紹興柯橋，是中國生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群地。龐大的紡織產(chǎn)業(yè)集群，成就了紹興經(jīng)濟社會的發(fā)展，也給柯橋人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶來了機會。柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展史、中國輕紡城的市場發(fā)展史，也是柯橋布商的創(chuàng)業(yè)史。“紅綠藍(lán)”的發(fā)展，就是紹興紡織產(chǎn)業(yè)和輕紡城發(fā)展的一個見證。

20世紀(jì)90年代，輕紡城市場剛處于起步階段，那是遍地黃金的時代，很多人都是那個時候在輕紡城淘到了第一桶金。

20世紀(jì)80年代，紹興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始興起，但是由于交通還不是很方便，外地人常常坐著小船到紹興買布。我家所在的余渚村，很多村民都會劃船，他們在劃著船幫助外地采購商和本地生產(chǎn)企業(yè)供需對接的過程中，轉(zhuǎn)型成了中間商，也就是后來的布商。長期耳濡目染之下，我對面料經(jīng)營也躍躍欲試。我清楚地記得，那是1990年7月15日－－我剛放暑假，村里有人去生產(chǎn)企業(yè)拿布，我也想跟著一起去。拿布至少要1萬元，而我手頭僅有1800元，后來雖然東拼西湊，但還是沒到1萬元，只夠拿2000米布。當(dāng)時的輕紡市場剛建成兩年，市場氛圍已基本形成，而且產(chǎn)品供不應(yīng)求，我每米布賺0.75元，2000米布一轉(zhuǎn)手就賺了1500元，順利地淘到了人生的第一桶金。當(dāng)時的我既開心又激動，一有機會就跑到輕紡市場學(xué)著做生意。

2019年秋季紡博會，盛菊芳向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲一行做介紹

“牛刀小試”后，我對面料經(jīng)營更充滿了憧憬。直覺告訴我，輕紡市場大有發(fā)展前景，在這個市場里經(jīng)營面料同樣大有可為。兩年后的1992年，我放棄了國企的鐵飯碗，租下輕紡市場一間門面，自立門戶做面料生意。

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1992到2000年，是中國輕紡城的快速發(fā)展階段。當(dāng)時，市場規(guī)模不斷擴大，原來的輕紡市場冠名“國”字頭，成了中國輕紡城，之后又成功上市，成為當(dāng)時滬市第一個專業(yè)市場。市場輻射面越來越廣，影響力也越來越大，五湖四海的貿(mào)易商都到中國輕紡城買布，而我也是那個時期實現(xiàn)了二次發(fā)展。

那時，到輕紡城開展貿(mào)易的外商越來越多，我樓下就有一名外商。當(dāng)時，我和先生憑借著英語專業(yè)的優(yōu)勢，成了外商了解輕紡城市場的一個“窗口”，越來越多的外商找上門來。

浙江紅綠藍(lán)紡織印染公司設(shè)計生產(chǎn)的印花布料展品

也是在那段時間，我們成了輕紡城第一批擁有自營進(jìn)出口權(quán)的貿(mào)易公司，和外商聯(lián)合拓展國際市場。本來從事外貿(mào)需要通過第三方的進(jìn)出口公司，擁有自營進(jìn)出口權(quán)后，開展外貿(mào)如魚得水，訂單也紛至沓來。

外貿(mào)訂單需求大、交貨急，再加上時差影響，我們常常一天24小時連續(xù)工作。為了能掌握生產(chǎn)自主權(quán)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，2004年我們正式成立浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司。我擔(dān)任總經(jīng)理，我先生陳宇鳴任董事長，開啟人們所說的“夫唱婦隨”的黃金搭檔事業(yè)。在我們的共同努力下，“紅綠藍(lán)”站在了改革開放的潮頭，摸準(zhǔn)了市場的脈搏，短短十余年就成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中高檔女裝印花面料為一體的科技型現(xiàn)代化企業(yè)。至今，“紅綠藍(lán)”已是一家占地9.2萬平方米，員工700多人，總資產(chǎn)5.8億元，年銷售額7.5億元，出口銷售9000多萬美元的“中國印染行業(yè)三十強企業(yè)”和“柯橋區(qū)印染行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”。在工作中，我們始終堅持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，加快企業(yè)提檔升級。我們公司被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會評定授予“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地”，成為在數(shù)碼印花領(lǐng)域的先進(jìn)生產(chǎn)力代表。

“紅綠藍(lán)”杯第七屆“中國高校紡織品設(shè)計大賽”頒獎典禮

“紅綠藍(lán)”成立后，我們并沒有止步，而是以此為新的起點，一是加強產(chǎn)品研發(fā)，二是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們請了兩名日本籍的高工，開發(fā)9分色印花，這是印花行業(yè)的一個創(chuàng)新。在數(shù)碼印花速度慢、成本高的當(dāng)下，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快，在國際市場供不應(yīng)求。我們還請了國際上優(yōu)秀的花樣設(shè)計師，打開了不同的國際市場。

