4月13日，優(yōu)衣庫母公司港股上市公司迅銷集團發(fā)布了2023財政年度上半年度（2022年9月1日至2023年2月28日）的中期業(yè)績公告。公告顯示，迅銷有限公司在報告期內(nèi)的綜合收益總額為14673億日元，同比增長20.4%，綜合經(jīng)營溢利總額為2202億日元，同比增長16.4%，取得收益及經(jīng)營溢利雙雙大幅增長，刷新歷史最高業(yè)績紀錄。

財報發(fā)布之后，迅銷股價于4月14日午后持續(xù)繼續(xù)走強，截至發(fā)稿，其股價漲9.25%，報19.6港元。

按區(qū)域及品牌業(yè)務(wù)來看，日本優(yōu)衣庫事業(yè)分部2023財年上半年度收益總額為4951億日元，較上年度同期增長11.9%，經(jīng)營溢利總額為673億日元，同比下降1.6%，取得收益大幅增長，經(jīng)營溢利則因日元貶值致使成本率上升而下降。同店銷售凈額增長10%。

占比最大的優(yōu)衣庫海外市場，報告期內(nèi)的收益總額為7552億日元，較上年度同期增長27.3%。經(jīng)營溢利總額為1226億日元，同比增長22.2%，取得收益及溢利雙雙大幅增長。尤其是東南亞、南亞及大洋洲地區(qū)、北美及歐洲(俄羅斯除外)均取得收益及經(jīng)營溢利雙雙大幅增長。

在全球第二大市場大中華區(qū)（包含中國大陸、中國香港和中國臺灣市場），優(yōu)衣庫在收獲增長之余，占營收比卻呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。

公開資料顯示，在2022財年（截至2022年8月31日），優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收近錄得5385億日元，同比微增1.2%，營收占比從25%下滑至23.4%。這樣的趨勢也體現(xiàn)在最新財報數(shù)據(jù)中：期內(nèi)大中華區(qū)錄得營收3209.82億日元，同比增長4.6%。但營收占比進一步下滑至21.9%，減少3.3個百分點。

對此，財報中解釋稱，這是由于單季期內(nèi)中國大陸受疫情影響，收益及溢利皆大幅下降所致。但2023年1月起，大中華區(qū)業(yè)績已出現(xiàn)回升趨勢，第二季度單季期內(nèi)錄得收益小幅下降而溢利大幅增長。

優(yōu)衣庫之外，迅銷集團旗下第二大品牌GU表現(xiàn)可圈可點：報告期內(nèi)收益總額為1455億日元，較上年度同期增長18.5%，經(jīng)營溢利總額為130億日元，同比增長39.2%。

對于已進入“收入支柱多樣化”階段的迅銷集團而言，優(yōu)衣庫的中國市場依然是至關(guān)重要的業(yè)務(wù)板塊，看好其長遠發(fā)展。

“過去三年，外部環(huán)境雖然復雜多變，但中國市場依然是迅銷集團的全球重要戰(zhàn)略市場之一。現(xiàn)在，優(yōu)衣庫已在中國覆蓋超200座城市，擁有超900家直營門店。2022年下半年，我們開了40多家新店，廣泛滲透三四線城市。”迅銷集團全球執(zhí)行董事、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧近日在接受媒體采訪時表示。

把脈消費者的喜好，并持續(xù)擴張門店也是優(yōu)衣庫的未來的重要打法。吳品慧稱：“我們對今年中國市場的復蘇充滿信心，今年會繼續(xù)開拓下沉市場，打造更高效便捷的消費體驗。2023年，優(yōu)衣庫將依然保持80至100家速度開設(shè)新店。”

另據(jù)優(yōu)衣庫相關(guān)負責人向《消費鈦度》提供的材料，今年春夏優(yōu)衣庫還將開近40家新店，覆蓋深圳、四川、湖北、北京、上海等20省及直轄市。4月26日起，全國四店將開業(yè)，包括沈陽大悅城店、蘭州萬象城店、無錫及福建省福清首店。

