這兩年，東北敘事的影視劇上大分。從《人世間》到《漫長的季節(jié)》，再到《乘風踏浪》。

一口大碴子味的東北話，充滿歡樂的同時，劇中的時代情節(jié)也戳中了很多人的眼淚。

這是今年4月開播的電視劇《乘風踏浪》里的一幕。喬杉飾演的主角彭錦西，對著一條褲衩子，看得入迷。

而正是這條褲衩，讓他有了新的創(chuàng)業(yè)點，從一個普通人成為萬元戶，再成為當?shù)氐钠髽I(yè)家代表。

劇里彭錦西的原型是劉雪艷，她是遼寧省葫蘆島市泳裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，目前擔任葫蘆島益豐集團公司的董事長。

和劇里一樣，興城的泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)端于上世紀八十年代，經(jīng)過40余年的發(fā)展，興城泳裝已由傳統(tǒng)手工縫制的家庭式小作坊發(fā)展為百億元級產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)官方統(tǒng)計，興城聚集了4000多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值150多億元，產(chǎn)品遠銷140多個國家和地區(qū)，占國際市場份額25%以上。

換句話說，全球每賣出4件泳裝，就有1件來自興城。

如果把范圍縮小到俄羅斯那更夸張：“俄羅斯100件泳裝里，有99件都是興城產(chǎn)的?！?/span>

興城雖然只有50萬人，但三分之一的人都從事泳裝生產(chǎn)，作為中國三大泳裝生產(chǎn)基地之一，泳裝年產(chǎn)量達到1.7億套，被稱為“泳裝之鄉(xiāng)”，還有媒體把興城稱為“中國最性感縣城”。

在淘寶，你隨便搜一件泳衣，大概率是（葫蘆島）興城發(fā)貨。據(jù)當?shù)厝苏f，這里的快遞發(fā)貨量是遼寧省第二，僅次于省會沈陽。

這座只有50萬人的東北小城，為什么能包攬全球1/4的泳裝？

從老工業(yè)基地到北方的海上傳奇

作為一座東北小城，興城曾以古城和老工業(yè)基地聞名，這里的人長期和石油化工、有色金屬等傳統(tǒng)重工業(yè)打交道，但他們沒想到，興城這個古老而厚重的城市，居然有一天會和時尚掛上鉤。

興城位于遼寧省西南部，緊靠渤海，261公里的海岸線有近90%的陽光沙灘，獨特的半月灣風貌讓興城海濱素來有著“第二北戴河”的美譽。

興城海濱

這里臨近海濱，氣候宜人，除了有豐富的溫泉資源，還完整保存著一座近600年歷史的寧遠古城。

寧遠古城

新中國成立初期，棉花產(chǎn)能不足，第一批作為服裝面料的錦綸（又稱尼龍），就是在當時的錦西化工廠研制出來的。而錦綸正是泳裝所需的面料，這也奠定了興城與服裝產(chǎn)業(yè)的緣分。

建國以后，各部委和國企在這里建立了八一療養(yǎng)院、林業(yè)療養(yǎng)院、中國兵器工業(yè)療養(yǎng)院等幾十家療養(yǎng)院。

在20世紀80年代，除了干部和國企職工，從各地來興城旅游的人也變得更多了。

《葫蘆島日報》記者韓文鑫曾在《泳裝與這座城市》一書中寫道，還沒有太多游人來興城的時候，海灘總是顯得空曠，當?shù)厝苏覊K僻靜的海灘脫掉衣裳、穿著內(nèi)褲就下海游泳，膽大的人就直接來場“天體運動”。

