對等關稅讓出口企業(yè)叫苦不迭，紡織服裝行業(yè)尤為如此。由于紡織服裝超3000億美元，其中美國市場占到17%，是中國出口商品的絕對主力，因此，在勞動力成本以及產(chǎn)業(yè)轉移等多種打擊下，輪番上演的加稅讓服裝出口突然面臨前所未有的生存危機。

深刻認識紡織服裝行業(yè)五個現(xiàn)實

第一，紡織服裝是經(jīng)不起風吹草動的行業(yè)

事實證明，由于受利潤率、行業(yè)門檻、對勞動力需求大等因素的影響，紡織服裝最容易受成本影響，因此也最容易導致產(chǎn)業(yè)轉移。這一現(xiàn)實有目共睹。

據(jù)報道，在一二月份加稅20%的情況下，中國服裝及衣著附件、家具及其零件、帽類、鞋靴、玩具出口金額分別同比下滑6.9%、15.5%、4.5%、18.3%、11.1%。

第二，紡織服裝是目前比較艱難的行業(yè)

紡織服裝行業(yè)現(xiàn)在是兩頭夾擊。一方面是對等關稅毀滅性的打壓，另一方面是其他市場不盡如人意。

美國消費占世界的近30%，這意味著我們每生產(chǎn)100米面料，就有30米最終是銷售給美國人的。如果美國市場出現(xiàn)差池，結果可想而知。

以前我們就說過，這幾年，歐洲紡織服裝的賣家一直很平穩(wěn)，主要原因是歐洲消費沒降級，但也沒升級。孟加拉服裝出口一路崛起就是明證。

第三，紡織服裝是影響面極大的行業(yè)

眾所周知，服裝生產(chǎn)涉及的就業(yè)面大，牽扯的上下游廣。

第四，紡織服裝是遭受加稅打擊較大的行業(yè)

最近幾年的市場表現(xiàn)顯示，貿易戰(zhàn)越劇烈，服裝出口受道的沖擊就越大。由于產(chǎn)品面較為狹窄，因此稅收變化帶來的沖擊始終是全行業(yè)的。不僅如此，在我們認識到美國市場的重要性的同時，也要意識到美國市場目前隱藏的危險性。據(jù)美國客戶最新的反映，今年以來，由于通脹的原因，耐美國用消費品持續(xù)出現(xiàn)銷量下降趨勢。

第五，紡織服裝是美國人比較敏感的行業(yè)

此次東南亞在對等關稅中稅率名列前茅，明顯是針對第三國的轉口業(yè)務，目的是切斷通過第三國轉運來規(guī)避關稅的行為。

據(jù)了解，目前，美國客戶幾乎所有的業(yè)務項目都停頓了下來，在談的訂單都已取消，已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品停止發(fā)貨，都在觀望和形勢明朗。

迅速實施紡織服裝四個專項行動

面對新形勢新挑戰(zhàn)新環(huán)境，給紡織服裝出口企業(yè)帶來了新考驗，迫切需要提升四個本領：一是提升開拓新市場新渠道的本領，努力實現(xiàn)多元化市場；二是提升利用國際貿易規(guī)則的本領，爭取產(chǎn)業(yè)轉移的紅利；三是提升發(fā)揮貿易協(xié)定作用的本領，推進多邊協(xié)定的廣泛使用；四是提升創(chuàng)新貿易模式的本領，尋求外貿發(fā)展新突破。

為此，面對眾多的不確定性，中國紡織服裝出口在堅定不移地實施市場多元化戰(zhàn)略、掌控好產(chǎn)業(yè)轉移的進度、進一步密切歐美貿易關系、靈活貿易方式比如DDP等各項對策的同時，還要最好開展好四個專項行動，以切實提升出口服裝的抗打擊能力。

第一，“鄭和行動”

學習鄭三寶，遠洋出海，加大出訪和參展的頻次和力度，由高舉高打到貼身緊逼，由防守反擊到全場緊逼，將推銷當做頭等大事來抓。

第二，“南方行動”

緊跟全球南方的概念，就像當年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉一樣，不能只盯著歐美主流市場，還要關注“老少邊窮”市場，由得土豪者得天下轉向得草根者得天下。

第三，“悟空行動”

學習孫悟空，練就七十二變，不要提企業(yè)轉型，而應該重點抓產(chǎn)品研發(fā)；不要提產(chǎn)品高檔化，而應該重點抓產(chǎn)品差異化；不要提品牌化，而應該重點抓供應鏈管理，通過價格、質量、服務的不同，特別是新產(chǎn)品、新款式、新面料，掌握銷售的主動權。要把這些思路和對策作為階段性的應急策略，通過化解眼前的危機和矛盾，為今后的長遠發(fā)展爭取戰(zhàn)略時間。

第四，“AI行動”

要充分分析和理解和應對好AI帶來的挑戰(zhàn)，抓住AI時代企業(yè)原先所面對的遠近、大小、強弱，隔閡等正在被一個個打破，貿易公司、大公司、沿海地區(qū)的優(yōu)勢會被削弱，貿易格局發(fā)生變化等這樣一個歷史新機遇，發(fā)揮無孔不入的本領，匯集漫山遍野的力量，重塑服裝出口的新版圖，尋求服裝出口的新路徑，譜寫服裝出口的新篇章。

面對國際市場的高度不確定性，外貿企業(yè)特別是中小外貿企業(yè)必須歷練新的生存本領和發(fā)展技能，必須謀求新的生存道路和發(fā)展空間——開拓銷售渠道的能力，經(jīng)營國際市場的能力，化解貿易風險的能力，利用兩種資源的能力，努力實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展和健康發(fā)展。

從這個角度來說，2025年必須成為中國服裝出口的“國際渠道開拓年”，積極尋求戰(zhàn)略空間；“多元市場挖掘年”，積極開發(fā)弱小市場，尋求以豐補歉；“產(chǎn)品研發(fā)差異年”，積極尋求不可替代；“人工智能啟動年”，積極尋求后備力量。

更重要的，是中國紡織服裝出口企業(yè)的“突圍求生長征年”，必須做好迎接更大暴風雨的準備。而第一步，就是保持定力，暫時擱置產(chǎn)業(yè)轉移，靜觀其變。市場競爭好比是比流血，看誰能流到最后，挺到最后。

不把這些問題想清楚，接下來的春交會，你甚至會陷入都不知道怎么報價的尷尬境地。

相信中國紡織服裝出口企業(yè)在前有堵截、后有追兵的不利局面下，一定能勵精圖治，成竹在胸，不慌不忙，再續(xù)輝煌。

來源：外貿領導力