多年來的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓“紅綠藍(lán)”實現(xiàn)發(fā)展的同時，也收獲了很多榮譽。這一切，既得益于自身的努力，也得益于中國輕紡城的發(fā)展。是輕紡城的崛起，給柯橋的企業(yè)帶來了機遇，讓我們有機會接觸外貿(mào)，并在國際貿(mào)易的過程中，拓展了自己的視野，在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的同時，實現(xiàn)了一次又一次的新發(fā)展。

一路走來，我很欣慰，也很感恩。我的人生每隔10年就會步入不同階段，第一個10年，我自己通過做內(nèi)銷，積累了一些經(jīng)驗；第二個10年和外國人合伙做外銷，實現(xiàn)從內(nèi)銷到外貿(mào)的順利轉(zhuǎn)型；再后面是進(jìn)一步的國際化，紅綠藍(lán)成為國內(nèi)綠色印染行業(yè)的標(biāo)桿。

作為一名企業(yè)經(jīng)營者，更令我引以為豪的，是我們的誠信，讓紅綠藍(lán)贏得了來自不同國際市場的認(rèn)可，受到國際資本的青睞。2016年，英國的私募公司向我們表達(dá)收購股權(quán)的意愿。這名英國私募公司的負(fù)責(zé)人在做了大量的企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查和客戶市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)紅綠藍(lán)無論是在誠信經(jīng)營還是產(chǎn)品創(chuàng)新等多個方面的口碑都非常好，在給他朋友的電話中驚訝地感慨：“這個小女人不容易－－她從不到300美元起家，我現(xiàn)在卻要以幾億美元向她發(fā)起收購！”

2020年“三八節(jié)”盛菊芳參加“政企面對面”“她”專場，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

社會責(zé)任和客戶口碑是資本合作調(diào)查的重點對象，這些既涉及創(chuàng)始人能不能深度合作，又關(guān)乎企業(yè)發(fā)展前景，這兩方面的調(diào)查，資本公司對我們的滿意度都非常高，紅綠藍(lán)已成長為一家真正的國際企業(yè)，我也感到非常自豪。這是客戶對我們的信任，也是社會對我們的認(rèn)可。

2020年11月，“紅綠藍(lán)杯”第十屆中國高校紡織品設(shè)計大賽暨中國·柯橋紡織工業(yè)設(shè)計高層論壇在柯橋印染集聚區(qū)藍(lán)印小鎮(zhèn)舉行，來自全國高校的設(shè)計作品與柯橋時尚面料無縫對接。

盛菊芳向母校浙江越秀外國語學(xué)院捐贈100萬元成立“CJ獎勵基金”

長期以來，紅綠藍(lán)一直注重行業(yè)人才培養(yǎng)，尤其注重原創(chuàng)設(shè)計人才的培養(yǎng)，除與高校合作外，還多次參與柯橋時尚周，與服裝原創(chuàng)設(shè)計合作，共同提升柯橋紡織品品質(zhì)。“作為一名企業(yè)家，除了要辦好企業(yè)外，還應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更多的社會責(zé)任。”我們除堅持創(chuàng)新發(fā)展理念，注重實施品牌、質(zhì)量強企戰(zhàn)略，做精做優(yōu)公司主營業(yè)務(wù)外，還積極推行清潔化生產(chǎn)、精細(xì)化管理，積極響應(yīng)并參與到“五水共治”行動中，大力投入環(huán)保設(shè)備的采購，更好地履行環(huán)境保護(hù)社會責(zé)任。在2020年新冠疫情期間，盡管企業(yè)訂單急劇縮減，但企業(yè)沒有選擇裁員，堅定履行了社會責(zé)任！對于企業(yè)未來的規(guī)劃，在外貿(mào)方面，匯率對企業(yè)發(fā)展的影響較大，其中伊朗的匯率超高，所以在外貿(mào)過程中，我想過以物易物的方式進(jìn)行交易，但是對方能提供的貨物對我們企業(yè)而言，能夠派上用場的并不多，很難變現(xiàn)，而我們想要的如木材類資源，對方又不能提供，因此，以物易物也不現(xiàn)實。投資方面，企業(yè)的投資主要用在開拓市場、培育銷售團隊及優(yōu)化銷售模式（直播、網(wǎng)購）方面。網(wǎng)上投入需要耗費太多資源、風(fēng)險較高，所以公司未來發(fā)展重心在服裝方面，希望通過努力，打造出一個國際知名品牌。

盛菊芳接受紹興布商研究中心贈書

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訪談時間：2021年5月30日

文章來源：全球布商研究院