20世紀70年代后國家大力發(fā)展體育，游泳風潮在全國興起，泳裝也在北京、上海等大城市悄然流行起來。

外地來的游客讓興城人第一次看到了泳裝，當時的《興城年鑒》描述海濱浴場時寫道：“珍珠灘上游泳裝與太陽傘媲美，浴場里健兒同麗女斗浪?！?/span>

于是一些興城的居民開始模仿著用家庭縫紉機制作泳衣，不少工廠女工開始白天在工廠上班，晚上在家縫制泳衣，因工藝簡單，一個婦女一天能做30件，增加30元收入。

要知道，當時在工廠上班一個月也僅60元，泳裝已然稱得上“大生意”。

但那時興城泳裝還是以家庭作坊為主，規(guī)模較小，主要是當?shù)厝颂嶂@子在海邊賣。

直到1990年代國企改革，東北下崗潮來襲，失去鐵飯碗的人們不得不另謀生路，很多人做起了泳裝。

興城泳裝從最初的家庭作坊轉(zhuǎn)向規(guī)?；\作，且隨著興城泳裝知名度的提高，其售賣范圍也從剛開始的興城海灘，逐步賣到北京、俄羅斯、南非等更遠的地方。

如今，經(jīng)過40年的發(fā)展，興城擁有著1200家泳裝企業(yè)，其中規(guī)模在50人以下的小型泳裝加工廠超過1000家；除此之外，還帶動大批泳裝內(nèi)襯、罩杯、印染和商標印刷等輔料企業(yè)發(fā)展。

2011年起，興城開始連續(xù)舉辦中國國際泳裝文化節(jié)，在首屆博覽會上，有關(guān)人士提出了“北方的海上傳奇”這個概念，指的就是興城泳裝的發(fā)展奇跡。

2014年興城修建了地標性建筑比基尼國際會展中心，這個斥資1.8億元打造的“比基尼廣場”，遠遠看去一副巨型紅色比基尼罩杯橫跨空中——泳裝產(chǎn)業(yè)以及這一地標，使得興城被視作“中國最性感縣城”。

興城海濱旁的比基尼廣場，下方是階梯座椅，每年的興城泳裝展在廣場附近舉行

“世界上有海的地方，就有興城泳裝?！?/span>這不只是一句口號。

歷經(jīng)幾十年摸爬滾打，興城已經(jīng)發(fā)展成全國最大泳裝生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值超150億元，產(chǎn)品遠銷140多個國家和地區(qū)，占到全國40%、全球1/4的市場份額，“中國泳裝名城”實至名歸。

小縣城的大產(chǎn)業(yè)

興城不是中國唯一生產(chǎn)泳裝的小鎮(zhèn)，與它齊名的還有港口城市晉江和小商品集散地義烏。

與其他兩個地方相比，興城的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢，憑什么能和義烏、晉江競爭，甚至略勝一籌？

興城的泳裝行業(yè)最初是做游客生意。漸漸地，興城人開始為海外品牌做起了代工，掌握了打貨、出樣在內(nèi)的一套研發(fā)技術(shù)，并向淘寶和1688電商遷移。

當?shù)卣块T對于興城泳裝產(chǎn)業(yè)高度重視，很早就出臺了“政、產(chǎn)、學(xué)、研、會”工作機制，各級政府合力推動泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

多方努力下，興城泳裝產(chǎn)業(yè)如滾雪球般，越滾越大。

2010年后，興城很多企業(yè)開始通過收購國外公司，獲得面料研發(fā)、版型設(shè)計、國外市場渠道等方面的優(yōu)勢，并成功進入國際市場。

截至目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，興城泳裝中蝶姿、波尼士等20多個商標在意大利、法國等國家成功注冊。

還有高端化品牌范德安，在北京老佛爺百貨開了線下門店，很多款式都上了時尚雜志，一件泳衣能賣到兩千多元。

范德安大秀活動

曾經(jīng)，最早玩電商的杭州人來興城，要挖全國泳裝銷冠范德安，范德安沒答應(yīng)，為啥？

“興城有著泳裝生產(chǎn)最完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)還開通了書記、市長直通熱線，營商環(huán)境杠杠的，沒理由去那兒啊。”范德安品牌創(chuàng)始人王娜表示。

雖然不是每家工廠都能做成大品牌，但設(shè)計團隊和研發(fā)中心已是當?shù)赜疽聫S的標配。因此，即便每年新入行的人很多，甚至包括已經(jīng)積累了一定客戶資源來這里建廠的生意人，但如果缺乏研發(fā)能力，同樣無法生存下來。

