“這批訂單剛發(fā)出交貨，新的訂單又找上門了。”16日，桐鄉(xiāng)市鑫寶萊紡織有限公司負責人金平強向記者吐露“幸福的煩惱”，距離德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會結束不到一個月，他除了搶到超40萬美元的沙發(fā)布面料訂單，目前手頭積累的訂單量已經(jīng)排到了4月。金平強所處的桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)是全國沙發(fā)布產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，八成以上企業(yè)的產(chǎn)品供應國外，產(chǎn)業(yè)外向依賴度較高。在疫情阻隔的三年里，不少企業(yè)被迫停止了海外參展的腳步，如今，一群新生代企業(yè)家組成了“出海”搶單團隊，帶著數(shù)百款沙發(fā)布新品亮相法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會，現(xiàn)場簽下140萬美元訂單，意向訂單超過300萬美元。坐在家里是等不來單子的。85后的金平強是大麻鎮(zhèn)新企聯(lián)副會長，與父輩企業(yè)家不同，他們除了有一身的闖勁，還善于鉆研。為了這次展會不空手而歸，在展會開始前一個月，金平強就準備好了70多款新款沙發(fā)布面料，提前發(fā)往德國。但市場瞬息萬變，在出發(fā)前的幾天，金平強得知海外客戶更青睞手感柔軟的雪尼爾梭織面料，他又加緊研發(fā)，把樣品隨身攜帶著，一起飛往了德國。最終，這款產(chǎn)品在展會上很受歡迎，一位墨西哥客商當場定下了10萬米的訂單。“一次見面，勝過千封郵件。訂單是靠面對面談出來的。”姚震宇是桐鄉(xiāng)騰輝紡織品有限公司總經(jīng)理，這次參展回來，他語氣里洋溢著驚喜：“老客戶到展會現(xiàn)場看了我們的新產(chǎn)品后，心里踏實了，還收獲了不少新客戶。”80后的姚震宇有著多年的外貿(mào)經(jīng)驗，疫情阻隔的這段空窗期，他絲毫沒有止步，而是與國外設計公司合作拓展了線上市場，每天安排4個小時做帶貨直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通過消費的大數(shù)據(jù)分析，關注著國外沙發(fā)布面料市場的流行趨勢，一舉把線上訂單量做到了平臺紡織面料類前三。機會青睞有準備的人。為了讓客戶多一點選擇，他推出了適用于戶外和室內(nèi)兩個場景的產(chǎn)品。話音剛落，他手里掂起一塊原液腈綸高性能面料，這款面料日曬指標高達2000個小時，并且可以實現(xiàn)持久的抗菌效果，很受市場歡迎。“我們研發(fā)的棉麻類面料也很俏銷，一位越南客商在參展結束后，在線上平臺訂了120萬米的布料。”“幸福的煩惱”還源自于企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新。在這次德國展會上，浙江雅雅紡織有限公司收獲頗豐。90后新生代企業(yè)家徐海杰與團隊研發(fā)的一款綿羊絨手感的沙發(fā)布，攬回20萬米訂單。2月初，又接到了170萬米的沙發(fā)布訂單，同比去年增長了20%。訂單上去了，產(chǎn)能不能拖后腿。在公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間里，徐海杰投入200萬元打造的現(xiàn)代化生產(chǎn)線開足馬力，一臺臺德國進口經(jīng)編機整齊排列，每天產(chǎn)出10萬米沙發(fā)布，確保著訂單的如期交付。越南國際家具展、馬來西亞國際出口家具展……隨著“走出去”尋商機的利好越來越多，新生代企業(yè)家們已經(jīng)坐不住了，他們早已排好了今年的“出海搶單”計劃，加快推動大麻家紡“布滿全球”的目標。
來源：浙江日報
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