今日，安踏集團(tuán)發(fā)布2022年全年業(yè)績(jī)公告，集團(tuán)全年收益同比增長(zhǎng)8.8%至536.5億元人民幣，超過(guò)耐克中國(guó)（514.22億元）、李寧（285.03億元）、阿迪達(dá)斯中國(guó)（235.97億元）同期業(yè)績(jī)。

除FILA全年?duì)I收負(fù)增長(zhǎng)外，安踏集團(tuán)旗下其他品牌營(yíng)收均較2021年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。2022年，“安踏”品牌營(yíng)收較2021年增長(zhǎng)15.5%至277.23億元，“FILA”品牌營(yíng)收較2021年下滑1.4%至215.23億元，以迪桑特和可隆為代表的“其他品牌”收益同比增長(zhǎng)26.1%至44.1億元。

值得注意的是，安踏集團(tuán)股東應(yīng)占溢利(包括分占合營(yíng)公司溢利/虧損影響)75.9億元,同比下滑1.7%，其中亞瑪芬合營(yíng)公司2022年收益同比增長(zhǎng)21.8%并實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)約2800萬(wàn)（安踏集團(tuán)持有AS Holding約52.7%股權(quán)，按比例折算）；而2021年底，該公司仍虧損3.5億元。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線：安踏品牌DTC業(yè)務(wù)擴(kuò)大至70%

財(cái)報(bào)顯示，2022年，安踏品牌收益增長(zhǎng)15.5%至277.2億，毛利率從2021年的52.2%微漲至53.6%。

安踏品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，離不開(kāi)“DTC”的渠道改革成功。截至2022年底，目前在總數(shù)9,603家安踏和安踏兒童門(mén)店中，約7,200家透過(guò)DTC模式營(yíng)運(yùn)，安踏品牌DTC業(yè)務(wù)占比（含線上及線下）已達(dá)70%。

其中，DTC（線下）業(yè)務(wù)銷售額較去年增加60%至136.87億元，電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)17.7%至96.77億元。對(duì)比來(lái)看，傳統(tǒng)批發(fā)及其他業(yè)務(wù)下降39.8%至43.59億元。

與FILA全直營(yíng)零售的模式不同，安踏品牌最開(kāi)始是有區(qū)域、省、市代理經(jīng)銷商的，但從2020年起，安踏通過(guò)回購(gòu)股權(quán)和組建合營(yíng)公司的辦法，逐漸實(shí)現(xiàn)“去經(jīng)銷商化”，也就是直面消費(fèi)者的DTC模式。

這種模式實(shí)現(xiàn)了安踏和終端零售的高效打通，有助安踏更好地監(jiān)控及分配門(mén)店庫(kù)存，靈活調(diào)整零售折扣，從而快速地響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

此外，為了引領(lǐng)安踏品牌向上成長(zhǎng)，截止2022年底，安踏已經(jīng)在一二線城市主流商圈推出全新形象的新店鋪“安踏冠軍店”，比如北京合生匯、北京APM、上海環(huán)貿(mào)、廣州天匯廣場(chǎng)、天津及青島萬(wàn)象城等，通過(guò)高專業(yè)度和高質(zhì)感的形象設(shè)計(jì)，形成鮮明的差異化特色。

產(chǎn)品創(chuàng)新同樣也是安踏保持增速的重要原因，北京冬奧營(yíng)銷戰(zhàn)大獲成功后，安踏品牌將氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備及國(guó)家隊(duì)比賽裝備的核心科技運(yùn)用于大眾市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出奧運(yùn)科技產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)科技資產(chǎn)在商業(yè)端的轉(zhuǎn)化，在供給側(cè)進(jìn)一步加深了安踏品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)城河。目前，奧運(yùn)科技產(chǎn)品流水占比已達(dá)20%。

在財(cái)報(bào)中，安踏集團(tuán)提到，集團(tuán)對(duì)于以安踏、安踏兒童等品牌形成的“專業(yè)運(yùn)動(dòng)群”的未來(lái)計(jì)劃是“穩(wěn)老拓新” 、打造“心智產(chǎn)品”。一方面， 優(yōu)化具有差異化、高性價(jià)比的產(chǎn)品品類，從而鞏固安踏受大眾消費(fèi)者歡迎的地位；另一方面，強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動(dòng)高端產(chǎn)品布局，強(qiáng)化跑鞋、籃球鞋等產(chǎn)品矩陣，繼續(xù)加強(qiáng)布局高端市場(chǎng)，并發(fā)掘更多增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線：FILA負(fù)增長(zhǎng)后轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”

與安踏的雙位數(shù)正增長(zhǎng)不同，F(xiàn)ILA在連續(xù)高速增長(zhǎng)五六年后，首年度出現(xiàn)收入負(fù)增長(zhǎng)。2021年FILA營(yíng)收為218.22億元，2022年?duì)I收下滑1.4%至215.23億元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于FILA是全零售模式，所有的終端渠道100%品牌直營(yíng)，如果店鋪數(shù)量沒(méi)有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)就必須來(lái)自于同店增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。在店鋪數(shù)量上，截至2022年12月31日，F(xiàn)ILA、FILA FUSION、FILA KIDS的門(mén)店數(shù)量為1984家，而2021年這一數(shù)字為2054家。

