近日，都市麗人在東莞舉行“都市麗人2023百城千店戰役發布會”，并且都市麗人再次官宣了品牌代言人周筆暢。

疫情這三年，從都市麗人CEO離職、創始人回歸，再到發布《中國女性內衣白皮書》，每次發聲都離不開代言人。

在代言人營銷方面，都市麗人三年三個代言人，帶來的是我們看不懂的迷之執著。

2019年，都市麗人開始在品牌代言上做起了文章，從林志玲換成了更為年輕的關曉彤。當時的表達是期望時尚、活力、青春的形象能為都市麗人傳遞出時尚化、年輕化的品牌氣息。

2022年，關曉彤被品牌認為是中高端市場的代表，但這不是都市麗人品牌的主要戰場，都市麗人要下沉市場，于是演員唐藝昕被都市麗人官宣成為全新代言人。

而這一次都市麗人選擇周筆暢，又將目標放在了哪里？可以確定的是，周筆暢的粉絲已不再年輕，難道又懷念林志玲時代？

在花錢代言這件事上，貌似轉了一大圈的都市麗人原地踏了個步。

業績上的2015年到2018年，公司營收分別為50億元、45.1億元、45.4億元和51億元。經營利潤分別為6.9億元、3.1億元、4.2億元和4.8億元。2019年到2021年，公司營收分別為41億元、30.6億元、33.6億元。年內分別虧損13億元、1.2億元和5億元。

2022年上半年公司實現營收16.18億元，凈利潤1012.3萬元，凈利率不到1%，省點代言費不好嗎？

不管是二次創業，還是要做“全國銷量領先的專業內衣”。品牌要先明白一個現實，當下市場難做源自消費者的意識覺醒，好廣告不等于好品牌。

都市麗人現在缺少的不是代言人，而是好品牌的基因。第一，不要升級，要顛覆，都市麗人最缺的是真正顛覆性的產品。

2016年的無鋼圈，2022年還在加碼此類別，總跟在后面做無尺碼、無鋼圈，那就只能吃剩的。誰說第一個吃螃蟹的不香了，關鍵是你有沒有能力吃下第一口。

第二、都市麗人缺渠道扶持，特別是加盟渠道扶持。都市麗人在全國有超過4000家門店，這其中的大部分是加盟商。在這種體系中，渠道的穩固比以往任何時候都要重要。

向下，在加盟渠道中，通過加盟商的管理來傳遞“專業內衣”概念，勸你不要妄想，本身存在矛盾關系，那得需要多大的執行力才能落實到位？

如果不是只賣平臺與管理的海瀾之家，就不要蒙起眼睛看管理，會員數量是加盟商的，不是你的。向下只需扶持力，不需管理力。

形成銷售全鏈條閉環、加快全渠道轉型、智慧零售體系等等，這時候了你再快也是后面的。至于升級也好、蛻變也罷，市值不會說謊，未來沒有后者。