在本屆世界杯的東道主——卡塔爾，世界杯商品的官方專賣店已經(jīng)開門營業(yè)。熱賣的商品中，少不了中國制造的身影。

義烏一家企業(yè)生產(chǎn)的世界杯紀(jì)念足球

“義烏?中國小商品指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測顯示，世界杯的影響貫穿整個(gè)9月，體育用品行業(yè)熱度持續(xù)擴(kuò)張，球類用品、足球護(hù)腿板、運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品等行業(yè)本月景氣指數(shù)環(huán)比分別上漲19.18點(diǎn)、68.64點(diǎn)、144.11點(diǎn)。

連日來，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞在義烏國際商貿(mào)城實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，受疫情等因素影響，義烏國際商貿(mào)城雖稍顯冷清，不見人山人海的氣象，但有不少商戶憑借多年積累來的老客戶，通過線上渠道完成了訂單的洽談。正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長所說，義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)在的生意實(shí)際是“看不到的”，客戶不用到現(xiàn)場，線上就把業(yè)務(wù)談了。

依托老客戶 一企業(yè)出口200多萬件卡塔爾世界杯球衣

過去三個(gè)多月時(shí)間里，義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司（下稱“丹娜絲公司”）向國外發(fā)出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價(jià)格從十幾元到二十多元不等。

一周之前，丹娜絲公司剛剛結(jié)束世界杯的外貿(mào)訂單業(yè)務(wù)。“每筆訂單的生產(chǎn)周期是20多天，走海運(yùn)發(fā)往國外要30多天，所以現(xiàn)在不會(huì)新增外貿(mào)訂單了。”丹娜絲公司總經(jīng)理溫從見告訴記者，今年3月，過完農(nóng)歷年，公司就開始了球衣的備貨工作。客戶詢問訂單集中在3～5月，下單主要是在7～9月。

“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)了兩個(gè)檔口，今年前來洽談業(yè)務(wù)的新客戶偏少，這些外貿(mào)訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”

為了應(yīng)對(duì)這種新形勢，作為義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語專業(yè)畢業(yè)生的溫從見，經(jīng)常用英語介紹自己的產(chǎn)品，錄成視頻，發(fā)給國外客戶。

溫從見用英語介紹自家產(chǎn)品的視頻截圖

溫從見介紹說，丹娜絲公司現(xiàn)有分布于廣西、廣東等地的8家合作工廠，對(duì)部分工廠還持有股份。結(jié)束世界杯外貿(mào)訂單之后，已經(jīng)開始了國內(nèi)世界杯球衣的備貨。

“國內(nèi)的球衣訂單會(huì)晚一些，國內(nèi)球迷要到世界杯開賽才購買球衣。”溫從見告訴記者。

10月27日，義烏國際貿(mào)易城三區(qū)的若靈旗業(yè)店主傅恭云同樣告訴記者，她今年的世界杯32強(qiáng)旗子外貿(mào)訂單主要來自老客戶，她從業(yè)多年有客戶沉淀，可以接返單。

這家店里的旗子有14*21cm、20*28cm、30*45cm等不同型號(hào)。

“今年是中東地區(qū)的訂單量大，因?yàn)樵诳ㄋ柵e辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數(shù)量，但她說，每個(gè)客人的訂單量大都在幾百件左右。

義烏商戶向記者介紹世界杯32強(qiáng)旗幟產(chǎn)品

“面對(duì)新的環(huán)境，不做改變，想不被淘汰，是不可能的事情嘛。”傅恭云說，她現(xiàn)在使用TikTok能直接接觸國外客戶，不必通過中間商的渠道。在她看來，這是外貿(mào)人必備的技能。

在同樣位于義烏國際貿(mào)易城三區(qū)的另一家售賣旗幟的檔口，李姓店主也告訴記者，旗幟訂單主要來自老客戶，貨物發(fā)到了中東、歐洲等地。對(duì)于銷量，他只說“還好”。

