在廣州市番禺區(qū)，有兩家服裝行業(yè)“獨角獸”企業(yè)TEMU和希音。這兩家電商平臺不曾在國內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)，卻因其境外的“現(xiàn)象級”消費而備受關(guān)注。“墻內(nèi)開花墻外香”的背后，是當(dāng)?shù)匦纬傻耐晟飘a(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。
曾經(jīng)，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”書寫了20世紀(jì)80年代“廣貨”的傳奇，國人視購得“廣貨”為潮流。如今，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)，再次書寫“廣貨”新傳奇，通過不斷夯實產(chǎn)業(yè)鏈，正培育出更多品牌之花。
影響力品牌加速聚集
作為電商巨頭拼多多旗下的跨境業(yè)務(wù)平臺，創(chuàng)辦一年時間，TEMU先后在47個國家上線，今年前三季度累計吸引海外1.2億名消費者下載，平均每天發(fā)出160萬個包裹。2024年TEMU成交額目標(biāo)為300億美元，是今年成交額目標(biāo)的兩倍多。
希音，是SHE IN的音譯。在美國的相關(guān)行業(yè)排行榜中，希音排名位居前列，在海外的市場影響力不斷提升。
在拼多多跨境業(yè)務(wù)部門——多多跨境業(yè)務(wù)總監(jiān)劉航看來，廣州擁有“千年商都”積累下的深厚商業(yè)底蘊和完備的供應(yīng)鏈體系，促成了紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等多個產(chǎn)業(yè)集群加速形成。依托珠三角強大的制造業(yè)能力，廣州還能夠與周邊城市和地區(qū)實現(xiàn)優(yōu)勢共振。這些高度集中、專業(yè)性強，同時又具有明顯地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群，是支撐多多跨境的厚實“家底”。
如果說TEMU、希音讓中國服裝暢銷海外，另一些自主品牌則正向高端市場邁進(jìn)。
在不少機場門店，都能看到一個高爾夫裝扮的人物標(biāo)志，這是服裝品牌——比音勒芬，旗艦店內(nèi)一件Polo衫的價格可達(dá)千元。比音勒芬被稱為國內(nèi)服裝界的一匹“黑馬”，以高端時尚運動服飾為主要產(chǎn)品。少有人知道的是，這是一家總部設(shè)在廣州番禺的企業(yè)。
經(jīng)過20年的發(fā)展，比音勒芬今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入27.96億元，同比增長25.67%；實現(xiàn)歸母凈利潤7.58億元，同比增長32.17%，連續(xù)12年實現(xiàn)營收、凈利雙增。公司董事長謝秉政表示，未來十年將以營收總規(guī)模超300億元為目標(biāo)，并瞄準(zhǔn)500億元進(jìn)軍。
完善產(chǎn)業(yè)鏈造就品牌沃土
“TEMU的一大核心優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的積累。”拼多多集團(tuán)董事長陳磊表示，強大的供應(yīng)鏈能力讓廣州服裝制造業(yè)呈現(xiàn)出“小”“快”“省”的特點，能做到快速響應(yīng)市場變化。測試款服裝一旦在平臺上火起來，后端工廠就能迅速跟進(jìn)生產(chǎn)補貨，可短時間內(nèi)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
距TEMU設(shè)在廣州番禺的業(yè)務(wù)中心約1公里外，是快時尚跨境電商廣州希音國際進(jìn)出口有限公司的辦公大樓。“小單快返”的生產(chǎn)模式是希音制勝的重要法寶。“小單快返”是指摒棄服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“預(yù)測市場需求，提前備貨”的重資金、高庫存模式，采用壓縮采購批量、縮短生產(chǎn)周期，快速上款測試市場反應(yīng)，一旦成為“爆款”立即加大生產(chǎn)、快速鋪貨的模式。
“時尚消費需求的多元化和即時化趨勢，對品牌提出了更高的供應(yīng)鏈響應(yīng)要求。”希音供應(yīng)商管理總監(jiān)琚科昌說，“依靠對消費趨勢的洞察，公司實現(xiàn)龐大供應(yīng)鏈的整合與高效管理。每個SKU（庫存計量單位）一般一兩百件起訂，銷售趨勢好立即返單，若不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。”
邁向世界級產(chǎn)業(yè)集群
借助希音、TEMU等平臺出海，廣州番禺服裝產(chǎn)業(yè)也在不斷轉(zhuǎn)型升級。琚科昌說，近年來，通過為合作伙伴提供智能化生產(chǎn)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，幫助一大批合作伙伴實現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理現(xiàn)代化，整個供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的“柔性”不斷提升。
作為希音的供應(yīng)商，廣州廣嘉服裝有限公司每天有2萬多件衣物出貨。公司總經(jīng)理王永倫介紹，希音的“小單快返”生產(chǎn)模式，要求供應(yīng)商減少庫存、加快生產(chǎn)，以靈活適應(yīng)市場變化。通過轉(zhuǎn)型，公司將成品交付時間縮短至兩三天。
眼下，希音正在廣州、佛山、江門、肇慶等地延展建設(shè)智慧化供應(yīng)鏈體系，計劃形成以國內(nèi)為中心、國外局部地區(qū)為補充的全球產(chǎn)業(yè)布局。多多跨境將繼續(xù)開拓歐洲其他國家以及南美、中東和非洲等地區(qū)的業(yè)務(wù)。比音勒芬斥資上億元收購兩個國際奢侈品品牌，布局海外研發(fā)和創(chuàng)新中心，向全球奢侈品牌邁進(jìn)。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長陳韶通說，廣州是我國重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產(chǎn)地。隨著產(chǎn)業(yè)朝著數(shù)字化、時尚化、品牌化、綠色化方向追求高質(zhì)量發(fā)展，越來越多中上規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)型，勢必將崛起更多世界品牌。
