湖北省荊州市沙市區(qū)岑河鎮(zhèn)距荊州城區(qū)約半小時(shí)車程，是“中國針織名鎮(zhèn)”“中國嬰童裝名鎮(zhèn)”“中國紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，目前規(guī)上企業(yè)23家，總產(chǎn)值超過50億元，年上繳稅收4500萬元。

2014年，岑河做電商的企業(yè)約10家，2018年超過50家；2014年，岑河做電商的人不超過50人，2018年已超過1000人；2014年，岑河電商銷售不到5億元，2018年超過15億元。

岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人說，岑河服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最大的功臣是電商。岑河針織協(xié)會(huì)會(huì)長李發(fā)生對岑河?jì)胪b產(chǎn)業(yè)來龍去脈了如指掌。他說，解放前鎮(zhèn)上有個(gè)縫紉社，專門給老百姓做衣服。上世紀(jì)80年代，縫紉社改成內(nèi)衣廠，李發(fā)生當(dāng)時(shí)在岑河內(nèi)衣廠跑銷售。1997年，岑河內(nèi)衣廠改制更名為岑春針織廠，800多工人下崗干起個(gè)體經(jīng)營，都加工內(nèi)衣。10年后，手工作坊規(guī)模擴(kuò)大，鎮(zhèn)上建起服裝工業(yè)園。

與此同時(shí)，全國聞名的沙市輕紡工業(yè)日漸衰落，企業(yè)紛紛改制。紅葉針織服飾就由原來沙市輕紡二廠改制而來。后來中心城區(qū)已不適宜建廠辦工業(yè)，企業(yè)退城進(jìn)園，搬到岑河工業(yè)園區(qū)。“還有一部分企業(yè)是招商引資過來的。沿海紡織企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我們這里有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，吸引不少企業(yè)過來發(fā)展。”李發(fā)生說。

截至2018年底，岑河共有針紡企業(yè)350家，包括棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造、包裝、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈，連續(xù)6年被評為湖北省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)確認(rèn)，岑河服裝產(chǎn)業(yè)集群是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈最完備的地方之一。

2010年前后，國內(nèi)紡織服裝市場不景氣，岑河也受到影響。“龍頭企業(yè)岑春針織廠搞不下去了，很多小作坊被迫關(guān)門。”岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人介紹，在紅葉針織服飾帶動(dòng)下，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)嬰童裝，這是一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。全鎮(zhèn)企業(yè)年產(chǎn)嬰童裝1.3億件套，國內(nèi)每10件嬰童裝中就有1件是岑河生產(chǎn)的。

2013年底，企業(yè)出現(xiàn)庫存。“當(dāng)時(shí)淘寶興起，網(wǎng)上銷售開始流行，我們嘗試在淘寶開店，逐漸打開網(wǎng)上銷路。”紅葉針織服飾公司總經(jīng)理孟穎說，從2014年起，“互聯(lián)網(wǎng)+嬰童裝”在岑河非常流行，新經(jīng)濟(jì)給傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的變化。“起初做電商退貨率高。”岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人說，岑河服裝產(chǎn)品多數(shù)是中低檔大路貨，不能滿足市場高品質(zhì)要求。2015年起，岑河引進(jìn)南極人、俞兆林、貓人、巴拉巴拉等知名品牌，做貼牌生產(chǎn)，倒逼本土產(chǎn)業(yè)品質(zhì)升級(jí)。

2017年，岑河?jì)胪b被允許在“中國質(zhì)造”產(chǎn)業(yè)帶上線銷售，首批16家企業(yè)入駐。這標(biāo)志著岑河服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型。“‘中國質(zhì)造’的核心是質(zhì)量為王，上線產(chǎn)品必須達(dá)到國標(biāo)，通過中國質(zhì)檢認(rèn)證集團(tuán)實(shí)地認(rèn)證，還要政府做擔(dān)保。”岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人說，這倒逼企業(yè)提擋升級(jí)，喚醒其品牌意識(shí)。

