槿爺東方JINYE ORIENTAL，誕生于上海，打造以社交場景、自然日常為主的旗袍生活方式，致力于成為新中式女裝領軍品牌。
擁有畢業于國內外各大知名設計院校的獨立設計師研發團隊，原創旗袍設計2000+款，涵蓋旗袍運用多種場景和人群需求，累計粉絲數達100萬+。
從百億級線上新式旗袍市場切入，產品主打日常化、有底蘊、有顏值、更時尚的年輕旗袍。
———— 設計師品牌訪談 ————
Q1: 你們的品牌理念是什么？
我們希望基于創立的初衷，開創一個年輕的旗袍品牌。我們主要做的是傳承和創新，讓旗袍能夠成為女生日常必備的單品，大家能夠穿著日常出街、日常工作，能夠去參加聚會，開各種 party 。品牌的愿景是定義新式東方美，讓世界愛上旗袍，做一個文化的推廣。
Q2: 品牌最大的特色是什么？你們怎么定義新式東方美？你們設計的旗袍跟傳統旗袍有什么區別？
新中式旗袍是要在中式的基礎上進行改變。我們在做之前會對傳統旗袍做很多研究，必備的一些元素，比如說斜襟、開叉、盤扣、小立領是一定要有的，這樣才能看到它的時候知道是一件旗袍。
但是又不同于旗袍，我們會在袖型、盤扣的展現形式等方面做改變，大家是日常要穿出街的，又不想特別的傳統，想體會不一樣的感覺。我們會想辦法把一些時尚元素結合到衣服上，包括繡花點綴，盤扣的位置，以前的斜襟是可以開合的，很多時候這種情況會給大家造成困擾，我們在設計過程中會把斜襟做為一種裝飾，在后背做隱形拉鏈開合。
Q3: 在百萬到千萬銷售階段當中，哪一段是讓你覺得最難熬的？
不知道大家有沒有碰到這種問題，已經有了一定的銷售額，這個時候會不會出現一些倦怠？我覺得我已經有銷售份額了，后續不需要怎么努力了，他已經很成熟了，他的成長會自然而然。終于有了一定的收益，是不是可以開始稍微放松一下？其實這個時候不是，如果說真的想休息，那確實沒有問題。如果你不想休息，你會發現很多的問題，會擔心它沒有像你想象中那么快地增長上去。這個是心態的問題，你覺得它會自然而然，其實不會。
因為銷量在增加，相應的那個盤子就會變大，以前可能只有三個人，三個人很好溝通，什么事情都能做得很好。但是到了 20 個人的時候，團隊就大了，怎么能夠做到有效溝通，團隊的管理是怎么樣的？
20 個人沒有很明顯的階層，比較扁平。所有人會接觸所有的事情。我們當時遇到的問題是你不知道這個人在做什么。你認為他應該把這個事情做好，但是到最后你去問他這個事情有沒有做好？他說這個事情沒有交代我做，就會很尷尬。團隊的進步是當時一個比較難的問題。最難是方向，做到一定程度的時候，你覺得方向是對的，你會堅持，同時會覺得要不要增加方向？這樣才能擴充相應的銷售額。增加產品的品類，增加平臺，或者要不要再回到線下？當時這個是一個比較難的事情。
Q4: 后來你們是用什么方法決策的？最后是怎么解決的呢？
我們的另外一位創始人，她真的很愛學習，她像永動機一樣沒有停歇。她會去發現一些實時熱點，做一些話題把旗袍往上帶一帶，一些營銷方面的。
第二個點，團隊怎么一起進步？我們會給大家提出要求，要有自己的主動性。如果沒有主動性，大家是沒有辦法一起進步的。開會還是有必要的，但是我們不會那么勤，開會狀態也很隨意，大家吃個飯，總結一下最近遇到的一些問題。所有的團建項目我們永遠不會排在休息日，因為我覺得大家沒有辦法接受。要給大家一種感覺，是領導永遠都在做，你的團隊依然要跟你一起，你會帶他一起，告訴他我們最近的目標是什么？大家完成這個目標是會怎么樣？績效制度是一定要制定好的，如果你不行，我們是不是可以換新的伙伴進來。