“斐樂(lè)FILA在經(jīng)過(guò)過(guò)往5-6年的狂飆突進(jìn)后，未來(lái)對(duì)增長(zhǎng)速度的追求，將讓位于對(duì)增長(zhǎng)質(zhì)量的重視與把控，精細(xì)化打造極致商品力，重度做深細(xì)分品類，沉淀品牌心智資產(chǎn)。”上述人士談道。

為了匹配新的發(fā)展階段，從2021年下半年開(kāi)始，F(xiàn)ILA對(duì)商品力、品牌力和零售力的發(fā)展現(xiàn)狀都進(jìn)行了復(fù)盤(pán)，提出了時(shí)尚保鮮、提升專業(yè)運(yùn)動(dòng)和鞋產(chǎn)品占比、潮牌品牌重塑、渠道升級(jí)等策略，成果體現(xiàn)在庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)變短、線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)變快兩方面。

2022年末，F(xiàn)ILA庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)較2021年末下降了7%，FILA線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，收入增長(zhǎng)超30%，并且保持了較低的折扣。

FILA方面對(duì)此表示，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略盤(pán)整，F(xiàn)ILA還有很多場(chǎng)景可以發(fā)掘，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的品牌定位不變，堅(jiān)持頂級(jí)品牌，頂級(jí)商品和頂級(jí)渠道的3個(gè)頂級(jí)策略，中長(zhǎng)期年?duì)I收業(yè)務(wù)目標(biāo)不變。

在財(cái)報(bào)中，安踏集團(tuán)對(duì)以FILA為代表的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)群的期待是“燈塔計(jì)劃” 驅(qū)動(dòng)品牌向上。FILA開(kāi)展品牌的“燈塔計(jì)劃”，即聚焦“菁英運(yùn)動(dòng)”如網(wǎng)球、高爾夫、跑步，并以 “時(shí)尚引領(lǐng)”，于藝術(shù)運(yùn)動(dòng)結(jié)合、頂級(jí)渠道、代言人矩陣、鞋類產(chǎn)品四大領(lǐng)域，驅(qū)動(dòng)品牌力向上發(fā)展。FILA KIDS將于產(chǎn)品、營(yíng)銷及科技創(chuàng)新上更加契合其高端兒 童服飾定位；FILA FUSION則深化其街頭服飾風(fēng)格，強(qiáng)化年輕時(shí)尚生活方式的品牌故事。

戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線：亞瑪芬扭虧為盈 始祖鳥(niǎo)迪桑特增勢(shì)迅猛

過(guò)去3年，疫情帶動(dòng)了中國(guó)戶外體育用品市場(chǎng)快速興起，需求側(cè)的井噴推動(dòng)了供給側(cè)的增長(zhǎng)。

2019年收購(gòu)亞瑪芬后，Amer Sports旗下三個(gè)核心品牌始祖鳥(niǎo)（加拿大戶外服飾品牌）、薩洛蒙（法國(guó)山地戶外越野品牌）、威爾勝（美國(guó)網(wǎng)球裝備品牌）為安踏集團(tuán)在戶外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，在各個(gè)細(xì)分賽道上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

2019年4月，由安踏體育、方源資本、騰訊、lululemon創(chuàng)始人控股的投資公司Anamered Investments組成的投資財(cái)團(tuán)正式完成了這筆收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)為46.6億歐元，在當(dāng)時(shí)約合360億元人民幣。

在安踏集團(tuán)財(cái)報(bào)中，以迪桑特和可隆為代表的“其他品牌”收益同比增長(zhǎng)26.1%至44.1億元，已連續(xù)超過(guò)20個(gè)季度保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。2022年，亞瑪芬AS Holding錄得EBITDA(按綜合基準(zhǔn))25.75億元及凈利潤(rùn)(按綜合基準(zhǔn))5000萬(wàn)元。

其中，迪桑特專注于滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)三大戶外運(yùn)動(dòng)；可隆深耕露營(yíng)、徒步等輕戶外生活方式，都主要通過(guò)會(huì)員社群的運(yùn)營(yíng)和零售旗艦店的落地，夯實(shí)在戶外人群中的高端定位，強(qiáng)調(diào)“高端、差異化、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)”的發(fā)展策略，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張。

在財(cái)報(bào)中，安踏集團(tuán)還談及對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的期待，即提升商品力、建立“品牌心智”。未來(lái)，集團(tuán)將重點(diǎn)著眼于捕捉場(chǎng)景延伸的戶外市場(chǎng)新機(jī)遇。

具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于DESCENTE將圍繞讓品牌成為高端、高質(zhì)感的戶外運(yùn)動(dòng)品牌的愿景，不斷夯實(shí)該品牌的高端品牌力、頂尖商品力和卓越零售力，建立“品牌心智”；對(duì)于KOLON SPORT，集團(tuán)將繼續(xù)構(gòu)建核心商品矩陣，孵化具潛力的商品品類，聚焦露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)、高海拔徒步等類型的運(yùn)動(dòng)，并同時(shí)傳播戶外運(yùn)動(dòng)文化，以匹配商品進(jìn)駐高端銷售渠道，使品牌形象得到提升。

文章來(lái)源：艾林華尚