2019年，葫蘆島市進出口貿(mào)易集團還大手筆收購了泳裝界的愛馬仕——美國百年泳裝品牌JANTZEN，進一步增強興城泳裝在全球市場的影響力。

數(shù)據(jù)也證明了興城的實力，近年來，興城的泳衣產(chǎn)值一直穩(wěn)定在150億元左右，即使2020年受到了疫情影響，興城的泳衣產(chǎn)值也突破了100億元。

每年8月，葫蘆島都會舉辦中國國際泳裝展，這是美國邁阿密泳裝展、法國巴黎內(nèi)衣展及沙灘裝展之外，在中國舉辦的最具規(guī)模的國際化泳裝年度會展。

2024東北亞（興城）國際泳裝博覽會在興城啟幕 來源：央廣網(wǎng)

同時，興城泳裝精準搭上了電商平臺迅速發(fā)展的快車。

2005年，興城市第一家網(wǎng)上泳裝店“小桃泳衣”上線。隨著電商平臺的蓬勃發(fā)展，興城泳裝產(chǎn)業(yè)也得以“分食”龐大內(nèi)銷市場的蛋糕。

2014年，興城創(chuàng)建了東北首個電商基地以及首個泳裝跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺。2020年，興城建立了全國唯一一家抖音電商泳裝直播基地。

數(shù)據(jù)顯示，在2018年電商發(fā)展的鼎盛時期，興城的泳裝網(wǎng)店數(shù)量達到4萬多家，全國泳裝電商銷售中的80%在興城出貨。

幾度風雨幾度春秋。一路拼搏向上的興城泳裝，也曾坎坷不斷。

2020年春，疫情突襲，泳裝產(chǎn)業(yè)近乎腰斬。時任興城市主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭走進直播間，大膽推動興城泳裝踩準直播銷售風口，在狂瀾中立潮頭。

借助互聯(lián)網(wǎng)電商和直播，興城泳裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，眾多“小作坊”式的工廠也逐步整合成集供應(yīng)鏈、設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲、銷售等于一體的產(chǎn)業(yè)大集群。

目前興城泳裝在國外市場多為代工模式，在俄羅斯有99%的市占率，歐洲以西班牙為中心，市占率在60%-70%以上。隨著跨境電商的興起，部分廠家還給美國跨境電商SHEIN代工，如亞馬遜上一半的泳裝都產(chǎn)自興城。

2024年興城泳裝將在東南亞，澳大利亞、南美建設(shè)海外倉，預(yù)計在2025年完成33個海外倉的建設(shè)目標。

泳衣這個小眾、季節(jié)性強的服裝品類，也在限制興城泳企的長大。

在興城，最主流的工廠是50人左右，100人以上的都不常見，當?shù)毓S幾百件幾萬件的訂單都接，而南方的工廠只接大單。

“小而美”也是興城相對于其他兩地的特色和優(yōu)勢，“船小好調(diào)頭”，什么訂單都能接，大訂單可以外放，小訂單即使是10件、20件，也可以生產(chǎn)。

電商平臺起步都是小訂單，南方的大工廠不做，都落到了興城，形成小單快返的模式，也體現(xiàn)了興城生產(chǎn)的靈活性。

除此之外，興城已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至泳裝之外，形成泳裝、瑜伽服、沙灘裝、騎行服及面輔料配件等輕運動系列產(chǎn)品多樣化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。據(jù)統(tǒng)計，沙灘服、沖浪服、汗蒸服、騎行服等外延產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為3億元。

泳裝雖小，產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻大，產(chǎn)業(yè)鏈多，前景廣闊。在沙灘、沖浪、騎行、瑜伽等新興運動興起的背景下，興城也將迎來新的發(fā)展機會。

小而美的“成事之城”

版，是服裝的靈魂，泳裝作為貼身運動衣物，對版的要求更高。

花棉布、連體、內(nèi)扎橡皮筋、泡泡紗是最早的泳衣時尚。

1980年代末流行的泡泡紗泳衣曾在電影《芳華》中出現(xiàn)