兩企業(yè)獲授權(quán)生產(chǎn)百萬顆足球發(fā)往卡塔爾等地

“MADE IN CHINA”的足球也發(fā)往了卡塔爾。

10月23日，位于義烏蘇溪鎮(zhèn)的浙江升騰體育用品有限公司（下稱“升騰體育”），剛剛結(jié)束世界杯相關(guān)足球的生產(chǎn)。從今年3月至今，升騰體育先后生產(chǎn)了70多萬顆獲卡塔爾世界杯授權(quán)的足球，帶來800多萬元的營收。

升騰體育負(fù)責(zé)人吳君勇此前在短視頻平臺(tái)發(fā)布了制作足球的視頻，被寧波的一家外貿(mào)公司關(guān)注到，經(jīng)過三個(gè)多月的洽談，并制作了很多樣品，最終得到對(duì)方認(rèn)可，拿到近百萬顆足球的訂單。

“對(duì)印刷的顏色、外皮的環(huán)保、足球的耐磨度等方面，有很多要求。”吳君勇認(rèn)為，是公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求才帶來了世界杯訂單。

工人正在縫制足球

據(jù)介紹，升騰體育去年11月開始了買入原材料等籌備工作，今年3月正式生產(chǎn)，因疫情、工人短缺等因素，最終生產(chǎn)足球70多萬顆，其中超過80%發(fā)往卡塔爾。

從皮革的裁剪、印色、機(jī)械縫制、給內(nèi)膽纏紗直至人工縫合最后一道邊、試氣等環(huán)節(jié)，生產(chǎn)一顆足球需大大小小約十個(gè)步驟。在吳君勇看來，制作足球的門檻很低，內(nèi)膽和外殼兩項(xiàng)主要原材料都可以進(jìn)貨，但想做好的話需要過硬的技術(shù)和心態(tài)。

足球的外皮由32片五邊形的皮革縫制而成，最后一道邊需要純手工縫制。“我們對(duì)針數(shù)都有規(guī)定，大球不能低于11針、小球不能低于9針，要讓人看不出哪個(gè)地方是手工縫制、哪個(gè)地方是縫紉機(jī)縫出來的。”吳君勇說，一個(gè)新手想學(xué)會(huì)手工縫制需要差不多1個(gè)月的時(shí)間，能真正縫好、有產(chǎn)能，大約需要6個(gè)月。

尚未縫合的足球

作為一家從事足球制作只有3年時(shí)間的企業(yè)，今年的外貿(mào)訂單給升騰體育帶來了不小的生產(chǎn)壓力。吳君勇介紹說，過了農(nóng)歷年，人員穩(wěn)定之后，直到現(xiàn)在，廠內(nèi)除了周日晚上不加班，平常都要加班到晚上9點(diǎn)之后。

如今，升騰體育工廠內(nèi)的工人仍在忙碌著。“因?yàn)樽鐾赓Q(mào)訂單，把國內(nèi)市場的生意落下了，欠人一大堆貨。”吳君勇坦言，受原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲等因素影響，現(xiàn)在其實(shí)很難說賺錢，但保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)要緊。

位于義亭鎮(zhèn)的義烏市奧凱體育用品有限公司（下稱“奧凱體育”）也接到了世界杯相關(guān)的足球訂單。10月26日，企業(yè)負(fù)責(zé)人吳曉明告訴記者，他從事足球制作已有16年，2010年南非世界杯，曾接到100多萬顆世界杯紀(jì)念足球的訂單。

自動(dòng)設(shè)備給足球外皮印色

吳曉明說，今年世界杯11月開賽，加上疫情、國際形勢等因素影響，授權(quán)足球訂單來得比往屆晚，直到開賽前半年的5月份才陸續(xù)接到訂單。一般情況下，6～9月是足球銷售的淡季，今年由于世界杯，反而“忙得要命”。

給內(nèi)膽纏紗的設(shè)備

吳曉明介紹說，3個(gè)多月的時(shí)間里，奧凱體育先后生產(chǎn)了近30萬顆授權(quán)足球，于9月15日之前全部發(fā)出。這些足球主要發(fā)往中東地區(qū)和南美。

