小村莊成反光衣產(chǎn)業(yè)“獨(dú)角獸”

2007年就開始生產(chǎn)反光背心的新鄉(xiāng)市金福反光背心有限公司，是陳莊村較早一批進(jìn)入反光背心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。

“我最初是做保安用品銷售的，在聯(lián)絡(luò)客戶過程中，總有保安公司向我們提需求要采購一些反光背心。”公司總經(jīng)理陳周勇說，當(dāng)時(shí)做反光背心的廠家很少，新鄉(xiāng)市只有一家，款式也非常單一。而反光背心是消耗品，市場需求也在持續(xù)增長，他就考慮自己投建反光背心生產(chǎn)工廠。

陳周勇是土生土長的陳莊村人，他注意到，裁剪、縫制反光背心是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而陳莊村剛好有不少精通縫紉手藝的婦女。陳周勇就購置了一批電動(dòng)縫紉機(jī)，從外地進(jìn)了網(wǎng)眼布、反光條、包邊布等原材料，在村內(nèi)招募工人開始生產(chǎn)反光背心。

“頭一年就賣了差不多100萬件反光背心。在銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)不僅保安公司需要反光背心，清潔、建筑、公路保養(yǎng)、代駕等公司為了保障員工作業(yè)時(shí)的安全，也需要持續(xù)采購反光背心，隨著渠道的拓展，公司反光背心的銷量也逐年增加。”陳周勇說。

新鄉(xiāng)市金福反光背心有限公司業(yè)務(wù)越做越大，也吸引陳莊村其他村民加入反光背心加工行業(yè)，圍繞反光背心的產(chǎn)業(yè)鏈也開始在當(dāng)?shù)刂鸩叫纬伞Ｐ锣l(xiāng)市喬賓反光衣有限公司最初就是通過加工反光條進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

“當(dāng)時(shí)村里已經(jīng)有幾家反光背心加工企業(yè)了，但反光背心的核心部件反光條卻一直靠外購。”喬賓反光衣相關(guān)負(fù)責(zé)人喬丹告訴大河財(cái)立方記者，看到這個(gè)機(jī)會(huì)，公司當(dāng)時(shí)就購置了反光條加工設(shè)備，開始為村里反光背心企業(yè)供應(yīng)反光條。

農(nóng)村婦女憑手藝在家門口賺錢

時(shí)下，陳莊村里不僅涌現(xiàn)了數(shù)家反光條加工企業(yè)，生產(chǎn)反光背心的輔料如包條布、拉鏈、定制印刷等企業(yè)也孵化出來。圍繞反光背心產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)刂鸩叫纬闪溯^為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，加工廠房面積超2萬平方米。

“七里營鎮(zhèn)現(xiàn)有反光背心生產(chǎn)企業(yè)約50家，主要分布在陳莊村及周邊村內(nèi)，其中陳莊村28家，相關(guān)配套生產(chǎn)加工戶15家，年產(chǎn)值6億元，帶動(dòng)5300多人就業(yè)。”新鄉(xiāng)市鄉(xiāng)村振興局相關(guān)人士介紹說，現(xiàn)在陳莊村已經(jīng)成為國內(nèi)主要的反光背心生產(chǎn)基地，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于職業(yè)防護(hù)、道路、環(huán)衛(wèi)、航空地勤、救援、采礦、快遞、外賣等領(lǐng)域，約占國內(nèi)市場份額的40%。

反光背心加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引著很多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。25歲的喬丹就在學(xué)校畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)和父母一起從事反光背心加工、銷售，不僅比外出打工收入更好，也可以在家照料父母生活，與妻子一起陪伴兩個(gè)兒子的成長。

時(shí)下的陳莊村內(nèi)，能看到不少年輕人忙碌的身影，他們有的在把加工好的反光背心打包發(fā)貨，有的運(yùn)營網(wǎng)店幫助反光背心尋找更多的銷路。