現(xiàn)在的泳衣時裝化趨勢明顯，比時裝更復(fù)雜。不僅受場景、人群影響，還受到大的經(jīng)濟環(huán)境和地域偏好影響。

做泳裝多年的興城商家們發(fā)現(xiàn)，歐美人喜歡性感的分體式泳衣，美國人看重面料質(zhì)量，東南亞人圖便宜，韓國人和日本人稍微保守點，簡約風很受歡迎。

中國人最保守，賣得最好的永遠是連體式泳衣，其中連體裙款式最暢銷，因為比連體褲遮擋更多大腿，顯得甜美、有女人味。

現(xiàn)在，電商平臺上，很多同款不同價的泳裝，雖然設(shè)計和尺碼都差不多，但廠家不一樣，穿著效果可能完全不同。

對于商家來說，一些仿款賣家可能比原廠賣得更好。抄襲在泳衣行業(yè)不算新鮮事，維權(quán)的更是極少數(shù)。

2017年，有一個商家為了防止被抄襲，給自家所有的泳衣都上了專利，一個專利五千多元，而有的泳衣銷售了幾百件就成了滯銷款，專利錢都賺不回來。

雖然抄襲的問題一直存在，但同質(zhì)化在一定程度上可以促成爆款的產(chǎn)生，扎堆起量，方便廠家生產(chǎn)。

興城雖然不大，但因為有年產(chǎn)值150億元的泳裝產(chǎn)業(yè)作支撐，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育相對成熟，又有足夠的產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展空間，群眾創(chuàng)業(yè)門檻也不高，所以具備了極強的磁吸力。

隱秘在城中村的家庭式作坊，坐在縫紉機前穿著紅色馬甲的大媽，電腦前不停回復(fù)顧客問題的淘寶客服……都是這條產(chǎn)業(yè)鏈上不可分割的一部分。

穿著紅色馬甲的大媽們，來源：界面新聞

葫蘆島市區(qū)一個普通工人的工資只有兩千塊左右，而在興城的泳裝廠內(nèi)上班，卻可以拿到四五千左右的工資。這也形成一個獨特的現(xiàn)象，在興城的很多家庭中，女方的收入遠高于男方。

“生活總歸是變好了”，當?shù)氐姆績r也被炒了起來，最高的地段達到了8600元一平。

在去年的東北亞（興城）國際泳裝展上，記者詢問一家億元銷售額泳裝企業(yè)老總，是否覺得興城只是個縣級市，經(jīng)濟發(fā)展不夠繁榮，人才有些滿足不了企業(yè)需求。

他卻說，興城各方面都很好，是宜居小城，也是宜業(yè)小城，基本能夠滿足人才所需。

還有一次，記者詢問一個能力較強的興城青年，是否打算去大城市發(fā)展。她說：“在這兒感覺很幸福，哪兒都不想去?！?/span>

“不用找關(guān)系，靠自己就能活得很好。”大學(xué)畢業(yè)后幫親戚搞直播的“笑姐”說。她的直播日均銷售額20萬元以上，目前已躋身企業(yè)合伙人行列，收入遠超在一線城市就業(yè)的同學(xué)們。

而且，相對于其他地方，早8點上班，晚5點下班，“不內(nèi)卷、不加班”的興城泳裝職場文化，給了打工人足夠的尊嚴。

泳裝，既是制造產(chǎn)業(yè)，更是智造產(chǎn)業(yè)，競爭力關(guān)鍵在于創(chuàng)意設(shè)計。

“你啥時候看到過忙得腳打后腦勺、總加班透支身體的人，能設(shè)計出叫座的作品的？越忙越容易南轅北轍。好的創(chuàng)意設(shè)計，大多是在松弛休閑狀態(tài)下的靈光一閃。連萬有引力定律，都是牛頓在蘋果樹下躺著發(fā)現(xiàn)的！”范德安品牌創(chuàng)始人王娜表示。

她們就是秉持這個“兩不”職場健康文化，慢慢積累，逐漸超越國際泳裝巨頭速比濤、阿瑞娜的，“只要方向正確，鍥而不舍，目標終會實現(xiàn)。不要急躁，人為盲目制造緊張氣氛，往往欲速則不達?！?/strong>