一只神秘中國獨角獸令全球年輕消費者傾倒。

近日，《福布斯》發(fā)布“2022中國內(nèi)地富豪榜名單”，38歲山東年輕富豪許仰天以一個新人身份超越王興、劉強東，排在第25位，而他的財富值達到了100億美元。

許仰天身后，運營著一家“只做外國人生意”的神秘跨境電商品牌SHEIN。

這家公司在過去10年不為國內(nèi)消費者熟知，卻在國外闖出“奇跡”拿到1000億美元（約7043億元人民幣）估值。瑞士信貸估計，SHEIN半年銷售額超160億美元。2022年有望突破300億美元，超越快時尚巨頭。中國人搞出的跨境電商獨角獸，正征服全球。

這是真正帶有“傳奇”色彩的80后創(chuàng)業(yè)故事。

在國內(nèi)電商瘋狂“內(nèi)卷”的年代，一個年輕人選擇出海，尋找財富密碼，他用10年時間于全球建立了快時尚行業(yè)難以逾越的“護城河”，被歐美年輕人奉為至寶。

而這個80后原本是個沒有高學歷、背景的普通人，他白手起家締造了“年輕一代創(chuàng)業(yè)神話”。

相關(guān)資料記載，SHEIN創(chuàng)始人許仰天出生在山東淄博的一戶貧困家庭，上學時一邊讀書一邊打零工，青島科技大學畢業(yè)后，他應(yīng)聘到一家線上外貿(mào)公司做SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

SEO工作，讓許仰天找到了“流量密碼”，隱約發(fā)現(xiàn)跨境電商的雛形機會。隨后，他與幾個朋友聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。早期，它們的業(yè)務(wù)是提高網(wǎng)站在Google瀏覽器的搜索關(guān)鍵詞排名。

由于一些小公司做SEO存在侵犯知識產(chǎn)權(quán)嫌疑，意識到“刷量”不是長久之計的許仰天決定單干，他選擇試水過去接觸最多的跨境業(yè)務(wù)，探索“普通人生”的逆襲之路。

他把方向定在服裝，選了一個客單價較高的品類婚紗，做起“中間商”。許仰天以500元成本單價國內(nèi)進貨，掛到國外每件賣到500美元。可即便500美元，在國外依然算價格實惠。

靠著“中間商”賺差價，許仰天很快迎來人生第一桶金。拿著手中的錢，他沒有像“暴發(fā)戶”那樣揮霍，他思考了一個問題，“如果國內(nèi)有個低成本供應(yīng)鏈，海外生意將無限遼闊。”

2008年，許仰天在南京創(chuàng)立希音電商，英譯SHEIN。選擇南京，他有著自己的考究，一個是第一份工作就在此處，另一個是南京處在長三角最西端，適合外貿(mào)經(jīng)商，順便避開大廠鋒芒。

就這樣，他從“小作坊”干起，過上了中外兩地跑的日子，他用倒賣婚紗賺的錢養(yǎng)了個小團隊，以SHEIN為品牌，在國內(nèi)悄悄建立供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品賣到了歐美。

生意是個好生意，但要做好不容易，服裝行業(yè)不論是國內(nèi)還是國外都面臨著一片紅海。不過，國外服裝行業(yè)鮮少有“山寨”，主要靠兩種模式經(jīng)營：一種是奢侈品，單價高、樣式少；另一種是快消品，單價低、樣式多。奢侈品路線，壁壘極高，需要足夠的歷史傳承與品牌底蘊。

于是許仰天決定走快消品路線。彼時，Facebook、Instagram等海外社交平臺火爆，讓他想到了過去最擅長的SEO，若能把流量用好，SHEIN就可以在海外眾多快消品中迅速崛起。

過程中，許仰天創(chuàng)造了一些有意思的“玩法”。他找到社交平臺時尚博主，讓他們幫著SHEIN帶貨。這個思路很像今天的直播帶貨，借助時尚博主，SHEIN抓住了歐美年輕人的“胃口”。