對村里不少會(huì)縫紉手藝的婦女來說，做反光背心也讓她們可以利用閑暇時(shí)間為家庭帶來更多收入。

“一天做七八個(gè)小時(shí)，一個(gè)月下來能有兩三千元的收入。”在喬賓反光衣加工服裝的一位村民說，加工反光背心是計(jì)件制獲得收入，工作時(shí)間比較自由，可根據(jù)自己空閑時(shí)間到村里的加工點(diǎn)工作，不耽誤接送孩子、給家人做飯等日常家務(wù)。

隨著反光背心加工需求的增加，陳莊村的加工能力已經(jīng)不能滿足需求，反光背心的加工點(diǎn)從陳莊村向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，甚至在新鄉(xiāng)的原陽、長垣等地鄉(xiāng)村，也有了加工點(diǎn)。

“我們的模式是對一些想做反光背心加工的年輕人先進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們掌握反光背心加工要求、加工點(diǎn)管理等工作流程。然后共同在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投建一些加工點(diǎn)，由創(chuàng)業(yè)的年輕人來管理。”陳周勇說，這種模式不僅吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村留住人才，也讓更多農(nóng)村婦女可以用自己的手藝就近獲得收入，助力鄉(xiāng)村振興。

反光衣市場從國內(nèi)走向海外

不過，隨著反光衣加工企業(yè)增加，企業(yè)之間的競爭也更為激烈。

“建筑工地是反光衣銷售較多的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，反光衣的銷售也受到了一定影響。”新鄉(xiāng)縣卓越反光衣有限公司人士說，為了獲取訂單一些企業(yè)不斷降價(jià)，甚至有企業(yè)通過降低衣服材質(zhì)質(zhì)量來壓縮成本，并不利于當(dāng)?shù)胤垂獗承男袠I(yè)的健康發(fā)展，希望政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)予以積極引導(dǎo)。

當(dāng)?shù)卣苍诜e極推動(dòng)反光背心產(chǎn)業(yè)升級(jí)，針對企業(yè)品牌不強(qiáng)等問題，積極幫助企業(yè)打造知名品牌，推動(dòng)區(qū)域品牌優(yōu)勢的形成。

同時(shí)也考慮在當(dāng)?shù)貒@反光背心建設(shè)物流商貿(mào)中心、技術(shù)服務(wù)中心、質(zhì)量檢測中心三大服務(wù)中心，圍繞企業(yè)需求完善反光背心產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系。

當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)面對行業(yè)變化，已經(jīng)主動(dòng)通過拓展品類、拓寬銷售渠道等方式應(yīng)對。在陳周勇的辦公室一角，就擺放著衣架、面光燈、手機(jī)支架等直播設(shè)施，掛了很多反光衣的樣衣。從2022年開始，新鄉(xiāng)市金福反光背心有限公司就開始布局直播銷售以及海外渠道。

“國內(nèi)1688、抖音等平臺(tái)上我們都有直播，海外亞馬遜、獨(dú)立站等跨境電商渠道，公司也通過開店、直播進(jìn)行多途徑獲客。”陳周勇說，盡管目前公司出口占比還比較小，但這些訂單利潤相對更高、回款穩(wěn)定，未來公司還會(huì)持續(xù)開拓。

從反光背心品類上看，陳莊村產(chǎn)品也從此前比較單一的背心，向反光雨衣、反光防曬衣、帶爆閃的反光背心等新品類拓展，滿足不同行業(yè)需求的同時(shí)，也增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

“以帶爆閃燈的反光背心為例，其價(jià)格是普通款的兩到三倍。工人獲得加工費(fèi)也高，企業(yè)利潤水平也有提升。”喬丹說。

通過不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展銷售渠道，培育品牌企業(yè)，陳莊村正在努力成為國內(nèi)外具有較大影響力、較強(qiáng)競爭力的中國反光背心之都，讓全國乃至全世界需要反光背心的客戶，都能認(rèn)可來自陳莊村的反光背心。