近年來，在新技術(shù)、新模式和新消費關(guān)系的共同驅(qū)動下，伴隨著新生活方式和新消費行為的誕生，消費者經(jīng)歷了傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等的不斷洗禮，熱熱鬧鬧消費主義浪潮正在逐漸回歸商品的本真價值。
熱潮已退去、理性在回歸。對于消費者來說，挑剔而理性才是購物的“終極奧義”，不僅要求高品質(zhì)、要求完美體驗、還要求極致性價比。對于企業(yè)來說，在當(dāng)前“營銷內(nèi)卷”的環(huán)境下，這意味著消費賽道的更高難度。
那么，如何才能將高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品直接讓消費者了解到呢？
距離toC電商，
還差一個“被看見”的機(jī)會
這也是許多制造企業(yè)在嘗試做toC電商業(yè)務(wù)時候的疑問。眾所周知，中國作為制造業(yè)大國，在服飾、家紡、箱包、日化、家電等領(lǐng)域都有規(guī)模龐大、技術(shù)先進(jìn)且全球頂級的高端代工廠。這些企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)、有審美的產(chǎn)品，卻無法為消費者所了解。想要觸達(dá)C端消費者，制造企業(yè)面臨的困難也是一山越過一山高。
總結(jié)起來，困難主要是以下三點：
1、流量成本不可控，居高不下。
2、研發(fā)“爆品”難，時常偏離消費者的市場需求。
3、研發(fā)出好的產(chǎn)品后，又不知如何賣爆。
在“流量為王”的時代，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也不得不向流量拋出橄欖枝，沒有大眾認(rèn)知基礎(chǔ)的制造品牌更是如此。從流量入手不失為一個“破局”的切入點，但高企的流量成本和不可控的效果也是企業(yè)頭疼的問題。
專業(yè)的事情還需交給專業(yè)的平臺，服務(wù)高端制造工廠的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺“必要商城”APP（以下簡稱必要）可以一站式解決以上三大困難，開創(chuàng)了國內(nèi)首個“用戶直連工廠”模式，大牌同質(zhì)商品無縫鏈接消費者。
針對流量難題，必要開放億級流量，助推家紡企業(yè)開拓線上內(nèi)銷市場，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)線上銷售渠道，實現(xiàn)國內(nèi)國外雙循環(huán)發(fā)展。
必要經(jīng)過十年發(fā)展，積累了日活躍超1億的高凈值用戶，這些優(yōu)質(zhì)流量都開放給入駐平臺的制造企業(yè)，為了保證流量分配的公正性，必要商城采用獨有的競質(zhì)排名規(guī)則，摒棄競價排名，系統(tǒng)將流量自動分配給高質(zhì)價比商品。同時，商城對獲得流量傾斜的質(zhì)價比商品進(jìn)行了定義：相同品質(zhì)的商品，價格最便宜；相同價格的商品，質(zhì)量最優(yōu)。企業(yè)不需要花錢買流量，只需要專注于生產(chǎn)高質(zhì)價比的商品，就能夠獲得更多的流量紅利。
距離產(chǎn)出“爆品”，
還差一份精準(zhǔn)科學(xué)的“攻略”
除了開放億級高凈值流量，結(jié)合十年制造業(yè)toC電商平臺運營經(jīng)驗，必要還對制造業(yè)企業(yè)主的產(chǎn)品研發(fā)與內(nèi)容營銷服務(wù)進(jìn)行賦能，助力企業(yè)研發(fā)“爆品”的同時，用高質(zhì)量內(nèi)容強(qiáng)化高質(zhì)量商品。
基于10年toC電商銷售數(shù)據(jù)的積累和電商行業(yè)大數(shù)據(jù)的綜合分析，必要將免費為合作工廠提供各品類的產(chǎn)品研發(fā)參考方向和科學(xué)的定價策略。這將幫助工廠通過大數(shù)據(jù)反哺，科學(xué)提升產(chǎn)品研發(fā)的準(zhǔn)確性，真正滿足市場消費者需求。