吳曉明廠內(nèi)生產(chǎn)的足球

頻頻“出圈”的義烏

有著“世界小商品之都”之稱的義烏，早已深度融入世界。義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)有經(jīng)營商位7.5萬個(gè)，匯集210多萬種商品，出口到230多個(gè)國家和地區(qū)。所謂“天下事義烏知”雖有一定調(diào)侃成分，但義烏近年來的頻頻“出圈”足以說明義烏的發(fā)展活力。

2016年美國大選，在義烏市場中，特朗普的應(yīng)援道具訂單量遠(yuǎn)超希拉里，義烏商人以此預(yù)測特朗普將贏得總統(tǒng)大選，后來成功應(yīng)驗(yàn)。盡管有分析認(rèn)為，這種推斷忽略了復(fù)雜的政治影響因素，在統(tǒng)計(jì)學(xué)上也沒有全面和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐。但它已成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，并流傳至今。

今年稍早時(shí)候，中國電熱毯、電暖器等取暖設(shè)備出口歐洲呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，義烏成為媒體“寵兒”，引來多方報(bào)道。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1～8月，義烏出口電熱毯等保暖用品共計(jì)1.9億元，同比增長41.6%。

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，義烏全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1730億元，增長11.6%。義烏亮眼成績與外貿(mào)密不可分，2021年義烏全年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3903.1億元，增長24.7%。其中，外貿(mào)出口3659.2億元，增長21.7%；進(jìn)口增長95.3%。

義烏的發(fā)展曾被嘆為“莫名其妙”的發(fā)展、“無中生有”的發(fā)展、“點(diǎn)石成金”的發(fā)展。2006年4月，浙江省委、省政府下發(fā)了《關(guān)于學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的通知》。義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，包括“興商建市、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、和諧發(fā)展、豐厚底蘊(yùn)、黨政有為”六大內(nèi)涵。

義烏的商業(yè)氛圍濃厚是很容易感受到的。比如，記者在義烏采訪期間，于10月27日接到當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽仉娫挘瑢?duì)方一開口的稱呼就是“老板”。再如，前述受訪者吳君勇，跟隨在義烏打工的母親來到這里，先是進(jìn)廠，后來自己創(chuàng)業(yè)，從銷售足球到自產(chǎn)自銷；溫從見畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司工作，后來創(chuàng)業(yè)，主攻球衣銷售。

盡管線上也能洽談業(yè)務(wù)，但義烏還在熱盼外商的到來。

受疫情沖擊，義烏的外商出入人數(shù)從2020年之后大幅下降。今年，義烏謀劃組織商務(wù)包機(jī)，將國外的采購商接到義烏來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有至少400余位來自巴基斯坦、印度、韓國的客商來到義烏。

為何一定要請外商面對(duì)面來洽談業(yè)務(wù)？義烏市副市長葛巧棣就此接受媒體采訪表示，這與小商品貿(mào)易的特性相關(guān)，義烏出口主要通過市場采購的方式來進(jìn)行。舉例來說，一名外商來到義烏市場，他可能會(huì)到十幾家商戶采購幾百種貨物，拼成一個(gè)集裝箱出口到他所在的國家。他采購的貨物大部分是非標(biāo)化、多品種的、小批量出口，正是由于這個(gè)特性，在采購過程中需要面對(duì)面交流，實(shí)地看樣尤為重要。委托別人或在線上采購，可能是一些小單、短單，但在現(xiàn)場跟經(jīng)營戶交流、實(shí)地看樣，產(chǎn)生的就是大單和長單。所以，通過包機(jī)把外商“接回來”，就是想讓他們到市場上去下訂單、采購，

最終轉(zhuǎn)化為實(shí)在的貿(mào)易。

今年8月，巴基斯坦、印度的客商到義烏采購

義烏市融媒體中心8月24日發(fā)布的一篇文章披露，印度客商沙萊姆乘坐包機(jī)來到中國后，采購廚房用品、五金工具等產(chǎn)品，金額約1000萬美金。他在迪拜等地有70多家超市，其中的一半商品來自義烏。