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，鑒于優(yōu)衣庫在中國擁有的門店數(shù)量已超過900家，已經(jīng)超過日本本土市場，但在收入占比與日本相比仍有一定差距，因此優(yōu)衣庫在中國仍有上升空間。相比太平鳥等本土服飾品牌動輒超過5000家（含直營和加盟）的門店數(shù)量，優(yōu)衣庫的門店數(shù)量還是顯得少了。

去年底，迅銷集團創(chuàng)始人柳井正在接受媒體采訪時表示，3000家店鋪是優(yōu)衣庫在中國的“最低目標”。

近年來國貨加速崛起，國際快時尚品牌空間受到擠壓的背景下，優(yōu)衣庫依然有底氣。吳品慧稱：“疫情前后這幾年，中國消費者對服裝生活方式，對品質(zhì)健康、對可持續(xù)的追求，產(chǎn)生了一些本質(zhì)的改變，他們更追求性價比最大化。而優(yōu)衣庫正致力于為消費者提供務(wù)實、性價比高的‘可持續(xù)科技服裝’，從這個方面來講，優(yōu)衣庫有很大機遇。只要我們保持自己不斷進步，繼續(xù)加強跟消費者跟市場的溝通，就能與消費者、與市場共贏。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，洞悉消費者喜好、持續(xù)擴張的優(yōu)衣庫，背后基于數(shù)字化的支撐。上海獅格咨詢有限公司總經(jīng)理張炳良分析認為，與優(yōu)衣庫相比，國內(nèi)大多服裝企業(yè)在數(shù)字分析能力上顯得相對滯后；基于數(shù)字分析后的準確開店率，也使得優(yōu)衣庫能最大限度地避免庫存損失。

在優(yōu)衣庫2023春夏新品發(fā)布會上，吳品慧公開介紹稱，“優(yōu)衣庫數(shù)字化轉(zhuǎn)型分為4個階段，且如今，已經(jīng)迎來了第四階段”。

公開資料顯示，早在2014年，優(yōu)衣庫開始圍繞“越來越懂消費者”發(fā)力，恰好是優(yōu)衣庫數(shù)字化的第一階段。彼時優(yōu)衣庫在互聯(lián)網(wǎng)端建立一個集消費、內(nèi)容、體驗的自媒體平臺，進行品牌微信公眾號、微博等自媒體運營。同年，優(yōu)衣庫開始組建數(shù)字營銷團隊，擺脫傳統(tǒng)廣告代理商模式下按項目或季度進行消費者溝通的方式。

轉(zhuǎn)型后，優(yōu)衣庫通過供應(yīng)鏈流程數(shù)字化，在獲得消費者洞察后，更好地預測商品的趨勢和具體市場需求，反饋融入到產(chǎn)品設(shè)計與功能提升上，提高“爆款”概率，將消費者拉進優(yōu)衣庫門店。

如果說優(yōu)衣庫數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一階段的重點是“產(chǎn)業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變，那么第二階段的重點就是打造——線上線下一體化的數(shù)字體驗。2018年，優(yōu)衣庫推出自有官網(wǎng)，被視為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第三階段的關(guān)鍵動作。

2022年秋冬，優(yōu)衣庫數(shù)字儲值卡服務(wù)“優(yōu)衣庫 心衣卡”上線，消費者可以通過這種電子禮品卡形式送出祝福。“現(xiàn)在，我們把實體跟線上，通過UGC跟社交電商，以及自有品牌內(nèi)容做了融合貫通”，吳品慧表示，優(yōu)衣庫的數(shù)字化已經(jīng)迎來了第四階段。

眼下，2023年的春夏新品的運營正體現(xiàn)了優(yōu)衣庫新階段的全域商業(yè)思維。“結(jié)合不同的系列，優(yōu)衣庫在線下還會推出一些動漫展，開放年輕人的生活圈。希望把各地的城市旗艦店打造成一個UT潮星球，UT潮星球不只是是線上的粉絲俱樂部和社群，還需要把店鋪作為一個體驗打卡點，結(jié)合UT潮星球，搭配店鋪實體漫展，去創(chuàng)造一些藝術(shù)UT跟漫畫的粉絲的集結(jié)，這是一種線上線下，以及多圈層內(nèi)容融合的模式。”吳品慧透露。(圖片來源：企業(yè)供圖、企業(yè)官網(wǎng))

文章來源：消費鈦度