必要的電商大數(shù)據(jù)反哺系統(tǒng)，會依據(jù)全網(wǎng)用戶消費數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測用戶對各品類商品的購買需求。舉例來說，根據(jù)系統(tǒng)預(yù)測，2023年第四季度，男裝的：羽絨服、休閑褲、夾克、衛(wèi)衣、牛仔褲、襯衫和T恤，我們稱之為黃金品類。以休閑褲為例，其中休閑褲品類，約占男裝總體銷售的20%。休閑褲將以黑色、灰色、卡其色為暢銷顏色，其中黑色又是絕對的主流。主流尺碼則集中在M、L、XL上。從材質(zhì)維度，系統(tǒng)預(yù)測，第一季度和第四季度，將以抗皺面料為主，而第二季度和第三季度，則以涼感面料為主。褲型上，系統(tǒng)預(yù)測，寬松、中低腰、小腳和直筒褲型是主流褲型，而免燙和水洗，則是用戶最為青睞的工藝。
當(dāng)然，必要所提供的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，有了這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)預(yù)測，企業(yè)便可以放心地進(jìn)行商品研發(fā)。
其次，系統(tǒng)還帶有黃金價格帶模塊，可以幫助企業(yè)科學(xué)確定商品定價區(qū)間。通過對全網(wǎng)數(shù)據(jù)綜合分析，得出全網(wǎng)用戶在購買某個品類商品時，價格支付的意愿區(qū)間。例如，根據(jù)系統(tǒng)的分析，上述男士休閑褲的黃金價格帶分別落在偏低價格帶：56元~112元，中間價格帶：112元~168元和偏高價格帶：224元~280元。這三個價格帶，覆蓋了休閑褲品類70%以上銷售額，企業(yè)研發(fā)的商品，如果落在這幾個價格帶上，則可極大提升銷售轉(zhuǎn)化率。
除此之外，必要還為企業(yè)主提供營銷內(nèi)容賦能。線上購物，用戶無法直接體驗到商品的價值，用戶和商品之間，唯一的介質(zhì)是內(nèi)容。內(nèi)容的品質(zhì)高低，則直接決定了電商收益。
必要歷時1年多，與北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、上海交通大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)等多家高校專業(yè)院系開展合作，基于全網(wǎng)營銷內(nèi)容大數(shù)據(jù)分析+人工智能算法，將商品營銷內(nèi)容產(chǎn)出的成功率從偶然變成必然。用高質(zhì)量內(nèi)容強(qiáng)化高質(zhì)量商品，通過爆款內(nèi)容贏得商品售賣的高轉(zhuǎn)化和高復(fù)購。
距離直達(dá)消費者，
還差一個強(qiáng)鏈接的紐帶
必要商城是全球首個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺，由原百度總裁助理、市場總監(jiān)畢勝先生在2013年創(chuàng)立。
截止目前，必要已累計產(chǎn)生了超過200億的交易額。服飾內(nèi)衣、美妝個護(hù)、鞋靴、家用電器、食品飲料、家紡家具等諸多品類均獲得出色的銷售額。即便在充滿諸多不確定性的三年里，諸品類依然獲得了破億元甚至破十億元的銷售額。
央視新聞聯(lián)播、朝聞天下、晚間新聞都對必要進(jìn)行過深度報道。
入駐必要的工廠全部是為國際一線大牌代工的高端制造企業(yè)，迄今為止，與必要商城合作的高端制造工廠已超過500家，匯集2000多條國際大牌生產(chǎn)線。涵蓋美妝個護(hù)、服飾內(nèi)衣、家居日用、家紡、眼鏡、鞋靴、箱包、食品飲料、運動戶外等20大行業(yè)、930個品類、30萬個SKU的高質(zhì)價比商品。
“讓全球消費者更加便捷地享受到中國制造的好產(chǎn)品”是必要的企業(yè)使命。作為必要的創(chuàng)始人，畢勝先生希望更多中國高端制造企業(yè)能夠加入必要平臺，在向全球消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，共同推進(jìn)中國制造企業(yè)toC品牌的建設(shè)。
文章來源：中家紡
