一個多月以來，某服裝批發(fā)市場“禁播”引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。如何看待直播帶貨對傳統(tǒng)批發(fā)市場的影響？紡織服裝批發(fā)市場如何抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的發(fā)展機(jī)遇？帶著這些問題，《中國紡織報》記者采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士。
隨著直達(dá)用戶商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的不斷加速，服裝批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向又在哪里？中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長、安徽省紡織行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長葉梁認(rèn)為，目前，直播與網(wǎng)購已成為交易模式多元化的一種趨勢。“在安徽，直播帶貨對二級批發(fā)市場的影響比原產(chǎn)地市場要小一些，所以，對于在市場里做直播我們沒有明確反對。例如在安徽省望江縣，直播電商把當(dāng)?shù)氐奶厣b產(chǎn)品更好地帶向全國、走向世界，這比僅靠批發(fā)市場線下銷售有利得多。所以在較偏遠(yuǎn)的縣域地區(qū)，我們還是支持做好電商直播工作的，它可以彌補(bǔ)偏遠(yuǎn)地區(qū)批發(fā)市場的滲透力、影響力不足的弊端，加大品牌的推廣和傳播力度，有利于縣域經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展。”葉梁表示，“而在合肥這樣的省會城市，更適宜于通過實(shí)地銷售，靠人氣帶動市場和商業(yè)地產(chǎn)的繁榮，帶動中心城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”“現(xiàn)在，不少市場流量從線下轉(zhuǎn)移到線上，我們有些商戶在線上做起來后，就不愿再回歸到線下了；也有一部分商戶做到了線上線下同步發(fā)展，一個店鋪不但做線下零售批發(fā)，也做線上直播帶貨，還為達(dá)人主播供貨。”鄭州大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明說。馬朝明介紹，批發(fā)市場的商戶會根據(jù)自己的定位和發(fā)展規(guī)劃來選擇是否做直播。比如，有的商戶的客戶目標(biāo)是發(fā)展加盟商，通過加盟商在百貨店開專柜，這類企業(yè)的產(chǎn)品通常定位中高檔，大多不做直播電商。有些服飾品牌為了增加銷量，專門注冊線上品牌，另組一盤貨通過直播帶貨展開銷售，以區(qū)別于線下的原有品牌產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)型直播電商的鋪面，一般銷售的產(chǎn)品為單品或中低檔服裝，散批的商戶轉(zhuǎn)型做直播電商的也較多。根據(jù)市場商戶和終端客戶的需求，市場劃分出線上和線下經(jīng)營的不同區(qū)域，、因勢利導(dǎo)，同步發(fā)展。“任何新事物都是有兩面性的，有人擁抱，有人排斥。我們把直播當(dāng)成渠道和工具，做品牌的特色推廣，通過探店直播、人物訪談等形式，線上線下相互融合、為我所用，而不是‘非一即零’或者‘一竿子打死’。”銀基商業(yè)品牌及電商運(yùn)營中心總經(jīng)理張敬敏說，“這兩年紡織業(yè)加快從沿海地區(qū)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級提速，這對紡織服裝行業(yè)來說是一個新的發(fā)展階段。我們把線上看作一個平臺、模式和業(yè)態(tài)，思考如何更好借助和運(yùn)用這個工具，向更繁榮和創(chuàng)新的方向去發(fā)展。如何選擇對我們有益的部分，在實(shí)體和直播中能否找到平衡點(diǎn)，仁者見仁。有的商家既線上也線下，有的把線上作為宣傳工具，也有做了線上放棄線下的。把直播作為一個平臺，找到適用于自己的、發(fā)揮特長為我所用才是最好的。”張敬敏談道。談到未來專業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展方向，張敬敏認(rèn)為，地域不同，基因不同，道路也各不相同。“基于過往和未來的目標(biāo)，專業(yè)市場應(yīng)有具體規(guī)劃和措施，提高核心競爭力和運(yùn)營能力。在強(qiáng)化運(yùn)營服務(wù)能力方面，不僅依靠物業(yè)租賃，還要通過提高運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，帶給商家流量，才能使各方都有發(fā)展空間。” 張敬敏說。
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