要說起苦逼的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂名列前茅。服裝行業(yè)經(jīng)歷了多次規(guī)模的洗牌，現(xiàn)在進入了高速發(fā)展的一年，2018年服裝行業(yè)九大轉(zhuǎn)折趨勢，走不過去，從此消失；走過去了，可以再玩十年。
01
新興細分行業(yè)成熱點
競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，企業(yè)要發(fā)展已不是一刀切統(tǒng)一流水線的簡單操作。
“跑步經(jīng)濟”帶來了運動品牌的業(yè)績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發(fā)展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內(nèi)衣品牌的發(fā)展...
這就是細分化下版塊的崛起與發(fā)展，這就是機遇！
02
線上線下變得越來越無縫銜接
未來服裝行業(yè)沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分！
就連馬云也表示，純電商的時代已經(jīng)結(jié)束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。
互聯(lián)網(wǎng)帶來新一輪的變革，它使社會發(fā)生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。
這是一種從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”的轉(zhuǎn)變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導(dǎo)向，提供顧客想要的產(chǎn)品。它是一場機遇同時也是一場挑戰(zhàn)！
03
消費人群年輕化個性化愈加明顯
中國已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。
以海瀾之家為首的國產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。
90后這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經(jīng)產(chǎn)生了越來越大的影響。
比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內(nèi)估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。
如上這一切都為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應(yīng)更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費者喜好，對自己的設(shè)計做出調(diào)整，增加個性化體驗。
04
新的消費形態(tài)正在逐漸形成
服裝業(yè)從商品時代，回歸產(chǎn)品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。
如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也代表著消費升級已經(jīng)在發(fā)生。
生存型消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩托枨螅镔|(zhì)型消費向服務(wù)型消費轉(zhuǎn)變，新的消費形態(tài)也悄然形成。
05
服裝行業(yè)渠道變革，集合店興起
服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。
上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統(tǒng)變化。
多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。
社長大言不慚，未來1-2年，集合店絕對是購物中心招商關(guān)注重點。
06
服裝自媒體時代興起
由于90后和00后組成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對網(wǎng)絡(luò)有著很高的依賴性。
依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。
許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議，比如微博大V，這些人的意見對他們來說可能比傳統(tǒng)的公司廣告更真實。
而對于服裝行業(yè)，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體，打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。
如今獲得更好的服務(wù)和情感上得到滿足才是90后、00后更為看重的。也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉(zhuǎn)變，用心討好顧客會成為關(guān)鍵點。
07
服裝行業(yè)粉絲經(jīng)濟崛起
2017年江南布衣的粉絲經(jīng)濟為其貢獻了62.6%的營收，可謂得粉絲者的天下！
UNIQLO 優(yōu)衣庫(大中華區(qū))首席市場官強調(diào)，數(shù)字時代的粉絲經(jīng)濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。
粉絲經(jīng)濟實際上是把產(chǎn)品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，所有做商業(yè)，尤其是做品牌營銷，一定要領(lǐng)悟到粉絲經(jīng)濟這個真諦。
08
“看臉時代”趨勢更加明顯
視覺營銷VMD的作用將更加明顯！顧客購買的不僅僅是商品，更多是是購買過程的體驗！不注重視覺營銷的店鋪，業(yè)績將越來越下滑！
視覺創(chuàng)意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。
優(yōu)秀的視覺創(chuàng)意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。
好的視覺創(chuàng)意可以助力品牌或者店鋪走的更長更遠。
09
服裝行業(yè)人工智能全面升級
高達75%的時尚零售商準備在2018年投資于人工智能。
領(lǐng)先的時尚公司可以使用人工智能來輔助創(chuàng)意、設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)，例如，ZARA用算法來篩選大量數(shù)據(jù)，以預(yù)測消費者最喜歡哪種產(chǎn)品。
以GXG為例，2017年雙十一狂歡期間，GXG顛覆消費者的體驗，攜手天貓打造智能化櫥窗和無人售貨機。
GXG品牌發(fā)言人表示，相較于門店，自動售貨機運營成本更低，他們正在嘗試用科技化加深與消費者的互動，讓他們獲得更加立體、好玩的炫酷購物體驗。
這是最壞的時代，也是最好的時代。時勢造英雄，逆境亦有人重生。不同走向，將決定品牌的沉或升，未來一年，你準備好了么？