Q5: 你們設計部和運營部的比例是怎樣安排的？
我們設計團隊是占比最高的，因為主要還是要做產品，沒有可以推得出去的產品，再多的運營也沒有辦法。運營團隊站在市場的最前沿，他們會了解到所有的平臺上熱賣的產品是什么、頁面的風格等，他會對我們提出要求。我們是運營反過來要求設計的，他會跟你說設計問題、顧客買的時候會留什么言等。兩個部門一直配合的還挺好的。
Q6: 在公司在經營的過程當中，你認為什么是最重要的？
最重要的是品牌的發展理念和方向的制定。創始團隊能夠給公司帶來多少新鮮的東西，能夠持續地讓團隊輸出，帶領團隊輸出，我覺得是比較重要的一個事情。每個階段遇到了問題，這并不可怕，因為不可能不遇到問題，如果不遇到問題，那可能也沒有發展。
Q7: 你們自己做直播的時候，會碰到些什么樣的問題，是怎么解決的呢？
我們跟大主播合作，包括我們自己的單品日播，日播有時候觀眾會疲掉，因為播的產品會重復。因為沒有辦法保證每天都上新品，并且固定的時長是一樣的，所以就很難給觀眾帶來新鮮感，這是我們日播中遇到的一個難題。
第一個方案是更換主播，我們有好幾個主播，不同的體型，穿不同的尺碼，會呈現什么樣的效果。第二個方案是調整播的頻次，播一段時間的日播，再調成周播。這樣來調整，讓大家能夠有一個視覺轉換。每個月可能都有上新，就會是每周都有上新，然后播到新的產品，這樣也會好一點。也做過直播特賣給粉絲福利。
Q8: 你覺得線上線下的最大區別是什么？
線上是一個快速的，快速看圖、視覺效果好就沒有問題。但是線下不一樣，線下主要是體驗感，線下能夠實際摸到面料，看到細節，這些東西是不一樣的，這是我們線上線下最大的區別。
Q9: 創業過中，你覺得有些什么很難忘的經歷嗎？
一些很小的事情會讓你溫暖，讓你覺得堅持下去依然有動力。在 19 年雙 12 直播的時候，那一年我們業績做得很好， 20 年就破千萬了。當時團隊在辦公室的大概 10 個人，雙 12 這么重要的時刻直播，沖業績的時候，結果我們遇到了停電。當時團隊一起想辦法，沒有放棄。最后我們在市中心找了個場地，大家就一心為了雙十二開始沖刺了。大家都挺努力的，誰也沒有說什么，當晚我們直播到兩點鐘左右，都很累，雙 12 直播完大家直接就席地而睡了。大冬天開了空調也沒什么用，到第二天醒來的時候看到小伙伴們都在旁邊，覺得挺暖的，這個事情挺難忘。
Q10: 你怎么看新中式設計，你認為新中式是這幾年的一個熱度，還是未來的趨勢？
新中式設計，“新”和“中式”結合，所有設計的基礎來源于在中式的基礎上做傳承和創新，中國文化博大精深，傳統服裝是最代表國家文化的。在傳統服裝上面，我們要創新在哪里？
在創新上有一些特定的元素不能改變，不能改變的時候就傳承它，做其他的改變，配飾的花邊可以選用中式的元素，或者版型用中式元素，但會稍作改良，像喇叭袖、小飛袖，都會做一些改變。
新中式肯定是之后的一個流行趨勢，它不會短暫地存在。因為中國文化上下五千年，它肯定還會再上下五千年，文化底蘊已經在這里，沒有辦法一成不變。 每一代的審美都不一樣，不加入創新元素是沒有辦法做的。
現在這個時代永遠不可能活在上一個時代， 00 后的審美已經開始不一樣了，漢服熱也可以看到一個小小的縮影：新中式是一種趨勢，大家要找到自己文化的一個品牌代表。
以一款粉藤蘿刺繡少女旗袍而火遍旗袍界，單款銷售5千件+，在知名生活博主李子柒的加持下，掀起改良旗袍新風潮。
“女生的新潮旗袍專家”，讓旗袍成為少女們的日常必備單品之一，是品牌愿景。
文章來源：非語設計平臺