“首先是銷售模式的改變。”跑銷售出身的李發(fā)生對此感觸最深。20年前他在岑春針織廠跑銷售，全國各地到處鋪貨，一趟下來少說1個(gè)月，多則幾個(gè)月。現(xiàn)在家里開網(wǎng)店，不僅省掉鋪貨成本，而且銷售面更寬，上午把產(chǎn)品照片發(fā)到網(wǎng)上，下午全國各地的電話就接二連三打過來。

紅葉針織服飾在岑河第一個(gè)做電商，2018年“雙十一”當(dāng)天銷售額超過2000萬元，遠(yuǎn)超過1家實(shí)體店1年1000萬元銷售額。現(xiàn)在公司每年銷售額約3.5億元，其中80%以上都是線上銷售。“電商帶來穩(wěn)定訂單。”孟穎說，以前公司要到全國各地鋪貨，等客戶看中了，下訂單才能生產(chǎn)，這種等訂單的生產(chǎn)非常不穩(wěn)定。現(xiàn)在公司通過電商大數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)了解市場需求，通過網(wǎng)上訂單指導(dǎo)車間生產(chǎn)，訂單穩(wěn)定，產(chǎn)能不間斷。

電商還有一個(gè)好處就是零庫存。以前倉庫一年一盤點(diǎn)，全靠人工管理，貨物進(jìn)進(jìn)出出損耗高，丟了都不知道。現(xiàn)在公司倉庫5萬多個(gè)庫位、3千多個(gè)款式，全部通過大數(shù)據(jù)實(shí)行精細(xì)化管理，管理人員在后臺(tái)能實(shí)時(shí)看到每款每個(gè)尺碼的樣品情況。哪些款式賣得好，就多生產(chǎn)，賣不動(dòng)，就不生產(chǎn)。“資金回籠快，解決企業(yè)老大難。”李發(fā)生說，以前到處鋪貨，年底要出門催賬收款，資金回籠慢，從產(chǎn)品賣出去到收回賬，周期短則3個(gè)月，長則8個(gè)月，一年資金流轉(zhuǎn)1.5次就算燒高香了。現(xiàn)在網(wǎng)上銷售不存在賒賬，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)周期是以前的3倍。

“現(xiàn)在最大短板是品牌。”岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人介紹，為補(bǔ)齊短板，企業(yè)加大網(wǎng)絡(luò)營銷，政府舉辦首屆嬰童裝模特大賽，組織企業(yè)外出參展。

服裝設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)營銷人員缺乏是岑河?jì)胪b發(fā)展的瓶頸。沙市區(qū)和岑河鎮(zhèn)共同投資1000萬元新建4000平方米電商大樓，從辦證、設(shè)計(jì)、美工、動(dòng)漫、營銷、金融和培訓(xùn)等方面為企業(yè)提供全方位服務(wù)。岑河鎮(zhèn)與長江大學(xué)、武漢紡織大學(xué)等開展人才培養(yǎng)合作。

規(guī)模企業(yè)少，作坊多，小、散、亂突出。鎮(zhèn)政府支持岑春針織廠修建7.5萬平方米針織企業(yè)城，全是標(biāo)準(zhǔn)化廠房，吸引作坊式加工廠入駐，免除消防安全隱患。同時(shí)也招商引進(jìn)紐扣、拉鏈、針線等輔料生產(chǎn)企業(yè)，繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈。“我們的目標(biāo)是5年內(nèi)打造百億產(chǎn)業(yè)集群，嬰童裝網(wǎng)上銷售過50億元。”岑河鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人說，鎮(zhèn)里正編制產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，努力打造繼廣東佛山、青島即墨、浙江湖州之后第四個(gè)全國性嬰童裝生產(chǎn)基地。（羅序文  董銘 黃小靜）

來源：湖北省經(jīng)濟(jì)和信息化廳