“流量吸引+低價策略”讓SHEIN成為了歐美新晉快時尚品牌。

許仰天想把SHEIN培養(yǎng)成一顆參天大樹，在全球市場留下自己的足跡。

他有著崇高的理想，可他對電商行業(yè)也有“顧慮”。

電商不同于其它行業(yè)，“內(nèi)卷”嚴重，“五環(huán)外”拼多多能變成“下沉巨頭”，即避開了與淘寶、京東的競爭，不被巨頭“鎖定”成了新晉電商快速成長的“秘鑰”。

一旦遭“鎖定”，結(jié)局往往是持股與吞并，沒有一個巨頭心甘情愿看著“新人”快樂成長，而阿里巴巴、京東廣泛投資布局、下鄉(xiāng)，就是防止再出現(xiàn)“下一個拼多多”。

這亦是電商行業(yè)的特性。因此，不論國內(nèi)還是國外，許仰天都保持神秘、低調(diào)。

他不接受媒體采訪，不參加峰會、論壇，網(wǎng)上甚至找不到關(guān)于他的照片，資料基本也是從外媒報道中翻譯出來的。他的公司SHEIN對國內(nèi)消費者來說更是十分陌生。

在國內(nèi)SHEIN的官網(wǎng)只是一個“招聘平臺”。里面的欄目有“社會招聘、校園招聘、海外招聘”十分另類，不像其它電商一樣鋪起琳瑯滿目的產(chǎn)品，它們官網(wǎng)甚至都找不到詳細介紹。

這一點，許仰天的做法跟國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者完全不一樣。他討厭“講故事”，至少在SHEIN成長為巨頭前，他不打算顯露鋒芒。創(chuàng)投風靡全球，則給低調(diào)的許仰天打開了一扇窗。

南京一棟大樓的辦公室內(nèi)，VC/PE找到了那個國外風生水起，國內(nèi)名不見經(jīng)傳的SHEIN。

企查查APP顯示，從2013年開始，SHEIN拿到了6輪融資，讓它們在國內(nèi)“一夜成名”的是F輪融資。今年4月，泛大西洋資本、紅杉中國等全球“頂流”VC/PE將超10億美元大額融資投向了SHEIN，后者拿到1000億美元估值，驚掉了國內(nèi)外電商同行的下巴。

目前，京東在美股市值約800億美元，SHEIN的估值已經(jīng)超過了上市的京東。面對如此“奇跡”，眼見SHEIN在國內(nèi)橫空出世，想必馬云、劉強東都會覺得不可思議。

最近幾年，SHEIN在國外干了不少大事，被外媒視為全球最有“殺傷力”的跨境電商。

應(yīng)用追蹤公司Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，SHEIN取代全球電商巨頭亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應(yīng)用，其中iOS購物在全球54個國家及地區(qū)排名第一。

進入2022年，SHEIN在全球動作頻頻。一，加強對美投資，計劃啟用兩處美國大型配送中心，擬招3000人。二，在巴西打造電商平臺；三，日本布局全球第一家長期線下店。

一位美國網(wǎng)友在推特表示，“引領(lǐng)全球快時尚浪潮的，竟然是一家中國公司。”

實際上，SHEIN能“一夜成名”拿到1000億美元估值，與其外海成績密不可分。

根據(jù)瑞士信貸估計，SHEIN在2022年上半年的銷售額超過160億美元。全球最有代表性的快時尚巨頭ZARA母公司Inditex旗下業(yè)務(wù)板塊的2021年銷售額為277億美元。

市場推算，SHEIN今年銷售額有望突破300億美元。美媒分析稱，“SHEIN將成為全球最有征服力的快時尚巨頭”互聯(lián)網(wǎng)時代，歐美年輕人對SHEIN的喜愛程度超乎想象。

歐美年輕人喜愛SHEIN，也給許仰天創(chuàng)造了巨大財富。

近日，《福布斯》發(fā)布“2022中國內(nèi)地富豪榜名單”中，出現(xiàn)了許仰天的名字。他以新人身份超越王興、劉強東，排在第25位，而他的財富值達到了100億美元。

遙想多年前，許仰天只不過是一個平凡的“網(wǎng)絡(luò)民工”，他沒有北大、人大這般一流學府背書，沒有段永平、丁磊等大佬充當貴人，卻憑一己之力與全球巨頭PK，征服海外。

相信，未來會有更多“許仰天”創(chuàng)業(yè)出海，中國人的智慧，世界為之驚嘆。