一個(gè)年銷售高達(dá)164億日元（10.63人民幣）的企業(yè)會是賣什么的呢？高科技產(chǎn)品or奢侈品？都不是，你絕對想不到，是再普通不過的襪子。其實(shí)也無需震驚，襪子作為剛需品只是一直被我們忽視而已，現(xiàn)在這個(gè)小產(chǎn)品被做成大生意，有著“愛馬仕”的別稱，讓越來越多的商家開始重新審視這個(gè)單品，今天就介紹一個(gè)一直把襪子當(dāng)作寶的品牌：Tabio。
Tabio作為日本元老級的襪子品牌，經(jīng)過長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，其產(chǎn)品線覆蓋了不同的目標(biāo)群體，包含了各種生活場景，讓每一位顧客都能找到適合自己的襪子。
Tabio獨(dú)立站月訪問量基本很穩(wěn)定，最高能達(dá)800K，其中近期自然流量一直處于上升趨勢，排在前三的關(guān)鍵詞所帶來的流量高達(dá)6.1K，可見其SEO已經(jīng)很是成熟。
頁面權(quán)重55，受眾信任度很不錯(cuò)。品牌流量高達(dá)82.9%，品牌知名度和影響力很高，怪不得被稱為日本屆的“襪子王”。
Tabio有兩個(gè)獨(dú)立站，美國站和日本站，因地區(qū)不同，其風(fēng)格也是大相徑庭。美國站首頁便是一屏式，用大片呈現(xiàn)襪子不同場景的穿搭。
日本站則更注重襪子的細(xì)分，特別版、新產(chǎn)品、新顏色....網(wǎng)頁劃分更加細(xì)致，產(chǎn)品展示也更加具體。
之前的案例分析一直都是在說他們的營銷怎么怎么樣，現(xiàn)在很多公司也確實(shí)都把大量精力放到營銷宣傳上，但對任何一家公司來說，產(chǎn)品質(zhì)量才是一切的基礎(chǔ)。“產(chǎn)品是一家公司的根本”，這是Tabio一直堅(jiān)守的理念。Tabio的襪子選用優(yōu)質(zhì)原材料，打造出穿著舒服的優(yōu)質(zhì)襪子，讓消費(fèi)者沒有穿戴感，宛若第二層肌膚。
在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，Tabio對襪子進(jìn)行了細(xì)分，劃分出8條產(chǎn)品線，達(dá)到了產(chǎn)品的多樣化，滿足各個(gè)目標(biāo)群體的需求。有了豐富的產(chǎn)品線，Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。Tabio在形象營銷這方面，沒有選擇昂貴的明星代言，而是通過與符合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅合作，能夠精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推薦給潛在消費(fèi)者，從而提高營銷效率。
事實(shí)證明，這一策略非常具有性價(jià)比，網(wǎng)紅作為意見領(lǐng)袖，他們的推薦和評價(jià)往往對粉絲具有較強(qiáng)的說服力。當(dāng)網(wǎng)紅為Tabio的產(chǎn)品代言或分享使用體驗(yàn)時(shí)，他們的粉絲更容易對品牌產(chǎn)生信任感，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者。而明星代言不說費(fèi)用昂貴，受眾群體有限，還要承擔(dān)隨時(shí)面臨代言人塌房的危險(xiǎn)。這一策略適度性很高，且覆蓋范圍廣，基本上所有商家都可以嘗試。襪子在受眾眼里一直都是消耗品，在這種觀念下，消費(fèi)者會對襪子進(jìn)行囤積，讓襪子在商家眼只能是薄利多銷、可替代性高、客戶忠誠度很難培養(yǎng)的品類，這些問題讓很多商家只注重產(chǎn)量和推陳出新，這樣往往就形成了一個(gè)閉環(huán)，觀念無法打破，商家也無法創(chuàng)新。Tabio就想方設(shè)法讓消費(fèi)者打破“襪子是消耗品”的傳統(tǒng)觀念，讓襪子成為生活必備的潮流時(shí)尚單品。因此開設(shè)了Tabio ARTS系列，與各種IP、設(shè)計(jì)師聯(lián)名，所以常常能在日本潮流雜志上看到身穿Tabio襪子的身影。這讓越來越多的商家開始在襪子設(shè)計(jì)及質(zhì)量上下功夫，襪子不再是只能薄利多銷的品類。
對于賣家而言，襪子這一品類具備剛需、高復(fù)購率、用戶群體廣的屬性，再將藝術(shù)和時(shí)尚屬性復(fù)刻到襪子上，完全可以實(shí)現(xiàn)定位和調(diào)性的提升，像之前的Happy Socks、Bombas都是如此，所以，就算是小小的一雙襪子也可以成為一樁大生意。
來源：金鯛品牌出海
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