月薪2萬舍不得買波司登

據熱點快報的報道，在一個知名論壇上，一位自稱月薪高達2萬的網友分享了自己舍不得購買波司登羽絨服的經歷。這個故事引起了廣大網友的關注和熱議，讓人不禁思考穿衣消費背后的價值觀和社會觀念。

這位網友自述，在經濟條件允許的情況下，他沒有選擇購買波司登羽絨服，盡管這個品牌在冬天常常被視為時尚與保暖的象征。引發這一決定的原因并不是他貪圖便宜或對該品牌不滿，而是出于對高昂價格的擔憂和對消費理念的反思。

此前，國產羽絨服漲價、高價的話題，熱度一直居高不下，沖鋒衣、軍大衣等性價比“平替”也進入大眾視野，號稱要來“整頓”羽絨服市場。

作為國產羽絨服行業的領頭羊，波司登自官宣高端化后，售價也一路上升，目前門店售價普遍在1500-5000元之間。2019年波司登推出登峰系列最高售價達11800元，2021年又推出售價高達14900元的“登峰2.0”系列，走上了“奢侈”羽絨服賽道，讓消費者直呼“穿不起”。

正所謂“欲戴王冠，必承其重”，在過去的幾十年里，波司登憑借其卓越的品質、獨特的設計和良好的口碑，逐漸成為了中國羽絨服行業的代名詞。但也正是由于波司登在羽絨服領域的市場份額長期占據領先地位，所以當社會輿論將波司登作為參照系進行討論時，這并非偶然現象，而是基于其實實在在的市場影響力。當然，當波司登出現任何風吹草動時，媒體和公眾自然會將其作為參照系來討論，這已經成為了一種市場的習慣。

盡管波司登一直在強調自己的高端化轉型，但消費者對于這個品牌的認知仍然停留在“性價比高”的階段。波司登的高端系列產品的價格已經超過了萬元，這顯然超出了很多消費者對這個品牌的預期。因此，當波司登推出高價產品時，人們就會自然而然地將其與一些國際知名奢侈品牌進行比較，比如Moncler、加拿大鵝等。在這種對比下，波司登的產品在品質、設計以及品牌形象上是否能夠支撐起如此高的價格就成為了人們質疑的焦點。

平價羽絨服依然有市場

隨著波司登的價格起飛，好像制造出一種錯覺：沒有上千塊，買不起羽絨服。

但真實情況并不是這樣，四五百塊依然能買到不錯的羽絨服。比如最近在抖音賣得起飛的鴨鴨羽絨服，就瞄準了平價羽絨服市場。

作為元老級的羽絨服玩家，在上世紀八九十年代鴨鴨占據了羽絨服市場中三分之一的份額，還一度創下日銷10萬件的超高記錄。但在2020年鴨鴨集團因為經營不善開始重組，雅鹿前電商代運營商樊繼波通過鉑宸投資收購鴨鴨集團全部股權，并開始鴨鴨電商轉型之路。

鴨鴨將業務中心放在以抖音電商、淘寶直播間為主的線上渠道，并開創性將直播間搬上了西藏雪山，主播們邊吸氧邊賣羽絨服，話題曝光量超千萬，一時成為羽絨服的熱門話題。

鴨鴨瞄準波司登高端化之后，羽絨服大眾消費市場出現空缺，順應了消費者對性價比的追求。在越來越貴的羽絨服市場，以平價羽絨服的定位，成為400-800元價位銷量王者。在2020年，鴨鴨羽絨服GMV超過35億元，2021年突破80億元，2022年已破百億大關。

同時，不斷以高價沖擊高端市場的波司登，嘴上說要提價，身體卻很誠實，將子品牌“雪中飛”定位在平價、性價比的羽絨服市場，試圖搶占鴨鴨的市場。還有蕉內、蕉下為首的羽絨服新品牌，都在入局平價羽絨服市場。

可見貴的并不是羽絨服，而是想賺錢的羽絨服品牌。隨著消費回歸理性，對于羽絨服價格的考慮，也會成為影響消費決策的重要因素，未來，走性價比路線的羽絨服品牌依然有大顯身手的空間。

文章來源：CFW服裝經理人