未來真正的活法。所以，25年了，我們看了很多的企業(yè)，才真正找到了自己的活法。
 
2018年讓我們活過來的是開始從企業(yè)的緯度開始站在產(chǎn)業(yè)的緯度思考問題，企業(yè)的緯度是人、財(cái)、物，包括創(chuàng)造自己的品牌，包括幾千員工、多少資本金等。但當(dāng)站在產(chǎn)業(yè)角度看問題的時(shí)候，會(huì)有完全不同的結(jié)果。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)有數(shù)千家優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商，有上萬個(gè)最好的設(shè)計(jì)師，我們有13萬億的產(chǎn)能，有13億人的大市場(chǎng)，所以我總結(jié)說，當(dāng)全世界都在看挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)家一定要尋找機(jī)會(huì)。
 
2018年我們?cè)庥隽酥忻蕾Q(mào)易摩擦，終于中國(guó)原來很多的好工廠意識(shí)到，單純靠出口，靠原來穩(wěn)定的訂單，解決不了未來生存問題。我們把476家工廠組織起來，直接面對(duì)消費(fèi)者做成了爆品集市。當(dāng)把476家給奢侈品做生產(chǎn)的一線大牌品質(zhì)直接面對(duì)消費(fèi)者，并以五分之一價(jià)格呈現(xiàn)出來的時(shí)候，我們一個(gè)月賣出了過去一年的銷售額。所以，大家一定要相信市場(chǎng)的判斷力。
 
25年來特別不容易，我們走了3900多場(chǎng)大秀，因?yàn)樽鰰r(shí)尚品牌，稍不綻放就會(huì)被別人忘掉，需要不斷的展示自己。25年來，我們用各種各樣的方式，開了上千家店，今天才真的知道，當(dāng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合在一起的力量。
 
還有一個(gè)是，改革開放40年讓我們知道了從自主創(chuàng)新到共同創(chuàng)造的重要性。我們用15年建立了一個(gè)共享的中國(guó)手工藝數(shù)據(jù)庫(kù)，其中8000多個(gè)繡娘信息，可以看到她在哪里，能繡什么。終于，全世界400多家品牌，1600多個(gè)設(shè)計(jì)師跟我們合作。我們的紋樣數(shù)據(jù)庫(kù)，收集了5000多種中國(guó)傳統(tǒng)民族紋樣，今天被文化部稱為中國(guó)民族美學(xué)的基因庫(kù)。但在當(dāng)時(shí)有很多人勸我說，這是個(gè)特別難干的事情，但我認(rèn)為，一件對(duì)的事，遲早可以解決掉商業(yè)模式的問題，一個(gè)合理的商業(yè)制度，遲早可以解決掉商業(yè)模型的問題。
 
每一件事在開始干的時(shí)候，都特別不容易。15年前，我們第一次去貧困縣給繡娘們培訓(xùn)的時(shí)候，縣長(zhǎng)組織了成百上千人穿著不同民族服裝在操場(chǎng)上，老人家們拿的產(chǎn)品很漂亮，我很感動(dòng)，說謝謝大家，讓我看到了最美的藝術(shù)。
 
縣長(zhǎng)說，別這么說話，她們不懂“藝術(shù)”，要鼓勵(lì)一下她們。我說，大家好好干，我?guī)Т蠹胰ケ本＠先思叶悸牰耍紫氯硕脊恼啤Ｎ乙患?dòng)又說，大家好好干，我?guī)Т蠹胰惗亍５紫馒f雀無聲，縣長(zhǎng)說，你看，我說不讓你這么說吧，她們不知道倫敦是哪里。
 
我們的第一次培訓(xùn)，從上午九點(diǎn)鐘等到下午四點(diǎn)鐘，老人家才絡(luò)繹不絕的走來。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有任何交通工具，老人家凌晨三四點(diǎn)起床，走了大半天才來到培訓(xùn)場(chǎng)所，那個(gè)時(shí)候我才開始知道，一定要知道她們是誰，她們用什么方法生存，才能夠解決問題。在情懷的路上，懂比愛更重要。
 
在15年后的今天，我特別驕傲的說，依文在大山里有一支游擊隊(duì)，大概覆蓋了一百多個(gè)貧困村，我們有機(jī)會(huì)讓這近萬名秀娘就在自己的家里，養(yǎng)著雞、養(yǎng)著鴨，背著娃、繡著花，養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家。大家一定會(huì)問，他們到底干了什么？
 
這是我們15年培訓(xùn)之后繡出的精美的產(chǎn)品，有刺梨花筆記本，是最暢銷的產(chǎn)品，一天在全網(wǎng)將近賣出12000本，每一個(gè)繡娘繡一本能掙80塊錢，熟悉的老人家一天能繡8到10本，一天掙800塊錢。所以，談夢(mèng)想的時(shí)候，潘奶奶說，我奶奶的奶奶做夢(mèng)也沒想到坐在家里能掙這么多錢。還有我們和倫敦合作的包包，這些刺繡和紋樣比奢侈品還好看，我們繡的刺梨花大衣，有機(jī)會(huì)把中國(guó)的時(shí)尚搬到了全世界，讓繡娘們就在舞臺(tái)的中央，參加全世界的時(shí)裝周，那一天有8000多人參加。
 
營(yíng)銷要有好的內(nèi)容，只有這樣才不怕傳播。我們實(shí)現(xiàn)了讓這些繡娘走出去，讓她們跨越九千多英里來到她們不知道的倫敦，去展示她們的手藝，也終于讓全世界有影響力的人來到了大山深處繡娘的地方。
 
去年我們最有價(jià)值的是創(chuàng)造了新零售有溫度、有態(tài)度的深山集市，我做了25年的商業(yè)，沒想到的是這種創(chuàng)造能給企業(yè)帶來翻天覆地的變化，我們把大山里的場(chǎng)景，直接搬到了都市。深山集市曾一天涌入49萬人，我終于理解馬云說的“沒有技術(shù)，未來不行”這句話，當(dāng)時(shí)我們的收銀系統(tǒng)直接癱瘓了。
 
今年的深山集市，十幾個(gè)不同場(chǎng)景里，都出現(xiàn)了25年從未有過的排隊(duì)現(xiàn)象，因?yàn)槲覀冏尨笊嚼锏氖炙嚾耍阉麄兊纳顖?chǎng)景在都市里展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者體驗(yàn)。
 
新零售談了很多，今天，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家更應(yīng)該思考的是動(dòng)機(jī)、場(chǎng)景、體驗(yàn)，要改變消費(fèi)者來只是買東西的觀念，他們更多的是來體驗(yàn)、來感受、來看繡娘奶奶的。
 
潘奶奶今年擁有了30多萬粉絲，今年跟我一起去央視講改革開放40年，她一句話就震驚了大家。她說：“我是一個(gè)73歲的苗族老太太，今年我掙了52萬。”在這個(gè)深山集市平臺(tái)上，我們讓中國(guó)的深山繡娘們有了這樣的感受。很多明星也來趕集，姚晨來趕集、李玉剛來趕集……
 
最后，我想說一段自己的初心。王林老師說，中國(guó)企業(yè)家的夢(mèng)想不是做生意，也不是簡(jiǎn)單的做個(gè)商業(yè)，其實(shí)我們都在用自己的方式去書寫中國(guó)商業(yè)歷史上最美的畫卷。我希望用這種方式讓都市讀懂大山，讓未來讀懂過去，讓世界讀懂中國(guó)。