本文要點(diǎn)
榜單篩選規(guī)則：2022年8月戶(hù)外/登山/野營(yíng)/旅行用品->戶(hù)外服裝類(lèi)目下銷(xiāo)售額大于100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超100%的品牌。
高增長(zhǎng)品牌歸因：
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平價(jià)戶(hù)外品牌在實(shí)現(xiàn)基本戶(hù)外功能基礎(chǔ)上，憑借性?xún)r(jià)比俘獲大批消費(fèi)者。
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戶(hù)外服裝的時(shí)尚性和設(shè)計(jì)感被進(jìn)一步挖掘，功能之外注重美觀的戶(hù)外服裝受到消費(fèi)者青睞。
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大眾尤其是女性群體的防曬意識(shí)增強(qiáng)，硬防曬走熱，擁有女性消費(fèi)客群積累的品牌在防曬衣賽道擁有更多優(yōu)勢(shì)。
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品牌精準(zhǔn)定位客群，通過(guò)品牌文化、設(shè)計(jì)理念和高單價(jià)吸引目標(biāo)客戶(hù)，注重線下社群運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶(hù)粘性，俘獲大批忠實(shí)“粉絲”。
未來(lái)趨勢(shì)：
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功能突破依舊是大方向，各大品牌尤其是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌在面料、工藝上繼續(xù)升級(jí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的多樣、精細(xì)需求。
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功能之外外觀設(shè)計(jì)同樣值得關(guān)注，實(shí)用美觀、能在城市和戶(hù)外兩種場(chǎng)景切換的功能服飾擁有更多可能。
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城市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步流行，戶(hù)外文化進(jìn)一步滲透進(jìn)都市生活，城市戶(hù)外場(chǎng)景值得關(guān)注，或成新機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
疫情之下，人們對(duì)健康生活方式更加重視，同時(shí)疫情居家場(chǎng)景催化了人們對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱情。飛盤(pán)、路沖、滑雪等小眾運(yùn)動(dòng)逐步出圈，露營(yíng)成為“戶(hù)外溜娃”新風(fēng)尚，徒步、騎行、路亞、朔溪等運(yùn)動(dòng)成為大眾休閑新選擇。后疫情時(shí)代，戶(hù)外休閑風(fēng)起，這給戶(hù)外服裝市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年淘寶天貓平臺(tái)戶(hù)外服裝銷(xiāo)售額達(dá)到96.02億元，同比增長(zhǎng)20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺(tái)戶(hù)外服裝銷(xiāo)售額達(dá)到41.83億元，同比增長(zhǎng)19.9%，增長(zhǎng)依舊，熱度不減。
2016-2021淘寶天貓平臺(tái)戶(hù)外服裝銷(xiāo)售趨勢(shì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)
2022年上半年，駱駝沖鋒衣褲銷(xiāo)售額達(dá)到7179.44萬(wàn)元，僅次于北面。與北面千元級(jí)的定價(jià)不同，駱駝沖鋒衣定價(jià)均在百元級(jí)，在專(zhuān)注功能性的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外服裝市場(chǎng)，以高性?xún)r(jià)比收獲自己的客群。8月駱駝的熱賣(mài)單品TOP3都為沖鋒衣，其中丁真同款駱駝CamelTex戶(hù)外沖鋒衣銷(xiāo)售額最高，達(dá)到733.73萬(wàn)元。
此款沖鋒衣定價(jià)659元，面料上主打防風(fēng)、防水、防油三防科技；場(chǎng)景上定位高山攀登、寒帶探索、戶(hù)外露營(yíng)、濕地野釣四種戶(hù)外環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)上宣傳丁真同款，達(dá)人選擇既符合品牌專(zhuān)注戶(hù)外調(diào)性，又增進(jìn)了與年輕群體溝通，有利于拓展消費(fèi)圈層。天貓消費(fèi)者對(duì)此款沖鋒衣普遍反饋價(jià)格實(shí)惠、功能上確實(shí)能防水。據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)，8月該款商品在天貓平臺(tái)正向聲量占比達(dá)到86.296%。
圖片來(lái)源：駱駝天貓旗艦店
2022年上半年，北面沖鋒衣褲銷(xiāo)售額達(dá)到1.18億元，占據(jù)15.4%的市場(chǎng)份額，登頂22年上半年沖鋒衣褲銷(xiāo)售額TOP1。與排名第二的駱駝不同，北面沖鋒衣定價(jià)均在千元級(jí)。在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，北面通過(guò)與奢侈品牌GUCCI、潮牌KAWS等聯(lián)名實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格碰撞，在戶(hù)外圈里向時(shí)尚化、潮流化的方向探索，不斷拓展消費(fèi)圈層。
8月，北面銷(xiāo)售額最高的單品是1986經(jīng)典ICON沖鋒衣5J5N，銷(xiāo)售額達(dá)到92.04萬(wàn)元。此款沖鋒衣定價(jià)2998元，面料上采用的是其高價(jià)位產(chǎn)品常用的自研防水面料Futurelight，主打完全防水與高透氣性兼?zhèn)洹?/strong>
圖片來(lái)源：北面天貓旗艦店
