產(chǎn)業(yè)數(shù)字化中，中小微企業(yè)數(shù)字化轉型是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的最難的攻堅戰(zhàn)。紡織服裝行業(yè)中小微最為密集，每天數(shù)十萬款式推出，節(jié)奏變化最快，供應環(huán)節(jié)也很長。幾乎可以認為又是中小微數(shù)字化轉型中最難的行業(yè)。這個行業(yè)如果找到解決辦法，其他大多數(shù)行業(yè)參照之則更容易處理。
中小企業(yè)數(shù)字化轉型必須滿足可以更好地生存發(fā)展的前提。而紡織服裝影響生存發(fā)展最大的問題是極易產(chǎn)生庫存積壓，這個在當下主流運作模式下無解。亟待找出如何克服“增加訂單-降低庫存”這對矛盾的平衡機制。數(shù)字經(jīng)濟下有望突破這一難點。廣東紡織服裝歷來在全國起到創(chuàng)新引領作用，也有有識之士逐步摸索出這樣的方案，但需要全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化甚至重構。
也就是說，如果主要還是企業(yè)層面為主進行數(shù)字化轉型，并未從產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化甚至重構入手，大部分時候還會是治標不治本。浙江省新近推出來的《“系統(tǒng)破解中小企業(yè)數(shù)字化轉型難題”的“浙江方案”》[i]，從實踐中來，到實踐中去，成效斐然。但仍是多從企業(yè)層面入手為主。而廣東在全國率先提出“產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉型”已寫入國務院《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中，則是從產(chǎn)業(yè)層面，全鏈條優(yōu)化調整、規(guī)劃設計、并在地方政府支持下由牽頭單位組建聯(lián)合體實施的。鼓勵服務中小微為主，梳理產(chǎn)業(yè)圖譜，勾畫面向未來的產(chǎn)業(yè)藍圖，規(guī)劃發(fā)展路徑，提出“新制造生態(tài)系統(tǒng)”工作方法：從細分行業(yè)領域和試點起步區(qū)域切入，在為行業(yè)和區(qū)域企業(yè)轉型提供高價值服務的過程中不斷進行跨組織和跨區(qū)域融合創(chuàng)新，逐步迭代形成“工業(yè)互聯(lián)園區(qū)+行業(yè)平臺+專精特新企業(yè)群+產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融”的數(shù)字經(jīng)濟體系，助力企業(yè)創(chuàng)新變革、產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)化和政府精準服務。提煉行業(yè)數(shù)字化轉型的“需求-供給-路徑”矩陣。具體在服裝行業(yè)破局形成更有效服務中小企業(yè)數(shù)字化轉型的“廣東方案”，需要細化落實如下幾個方面。
一、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖
——扭轉產(chǎn)業(yè)長期的價值錯配，不僅在跨境電商更在內循環(huán)實現(xiàn)“零庫存”目標
產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖要策劃出能匹配甚至超越當前主流企業(yè)運作效率的產(chǎn)業(yè)級藍圖。于紡織服裝產(chǎn)業(yè)，則應對標Shein模式。當前，服裝銷售和訂單源自源源不斷越來越多的新款，而款式開發(fā)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局中屬于從屬地位，這一價值錯配長期存在，亟待重構服務體系煥發(fā)出更大價值創(chuàng)造空間。并細化出各方共贏的商業(yè)模式。
Shein龍頭帶動數(shù)千家中小微形成的上下游供應鏈，是最接近解決庫存積壓的“零庫存”模式，還有一些小的手握或聚合消費需求鏈主帶動上下游供應鏈。但這些模式仍未解決設計環(huán)節(jié)邊緣化的錯配。
“廣州設計-清遠/佛山智造”的符合未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的紡織服裝產(chǎn)業(yè)藍圖已經(jīng)勾繪，將“零庫存”導向系統(tǒng)解決“訂單-庫存”矛盾。廣州打造全球最高效的服裝設計所需綜合打版服務，清遠打造聚合中小微阿米巴智造園區(qū)超越所有產(chǎn)業(yè)聚集地的多品種小單快發(fā)的供應體系，數(shù)字化發(fā)布并服務渠道聚合訂單需求，進而數(shù)字化傳遞到清遠柔性快反智造。
類似地，可參照打造“深圳設計-汕頭/惠州智造”模式。以及試點普寧、中山等“品質電商-倉產(chǎn)優(yōu)構”帶動中小微數(shù)字化協(xié)同發(fā)展的模式。
二、梳理訂單驅動價值鏈導向的數(shù)字化藍圖
——訂單決定中小企業(yè)生存，上下游之間是最主要的是買賣之間訂單關系鏈條
商業(yè)模式是利益相關者的交易結構。訂單是交易的具體承載，配合訂單所需使用系統(tǒng)功能容易為中小微企業(yè)接納，滲透性強。
