龔偉華，1985年出生于沅江市泗湖山鎮(zhèn)，現(xiàn)任沅江長(zhǎng)盈皮具有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。作為沅江市規(guī)模最大的皮具企業(yè)，沅江長(zhǎng)盈皮具有限責(zé)任公司勇闖非洲市場(chǎng)，小小箱包圈粉無數(shù)非洲友人，年銷售量達(dá)350萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2.6億元，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)35%。

一只雙肩包如何漂洋過海賣到非洲？要具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能牢牢占領(lǐng)海外市場(chǎng)？12月4日，記者來到沅江長(zhǎng)盈皮具有限責(zé)任公司，聆聽龔偉華的創(chuàng)業(yè)故事。

2016年，龔偉華在“中國(guó)皮具之都”廣州花都區(qū)成立皮具公司。當(dāng)時(shí)，花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)皮具企業(yè)達(dá)2.2萬余家，因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，龔偉華用“被圍攻”形容剛創(chuàng)業(yè)的窘境：“我們把產(chǎn)品生產(chǎn)外包出去，請(qǐng)人做代加工，同行會(huì)故意抬高人工工資，導(dǎo)致我們無人可用。”加之，國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)已趨于飽和，不少企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格，才能快速獲得現(xiàn)金流，維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。2018年，因中間商壓價(jià)，貨物積壓嚴(yán)重，龔偉華不得不低價(jià)出貨，直接虧損率達(dá)15%。

只有開辟新的市場(chǎng)，才能讓企業(yè)煥發(fā)活力。2019年，龔偉華帶著團(tuán)隊(duì)去非洲考察市場(chǎng)。整整兩個(gè)多月，他調(diào)研了8個(gè)國(guó)家的箱包市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)非洲治安環(huán)境相對(duì)安全，消費(fèi)潛力較大，客戶幾乎沒有拖欠貨款的習(xí)慣。“我們一定要把非洲市場(chǎng)拿下來，讓公司獲得更大發(fā)展！”作出開拓非洲市場(chǎng)的決定后，龔偉華投資1300多萬元，在坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞等5個(gè)國(guó)家建設(shè)海外倉(cāng)庫(kù)、檔口16個(gè)，并甄選10名業(yè)務(wù)骨干分赴各國(guó)跑業(yè)務(wù)。然而，在異國(guó)他鄉(xiāng)“掘金”，長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)收獲寥寥。面對(duì)突如其來的疫情，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只得全員回國(guó)?！耙咔槠陂g，經(jīng)濟(jì)本就不景氣，只要有國(guó)家發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，海運(yùn)費(fèi)就會(huì)漲價(jià)兩三倍；原以為用國(guó)內(nèi)的商標(biāo)就可以銷售，但商標(biāo)被同行搶先注冊(cè)，我們反而成了侵權(quán)者……”龔偉華講述著海外經(jīng)商的不易。

逆水行舟，不進(jìn)則退。盡管開拓非洲市場(chǎng)挑戰(zhàn)重重，龔偉華卻不想輕言放棄。他帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研究最新潮流元素，每月更新產(chǎn)品款式，累計(jì)設(shè)計(jì)出1200余種款式，每月走柜貨物中新款占比40%。此外，公司還為客戶提供來圖來樣定制服務(wù)。手把手培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)《商標(biāo)法》《國(guó)際貿(mào)易法》等商業(yè)知識(shí)，先后在18個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)商標(biāo)。踴躍參加國(guó)際展會(huì)，線上線下推薦公司產(chǎn)品……深耕非洲市場(chǎng)5年，小箱包暢銷肯尼亞、坦桑尼亞等多個(gè)國(guó)家，2023年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2.6億元。

在廣州創(chuàng)業(yè)10余年，從貼牌生產(chǎn)到擁有自己的獨(dú)立商標(biāo)，從市場(chǎng)收窄到開辟非洲市場(chǎng)，龔偉華靠小箱包闖出了廣闊天地?！?8歲時(shí)，我就到了廣州創(chuàng)業(yè)，雖然公司效益穩(wěn)定，也有了自己的核心團(tuán)隊(duì)，但心里總有一種漂泊感。”龔偉華告訴記者，“接到沅江市委市政府的橄欖枝后，我決定回家鄉(xiāng)，雖然將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移回來，至少需要3年時(shí)間，但在家鄉(xiāng)，那種發(fā)自內(nèi)心的踏實(shí)感是任何地方都無法比擬的。”

2023年6月，沅江長(zhǎng)盈皮具有限責(zé)任公司入駐沅江市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，投資1800萬元建廠，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)120余人。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，公司仍處于“缺人”狀態(tài)。為快速將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移回家鄉(xiāng)，龔偉華正在籌劃建設(shè)箱包產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資2.85億元，占地面積90畝，通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房、展廳、倉(cāng)庫(kù)等，可容納3500人生產(chǎn)作業(yè)?！拔一貋砥鋵?shí)是‘打前站’的，通過前期溝通，江蘇、廣州已有6家企業(yè)愿意入園。如果能把配套做強(qiáng)，箱包產(chǎn)業(yè)園將發(fā)揮集聚效應(yīng)，吸引更多企業(yè)來沅江投資興業(yè)?！饼弬トA信心滿滿地向記者描繪箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

龔偉華：“生存第一！不少員工是家里的經(jīng)濟(jì)支柱，作為領(lǐng)頭雁，我所做的每一個(gè)決策必須對(duì)每一名員工負(fù)責(zé)。”“市場(chǎng)很卷，公司只有不斷加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度，才能使產(chǎn)品持續(xù)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！薄凹亦l(xiāng)的營(yíng)商環(huán)境很好，職能部門經(jīng)常主動(dòng)上門服務(wù)，業(yè)務(wù)審批和辦理速度很快，回家鄉(xiāng)投資興業(yè)是正確的選擇?！?/span>