覓橘以光腿神器出圈，小紅書(shū)眼花繚亂的光腿神器測(cè)評(píng)貼里少不了它的身影。22年3月，覓橘進(jìn)入防曬衣賽道，憑借在光腿神器的女性客群積累，女士防曬衣銷(xiāo)售額市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。8月，覓橘戶(hù)外服裝類(lèi)目下僅有兩款女士防曬衣在售，銷(xiāo)售額達(dá)到853.84萬(wàn)元。
圖片來(lái)源：覓橘天貓旗艦店
從天貓平臺(tái)消費(fèi)者的反饋來(lái)看，覓橘防曬衣產(chǎn)品的正向聲量占比為87.319%，負(fù)向聲量集中在材質(zhì)、做工細(xì)節(jié)上，面料不透氣、膚感不舒適、版型和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)不到位是評(píng)論提及的主要痛點(diǎn)，有消費(fèi)者會(huì)將其與蕉下的防曬衣進(jìn)行比較。
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)
ohsunny成立于2011年，專(zhuān)注于硬防曬賽道，在主打防曬功能的同時(shí)注重防曬服飾的顏值設(shè)計(jì)，快速打入年輕女性市場(chǎng)。8月，ohsunny戶(hù)外服裝類(lèi)目下銷(xiāo)售額主要來(lái)自于防曬衣，防曬衣當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到454.90萬(wàn)元，其中銷(xiāo)售額最高的單品是加長(zhǎng)款透氣防曬衣，此款單品當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到296.75萬(wàn)元。
圖片來(lái)源：ohsunny天貓旗艦店
從天貓平臺(tái)消費(fèi)者的反饋來(lái)看，ohsunny防曬衣產(chǎn)品的正向聲量占比為71.865%，負(fù)面評(píng)價(jià)主要涉及面料不透氣，長(zhǎng)款小個(gè)子不適用也有所提及。
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)
安高若是一個(gè)來(lái)自于上海的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外時(shí)尚品牌，其品牌設(shè)計(jì)理念是將多功能的服裝材料和服飾設(shè)計(jì)應(yīng)用到人們?nèi)粘Ｉ?，將運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外文化帶進(jìn)都市生活。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，其注重功能性，如易清洗、適合不同強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)等，重點(diǎn)定位都市運(yùn)動(dòng)、都市戶(hù)外場(chǎng)景；同時(shí)力求產(chǎn)品的美觀性，在外觀設(shè)計(jì)上探索自我表達(dá)，形成自己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品之外，安高若還注重品牌文化塑造。安高若的戶(hù)外系列加入“GOES GREEN項(xiàng)目”，將環(huán)保和可持續(xù)理念融入開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。
圖片來(lái)源：安高若微信公眾號(hào)
在消費(fèi)人群上，安高若有明確的定位，直指追求新潮運(yùn)動(dòng)、擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一線城市中產(chǎn)白領(lǐng)和獨(dú)立女性，這一點(diǎn)從品牌的線下店鋪選址和社群運(yùn)營(yíng)不難看出。目前安高若只在北京和上海有線下門(mén)店，北京線下門(mén)店在三里屯，上海則有多個(gè)門(mén)店，既有百貨商場(chǎng)店，也能在網(wǎng)紅打卡圣地安福路見(jiàn)到其蹤影。尤其是在安福路的選址，不難看出其想要烘托的品牌調(diào)性。安福路為品牌帶來(lái)城市新中產(chǎn)階層的流量，而后續(xù)的線下活動(dòng)和社群運(yùn)營(yíng)則將這些流量更好地轉(zhuǎn)化為品牌客群。騎行、徒步、苦力跑、郵筒跑，安高若通過(guò)組織一系列都市戶(hù)外活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，發(fā)展品牌文化。除了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，其還定期組織運(yùn)動(dòng)市集、戶(hù)外移動(dòng)站等文化體驗(yàn)活動(dòng)，迅速發(fā)展自己的品牌社群。
圖片來(lái)源：安高若微信公眾號(hào)
8月，安高若在淘寶天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到222.81萬(wàn)元，其中銷(xiāo)售額最高的單品是22秋新品運(yùn)動(dòng)干爽瘦錐褲，銷(xiāo)量雖然只有76條，但在1350元的高單價(jià)加持下，銷(xiāo)售額達(dá)到10.26萬(wàn)元。
疫情之下，人們更加向往戶(hù)外、渴望自然，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的東風(fēng)刮向服飾領(lǐng)域，戶(hù)外服裝順勢(shì)而起。在這個(gè)熱度漸漲的賽道里，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者多樣的需求，戶(hù)外服裝品牌們不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)兩手抓，顏值、功能兩不誤，戶(hù)外、都市兩方跑，探索場(chǎng)景、設(shè)計(jì)的多元可能，從而實(shí)現(xiàn)品牌高增長(zhǎng)。在城市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)起的趨勢(shì)下，未來(lái)戶(hù)外服裝所承載的戶(hù)外文化將進(jìn)一步融入進(jìn)都市潮流，站在戶(hù)外與城市的交叉點(diǎn)，我們不僅看到了戶(hù)外服裝的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也看到了服裝領(lǐng)域的更多可能。
以上文章來(lái)源于魔鏡市場(chǎng)情報(bào) ，作者Vicky
