服飾跨境電商SHEIN在最新一輪融資中籌集20億美元，公司估值為660億美元，相比一年前的1000億美元跌去了近三分之一。最新的一輪融資由紅杉資本、泛大西洋投資和阿布扎比主權(quán)財富基金穆巴達(dá)拉共同主導(dǎo)。據(jù)悉，2022年SHEIN營收為230億美元，凈利潤為8億美元。對于2023財年，SHEIN預(yù)計今年營收將繼續(xù)實現(xiàn)40%的強(qiáng)勁增長。
另外公司還預(yù)計，到2025年其GMV將達(dá)到806億美元，比2022年增長174%，利潤目標(biāo)更是設(shè)在驚人的75 億美元。
SHEIN由許仰天于2008年創(chuàng)立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時尚電子商務(wù)公司。TA利用互聯(lián)網(wǎng)思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費市場銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍覆蓋220個國家及地區(qū)。那么，快速崛起的SHEIN到底是什么吸引到海外消費者?第一，價格低。在SHEIN平臺上的60多萬種產(chǎn)品，價格帶位于5美元-25美元，平均單價僅為7.9美元。“5美元一套運動內(nèi)衣，8美元一條牛仔短褲，10美元的連衣裙和套頭毛衣，還有50美元的加長加厚羽絨服……就算是把計價單位全部換算成人民幣，SHEIN的價格也很便宜。”在過去幾年中，突發(fā)的公共衛(wèi)生危機(jī)和歐美持續(xù)上漲的通貨膨脹率引起了連鎖反應(yīng)，全球消費者都面臨著一個現(xiàn)實的問題，那就是“手里沒錢了”。于是，SHEIN利用低價抓住了這個機(jī)會。切中海外中產(chǎn)女性對于低價、時尚服裝的極大需求，及時切入出口電商市場，避開了與國內(nèi)電商巨頭的直接競爭。同時通過社交媒體和KOL營銷，擴(kuò)大自己的品牌影響力。據(jù)悉，SHEIN的用戶以女性為主，年齡在20-35歲之間，對互聯(lián)網(wǎng)平臺有一定的認(rèn)知，追求時尚潮流，且消費能力有限的群體，以大學(xué)生和初入職場的女性為主要目標(biāo)。第二，款式多。SHEIN每天上新量平均可以破千，大概是ZARA的6-10倍左右。第三，物流快。雖然是從中國發(fā)貨，但是SHEIN通過整合物流，讓海外用戶從下單到收貨僅用一周左右。上新基數(shù)的龐大，意味著在給予消費者更多選擇的同時，也增加著出現(xiàn)爆款服裝的機(jī)率。而大量訂單讓SHEIN在供應(yīng)商中極具議價權(quán)。青島市跨境電子商務(wù)協(xié)會創(chuàng)始秘書長蘇靜此前對媒體表示，由于SHEIN現(xiàn)在的訂單體量很大，導(dǎo)致SHEIN雖然將供應(yīng)鏈壓到了不能再壓的地步，但與其合作的代工廠和供應(yīng)商依然有利可賺。值得一提的是，SHEIN 正式宣布推出平臺模式，繼巴西市場之后，正式在美國上線平臺模式，并將進(jìn)一步推廣到全球市場。這條消息被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，而 SHEIN 一如既往的低調(diào)，目前還只在小范圍內(nèi)招商。從Shein的崛起也可以看到，從2018年7月到2022年4月，Shein用了三年多的時間把估值就翻了約40倍。在融資方面，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國、順為資本、老虎環(huán)球基金等。資本的加持使得SHEIN實現(xiàn)業(yè)績的快速增長及全球市場份額的擴(kuò)張。2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規(guī)模超10億美元。據(jù)悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經(jīng)高達(dá)1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨角獸初創(chuàng)公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節(jié)跳動和1003億美元的SpaceX。但就在擠進(jìn)千億獨角獸大本營僅僅幾個月后，科技市場迎來大寒冬，Shein的估值也隨之大減。另外，Shein也迎來了強(qiáng)大的競爭對手——另外一家中國公司拼多多旗下全品類跨境電商平臺Temu。Temu 9月登陸美國市場，11月就在App下載量上就超過了Shein，在超級碗上的廣告投放更是取得了爆炸性的效果，活躍用戶數(shù)方面正迎頭趕上。同時，上線不足 10 個月，TEMU還進(jìn)入美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、德國、西班牙等國家。
隨著Shein新一輪投資到位，可以預(yù)見的是，接下來，Shein和Temu將免不了在市場上正面對抗。
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