因此要對應做好三件事：1.按具體服裝品類的柔性快反要求把各環(huán)節(jié)的訂單流程甚至交易模式梳理清楚，提煉訂單及企業(yè)間協(xié)作的數(shù)字化需求；2.逐步推進企業(yè)內部圍繞訂單達成支撐的數(shù)字化需求；3.對接具體品類消費終端、線上線下渠道聚合訂單的模式，提煉新業(yè)態(tài)數(shù)字化需求，或對接消費互聯(lián)網(wǎng)渠道的數(shù)字化方案。
三、引導牽頭單位及產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造行業(yè)平臺
——“懂行人+專家組+數(shù)字化總包”的鐵三角平衡組合，打造創(chuàng)新生態(tài)體系的行業(yè)平臺
“懂行人+專家組+數(shù)字化總包”鐵三角平衡組合，克服“懂行人不精數(shù)字化，數(shù)字化服務商不精行業(yè)”的信息不對稱導致的雙輸問題，專家組作為第三方不僅可以幫助增強溝通互信，還可以增大方案合理科學性評估。這比浙江模式中“牽頭總包”實施的“新工程模式”，更有利于打造復合行業(yè)真正所需，也更強調面向行業(yè)上下游打造平臺。
將“二、數(shù)字化藍圖”中的系統(tǒng)規(guī)劃，轉化為行業(yè)平臺聚合各類產(chǎn)業(yè)和企業(yè)系統(tǒng)功能，并集成打通信息孤島，形成一體化紡織服裝數(shù)字化應用平臺。
四、聚集資源打造行業(yè)關鍵環(huán)節(jié)新標桿
——新標桿生動展現(xiàn)高效盈利能力，告訴中小微馬上可以怎么做
針對行業(yè)痛點提煉出的創(chuàng)新模式，需要打造落實實現(xiàn)，成為新標桿。由上述鐵三角，專家提煉方案，懂行人組織行業(yè)應用資源和裝備，數(shù)字化總包組織細分功能數(shù)字化服務商參與，實現(xiàn)接口對接，打造出符合方案的新標桿樣例。實現(xiàn)明顯的效率提升，運作起來實現(xiàn)高于行業(yè)水平的利潤。且類似地打造更多標桿并延伸到更多場景數(shù)字化。這對于幫助中小企業(yè)理解數(shù)字化轉型價值至關重要。
五、加快規(guī)劃建設新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)
——形成園區(qū)聚集及數(shù)字化統(tǒng)一規(guī)劃實施的新模式，打造比區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚更高運作效率產(chǎn)業(yè)空間
紡織服裝行業(yè)為例，需要抓好兩頭：一方面是出新款對接渠道的綜合服務園區(qū)；一方面是柔性快反智造園區(qū)。因地制宜在各地規(guī)劃并打造紡織服裝數(shù)智化園區(qū)。在廣州依托中大布匹市場面料輔料的展貿資源，打造支撐“品牌、渠道、設計、開發(fā)、打版”小閉環(huán)的數(shù)智化園區(qū)。把中大布匹市場及周邊散點分布的面料輔料檔口的各類材料、服裝車縫版房，各類印花、繡花、釘珠等加工環(huán)節(jié)，在同一園區(qū)聚合優(yōu)化，數(shù)字化系統(tǒng)協(xié)同各個環(huán)節(jié)。形成一個打版綜合服務中心，讓支持服裝設計開發(fā)的打版效率提升十倍。通知也會成為訂單中心。
在清遠打造阿米巴智造園區(qū)，滿足更小梳理更多款式的更高效柔性生產(chǎn)模式。通過數(shù)字化對外提供穩(wěn)定且更優(yōu)的的品質、交期、價格生產(chǎn)供應鏈。佛山有更好的產(chǎn)業(yè)基礎，分布在禪城、南海、三水、順德等多個區(qū)，需要有序轉移會聚，可以到清遠，也可以到集中到佛山某個區(qū)，比如高明或三水。
在中山的沙溪、小欖、三角、大涌等鎮(zhèn)可以結合其T恤、內衣等品類，從裁剪、材料供給倉儲等共性環(huán)節(jié)入手打造服務園區(qū)。牛仔品類可以打造智造園區(qū)。并加強品牌化建設。
汕頭、揭陽、潮州都有紡織服裝細分品類，汕頭可抓住深汕合作的機遇，合作形成“深圳設計-汕頭智造”的模式。并延伸到揭陽、潮州等地。揭陽普寧可從“普寧品質”入手，通過成品倉對入倉商品進行品控，數(shù)字化監(jiān)控貨品進出倉及發(fā)送到終端客戶，由政府商務部門背書品質，并在上述裁剪、印花、倉儲等共性環(huán)節(jié)發(fā)展專精特新模式。數(shù)字化協(xié)同上下游。
（以下給出框架，具體內容需結合所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策取向因地制宜設計。）
六、安排多種類型面向行業(yè)和基層政府的交流培訓
——面向產(chǎn)業(yè)界不斷更新認知形成共識，地方政府部門同步了解構建更優(yōu)營商環(huán)境
七、落實保障條件
——上述體系化創(chuàng)新探索，需要強大的組織動員能力和政府專項資金支持
八、打磨選優(yōu)機制
——要逐步打磨完善良好機制，把好方案和真正想做好且有實力水平的團隊篩選出來
【i】引文出處：系統(tǒng)破解中小企業(yè)數(shù)字化轉型難題的“浙江方案”，作者：國家智能制造專家委員會委員、浙江省智能制造專家委員會委員 毛光烈
毛光烈，公眾號：中世數(shù)字經(jīng)濟研究院【轉載】系統(tǒng)破解中小企業(yè)數(shù)字化轉型難題的“浙江方案”
文章來源：中世數(shù)字經(jīng)濟研究院
