寒冬已至
羽絨服再次成了熱搜常客
今年，針對國產(chǎn)羽絨服的爭議
都圍繞一個字——貴
到底哪些貴？
真的貴嗎？貴在哪兒？
國產(chǎn)羽絨服漲價背后是何因素？
為此，記者實地走訪了
國內(nèi)羽絨服一級批發(fā)市場
羽絨服貨源基地
浙江嘉興平湖市
這里生產(chǎn)了全國80%的羽絨服
記者了解發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)羽絨服產(chǎn)品批貨價格還是較為親民，但隨著這幾年市場需求的變化，目前的羽絨服產(chǎn)品更加多元化，定位的兩極分化也愈發(fā)明顯：下沉隨著市場競爭越發(fā)激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍；向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。
資料圖
在長城走秀，去米蘭時裝周
萬元國潮羽絨服走出國門
要問最出圈的“天價羽絨服”去哪兒找，平湖不少業(yè)內(nèi)人士，都會指路設(shè)計師沈威廉創(chuàng)立的RAXXY瑞希品牌。
一進(jìn)門就能感受到這里的不同——視線正對的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，構(gòu)畫出一幅“夜幕下的長城”。工作室中，這樣的藝術(shù)裝飾布景隨處可見，大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，都以羽絨專利紋樣制作，其面料、羽絨填充材料，加上工人的搭建費(fèi)用等，一面墻的成本便將近10萬元。
“這些都是我們參加的一系列文化藝術(shù)潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌創(chuàng)立3年，沈威廉帶著自己設(shè)計的羽絨服從上海時裝周出發(fā)，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭時裝周走秀，明年向巴黎時裝周進(jìn)發(fā)。每一次亮相，都透露出他的目標(biāo)——做中國的奢侈品羽絨服品牌。
沈威廉設(shè)計的羽絨服。潮新聞記者 于瓅 攝
“我們最近做了一個統(tǒng)計，根據(jù)全球知名羽絨服品牌的官網(wǎng)，按照均價來算，除去背心和其他品類，加拿大鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，我們現(xiàn)在已經(jīng)是2350美元了。”沈威廉說，這意味著，RAXXY瑞希已經(jīng)成為全球最貴的羽絨服品牌。
在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一部分來自好的面料和材料，正如部分品牌在強(qiáng)調(diào)的“科技感”“實用性”。
“但貴的面料和材料不是自創(chuàng)獨有的，那么高溢價就會引起大家的質(zhì)疑，因為你的競爭對手同樣可以使用，所以自然撐不起高的溢價。”沈威廉認(rèn)為，時裝最核心的東西，就是“創(chuàng)新”。
在沈威廉眼中，服裝早已不僅僅是一個產(chǎn)品，“我更傾向從品牌層面，將時裝定義為一種有思想的藝術(shù)創(chuàng)作。”他說，瑞希的高價，源于獨特的專利手工藝。他向潮新聞記者展示一件“中華剪紙雕塑工藝”發(fā)明專利的中國龍圖案羽絨服，與普通服裝運(yùn)用的刺繡和印花工藝做法不同，這件羽絨服通過預(yù)埋在面料底一層層的彩色底布縫紉固定好，再由設(shè)計師用剪刀一層層剪開，呈現(xiàn)不同層次的色彩。
獨特的工藝，賦予了羽絨服更濃烈的中國味道。從江南竹編工藝出發(fā)的3D改造工藝，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多中式雕塑紋樣，這些都是沈威廉的設(shè)計靈感和表達(dá)：“在各類文化藝術(shù)潮流展上，我們展出的不僅僅是服裝，更多的是中國文化在這個時代的全新展現(xiàn)。”
工人正在縫制沈威廉設(shè)計的羽絨服。潮新聞記者 于瓅 攝
這樣的復(fù)雜工藝，也需要工人付出更多時間和心血。在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機(jī)前。一名從業(yè)三十年的打樣師，將條狀的羽絨材料像壘“磚塊”一樣固定在底部上，一塊塊“磚塊”拼出一個扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。“以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個款式需要耗費(fèi)3-4天。”師傅告訴潮新聞記者。
就在今年10月20日，意大利奢侈品牌盟可睞與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯(lián)名系列羽絨服，其中最貴一件羽絨服線上售價高達(dá)34050元。沈威廉說，當(dāng)下，瑞希的市場主要還是在海外，“我們未來的市場肯定是在中國，但目前作為一個新的中國品牌，審美不‘大眾’，價格齊平奢侈品牌，國內(nèi)發(fā)展反而受限，不如到海外博得一席‘話語權(quán)’。”沈威廉說。
他坦言，如今我們的流行款式甚至流行色，仍由歐洲體系決定。所以，中國品牌需要提出時尚界真正的新概念，以此打破現(xiàn)有的時裝體系，這也是瑞希在努力的方向。
價格系統(tǒng)重塑
產(chǎn)品定位兩極分化明顯
將高價寫進(jìn)品牌基因里，像瑞希這樣的奢侈品品牌，離大眾的生活或許仍有距離。那么更多大眾化羽絨服國產(chǎn)品牌情況如何？
