《華爾街日?qǐng)?bào)》最新報(bào)道指出，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商 Shein已完成最新一輪 20億美元融資，估值約為660億美元，比一年前公布的1000億美元估值減少了約三分之一。最新一輪融資由紅杉資本（Sequoia Capital）、General Atlantic（泛大西洋）和阿聯(lián)酋主權(quán)財(cái)富基金 Mubadala 共同領(lǐng)投。紅杉資本和 General Atlantic 均參與了 Shein 的前幾輪融資。報(bào)道中還指出，參與上一輪的投資者獲得了更多的 Shein 股份，以保持其持股規(guī)模。《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息源指出，Shein 2022年的凈利潤(rùn)為8億美元，銷售額達(dá)到230億美元——逼近另外兩大快時(shí)尚巨頭：H&M 集團(tuán)和 Zara 母公司 Inditex 集團(tuán)。消息源還指出 ，Shein 設(shè)定今年的銷售額增幅目標(biāo)為40%。公司還預(yù)計(jì)，到2025年其GMV將達(dá)到806億美元，比2022年增長(zhǎng)174%，利潤(rùn)目標(biāo)更是設(shè)在驚人的75 億美元。
知情人士表示，在籌資期間，Shein 聘請(qǐng)了總部位于倫敦的咨詢公司 ERM 對(duì)其環(huán)境、社會(huì)和管治表現(xiàn)進(jìn)行了獨(dú)立審查和盡職調(diào)查，以打消投資者顧慮。上個(gè)月，Shein 還表示將在未來五年內(nèi)投資7000萬美元，幫助制造商升級(jí)設(shè)施和改善工人工作條件
此外，Shein 還在推動(dòng)供應(yīng)鏈的多樣化，包括在巴西、土耳其等國(guó)家構(gòu)建本土供應(yīng)鏈。未來幾年，公司將于巴西投資7.5億雷亞爾（約合1.5億美元），攜手當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千家紡織業(yè)廠商搭建本地化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)還宣布將與巴西本土2000家制造商合作，為當(dāng)?shù)氐纳碳壹捌洚a(chǎn)品提供一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)。
SHEIN由許仰天于2008年創(chuàng)立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時(shí)尚電子商務(wù)公司。TA利用互聯(lián)網(wǎng)思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費(fèi)市場(chǎng)銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍覆蓋220個(gè)國(guó)家及地區(qū)。那么，快速崛起的SHEIN到底是什么吸引到海外消費(fèi)者?第一，價(jià)格低。在SHEIN平臺(tái)上的60多萬種產(chǎn)品，價(jià)格帶位于5美元-25美元，平均單價(jià)僅為7.9美元。“5美元一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，8美元一條牛仔短褲，10美元的連衣裙和套頭毛衣，還有50美元的加長(zhǎng)加厚羽絨服……就算是把計(jì)價(jià)單位全部換算成人民幣，SHEIN的價(jià)格也很便宜。”在過去幾年中，突發(fā)的公共衛(wèi)生危機(jī)和歐美持續(xù)上漲的通貨膨脹率引起了連鎖反應(yīng)，全球消費(fèi)者都面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，那就是“手里沒錢了”。于是，SHEIN利用低價(jià)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。切中海外中產(chǎn)女性對(duì)于低價(jià)、時(shí)尚服裝的極大需求，及時(shí)切入出口電商市場(chǎng)，避開了與國(guó)內(nèi)電商巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)通過社交媒體和KOL營(yíng)銷，擴(kuò)大自己的品牌影響力。據(jù)悉，SHEIN的用戶以女性為主，年齡在20-35歲之間，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有一定的認(rèn)知，追求時(shí)尚潮流，且消費(fèi)能力有限的群體，以大學(xué)生和初入職場(chǎng)的女性為主要目標(biāo)。第二，款式多。SHEIN每天上新量平均可以破千，大概是ZARA的6-10倍左右。第三，物流快。雖然是從中國(guó)發(fā)貨，但是SHEIN通過整合物流，讓海外用戶從下單到收貨僅用一周左右。上新基數(shù)的龐大，意味著在給予消費(fèi)者更多選擇的同時(shí)，也增加著出現(xiàn)爆款服裝的機(jī)率。而大量訂單讓SHEIN在供應(yīng)商中極具議價(jià)權(quán)。青島市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)始秘書長(zhǎng)蘇靜此前對(duì)媒體表示，由于SHEIN現(xiàn)在的訂單體量很大，導(dǎo)致SHEIN雖然將供應(yīng)鏈壓到了不能再壓的地步，但與其合作的代工廠和供應(yīng)商依然有利可賺。值得一提的是，SHEIN 正式宣布推出平臺(tái)模式，繼巴西市場(chǎng)之后，正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，并將進(jìn)一步推廣到全球市場(chǎng)。這條消息被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，而 SHEIN 一如既往的低調(diào)，目前還只在小范圍內(nèi)招商。從Shein的崛起也可以看到，從2018年7月到2022年4月，Shein用了三年多的時(shí)間把估值就翻了約40倍。在融資方面，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國(guó)、順為資本、老虎環(huán)球基金等。資本的加持使得SHEIN實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)及全球市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規(guī)模超10億美元。據(jù)悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經(jīng)高達(dá)1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨(dú)角獸初創(chuàng)公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節(jié)跳動(dòng)和1003億美元的SpaceX。但就在擠進(jìn)千億獨(dú)角獸大本營(yíng)僅僅幾個(gè)月后，科技市場(chǎng)迎來大寒冬，Shein的估值也隨之大減。另外，Shein也迎來了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——另外一家中國(guó)公司拼多多旗下全品類跨境電商平臺(tái)Temu。Temu 9月登陸美國(guó)市場(chǎng)，11月就在App下載量上就超過了Shein，在超級(jí)碗上的廣告投放更是取得了爆炸性的效果，活躍用戶數(shù)方面正迎頭趕上。同時(shí)，上線不足 10 個(gè)月，TEMU還進(jìn)入美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家。
隨著Shein新一輪投資到位，可以預(yù)見的是，接下來，Shein和Temu將免不了在市場(chǎng)上正面對(duì)抗。
來源：華爾街日?qǐng)?bào)、華麗志、CFW服裝經(jīng)理人
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