作為國內(nèi)最大的羽絨服批發(fā)市場之一，平湖·中國服裝城在經(jīng)歷了幾次“斷崖式”降溫后，已經(jīng)迎來了一年中最忙碌的時期。
商家在平湖·中國服裝城選款。潮新聞記者 于瓅 攝
“今年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超2萬個新款在市場銷售。”平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，今年平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)有兩大變化——
一是產(chǎn)品更加多元化，以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，但是今年隨著消費(fèi)者更加細(xì)分，產(chǎn)品風(fēng)格也更加突出，日韓時尚、網(wǎng)紅小眾、大牌平替等風(fēng)格在市場供不應(yīng)求。
二是羽絨服定位的兩極分化愈發(fā)明顯。此前，市場整體以原創(chuàng)、品質(zhì)、性價比為主要定位。近兩年，下沉，隨著市場競爭越發(fā)激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍。向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。
產(chǎn)品的差異化定位，正與羽絨服價格漲跌緊密相關(guān)。吳學(xué)全解釋，目前，定位中高端品質(zhì)的產(chǎn)品，只占到了市場的約25%。批發(fā)價150元到280元的時尚性價比產(chǎn)品，約占比超50%，這一價格區(qū)間也是競爭最激烈的，隨著直播電商興起，行業(yè)內(nèi)卷加劇，曾經(jīng)產(chǎn)品30%的毛利潤率，已經(jīng)縮減至約15%不到。不少電商直播間和線下賣場打出了99元、199元的低價吸引流量。
平湖·中國服裝城。潮新聞記者 于瓅 攝
為此，不少商家選擇跳出內(nèi)卷主戰(zhàn)場，以原創(chuàng)設(shè)計提升產(chǎn)品力和產(chǎn)品溢價，主攻批發(fā)價300元至600元的高品質(zhì)羽絨服。而這一價格傳導(dǎo)到零售端，即是定價在千元以上的羽絨服。
羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”老板吳正豪告訴記者，父輩的工廠一直以代加工為主，2020年他接手后決心向原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)型。
“雖然今年天價羽絨服的消息很多，但其實從源頭來看并沒有大幅度的漲價。”吳正豪介紹，隨著原料成本和設(shè)計研發(fā)成本的上漲，每年的采批價格都有約20%的穩(wěn)定上漲，這一趨勢也符合原創(chuàng)品牌競爭高價市場的策略。
“三吉”品牌從羽絨服出發(fā)如今已進(jìn)軍四季常服領(lǐng)域開拓市場。潮新聞記者 于瓅 攝
全國首個“羽絨服指數(shù)”顯示
各品類羽絨服價格穩(wěn)中有進(jìn)
價格的漲跌、潮流的起伏、行業(yè)的興衰……當(dāng)天價羽絨服的消息遍布全網(wǎng)，迷惑觀望的不止是普通消費(fèi)者，不少從業(yè)者心中也有困惑和忐忑。
作為羽絨服的源頭產(chǎn)地，去年，平湖羽絨服年出貨量超2億件，年銷售規(guī)模超400億元。這其中，每一筆訂單、每一次出貨，都是一次行業(yè)數(shù)據(jù)的生成。今年，平湖人決定把這些數(shù)據(jù)用起來。
11月，2023中國羽絨服裝品牌發(fā)展論壇暨平湖羽絨時尚生態(tài)大會舉行，“平湖·中國羽絨服指數(shù)”正式對外發(fā)布，這是全國首個“羽絨服指數(shù)”。
“平湖·中國羽絨服指數(shù)” 來源：平湖發(fā)布
該指數(shù)涵蓋了羽絨服批發(fā)價格指數(shù)、平湖·中國服裝城發(fā)展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質(zhì)量指數(shù)四大體系。
翻開最新的11月中旬的報告。羽絨服批發(fā)價格指數(shù)上升至119.76點，環(huán)比上漲1.59%。“我們考察后發(fā)現(xiàn)，2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格，所以選擇當(dāng)月價格為基期，記為100點，119.76點即代表價格指數(shù)上漲了19.76%。”編制研發(fā)指數(shù)的工作人員向記者解釋，這一數(shù)據(jù)反映了，隨著各地氣溫逐步下降，市場行情顯著改善，各品類羽絨服價格穩(wěn)中有進(jìn)。
而景氣指數(shù)，則反映了羽絨服行業(yè)和其從業(yè)者所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢。將100定為榮枯線，11月中旬，羽絨服景氣指數(shù)收于110.05點，相較上期增長5.00點，說明市場景氣大幅提升，商戶經(jīng)營效益頗佳，發(fā)展信心進(jìn)一步增強(qiáng)。
“我們希望，能借助數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供價格行情的參考和預(yù)測。讓市場從業(yè)者和全國的采批商人，都能實時掌握市場變化。為行業(yè)打造風(fēng)向標(biāo)。”吳學(xué)全說。
來源：潮新聞 執(zhí)筆 肖淙文 李沐子 于瓅
