過去，中國服裝企業(yè)最大的困局是“高庫存”。后來，集數(shù)據(jù)化和智能化的柔性供應鏈在一定程度上使之逐漸走出困境。現(xiàn)在，全球經(jīng)濟形勢和資源市場的變化使服裝企業(yè)成本上升；RCEP 釋放巨大紅利，投資和貿(mào)易自由化便利化措施落地的同時，部分勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)進一步向土地和勞動力成本更加低廉的新興國家轉(zhuǎn)移；且境內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化和技術含量有待提高等問題纏身；加之 GDP 增速放緩和消費增速放慢……一系列現(xiàn)狀使轉(zhuǎn)型升級彌漫整個服裝行業(yè)。
從線下到線上，從國內(nèi)到國外，從品牌自創(chuàng)到收購，服裝企業(yè)積極嘗試轉(zhuǎn)型折射著整個行業(yè)生存狀態(tài)之際，頭部電商平臺和部分服裝企業(yè)所披露的財報中不乏亮眼表現(xiàn)。
據(jù)中國境內(nèi)頭部電商京東集團在 3 月 10 日發(fā)布的 2021 年第四季度及全年財報顯示：2021 年第四季度，京東集團凈收入為 2759 億元人民幣，同比增長 23.0%，2021 年全年凈收入達到 9516 億元人民幣，同比增長 27.6%。其中，京東服飾作為品質(zhì)服飾聚集地，在 2021 年取得了亮眼的成績——設計師品牌、新銳潮牌以及以清河羊絨、莆田鞋靴、江陰保暖內(nèi)衣、小欖男士內(nèi)褲為代表的產(chǎn)業(yè)帶店鋪紛紛開業(yè)，僅去年 11 月 11 日，超過 6000 家新品牌參加大促，更多中國服裝企業(yè)借此加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，作為平臺的京東加碼品質(zhì)服務，持續(xù)助推服飾行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
和京東的樂觀相比，中國電商的另一個龍頭企業(yè)阿里巴巴更為謹慎。早在兩年前，全球 500 萬商家參與阿里旗下天貓電商平臺的“雙十一”，一度打開外貿(mào)企業(yè)新出路。而現(xiàn)在，其于在 2 月 24 日晚間發(fā)布的 2021 年 10-12 月季度財報顯示：2022 財年第三季度營收 2425.8億元，同比增長 10%；凈利潤為 204.29 億元，同比下降 75%。且數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年 12 月 31 日阿里巴巴中國市場消費者增至 9.79 億，預計本財年末國內(nèi)年度活躍消費者達 10 億的目標將按計劃完成。
同時，作為阿里巴巴核心業(yè)務的電商部分負增長。而對于這成立 18 年以來的首次負增，業(yè)內(nèi)普遍認為：拐點已至。誠然，10 億意味著增長抵住天花板，在 14 億人口的中國達到 10 億用戶之后，再挖掘增長空間的成本高、收效微。以 2021 年 12 月份的數(shù)據(jù)為例，阿里平臺女裝/男裝/童裝/家紡/運動鞋服銷售額同比分別為-20%/-37%/-33%/-38%/-45%，其中女裝品類銷量同比+1%，可見增長乏力。于是，阿里更大力度地發(fā)展其在 2010 年就伸出觸角的海外市場，這為其實現(xiàn)新增長提供了巨大想象空間。而在去年年底升職為天貓服飾行業(yè)總經(jīng)理的鹿游在淘寶教育“企業(yè)經(jīng)營趨勢大會”上也公開表示：天貓推出了一項叫做“風格數(shù)字化”的工具。在淘寶 App 中，“風格”滲透到服裝生意的各個角落。
中國線上生意的強勁勢頭全球公認，因此兩大電商平臺企業(yè)的財報數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略布局充分說明：按照既有業(yè)務發(fā)展，無論物理概念如何努力，只能獲得百分數(shù)上的增長，并一定會走到極限點。而只有找到破局點，以第二曲線式的增長方式，才能實現(xiàn)倍數(shù)新增的同時，發(fā)力可持續(xù)的未來。
此時，反觀服裝企業(yè)的財報，除了江南布衣 2022 上半財年業(yè)績報告披露收入同比增長 7.3% 至 24.85 億元；森馬服飾 2021 年公司營業(yè)收入約 154.19 億元，同比增加 1.41%，這些承壓之下微增長的企業(yè)，以鄂爾多斯、利郎、特步等為代表的服裝企業(yè)亮眼的數(shù)據(jù)背后，或預示著中國服裝企業(yè)已從不同維度找到第二增長曲線。
<<<左右滑動查看英文版>>>
鄂爾多斯在 3 月 4 日披露的 2021 年度業(yè)績快報中初步測算：2021 年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 364.11 億元，較上年同期增長 57.34%；利潤總額 96.29 億元，較上年同期增長 280.20%。
作為羊絨服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，鄂爾多斯從靠“白金”羊絨起家，到今天旗下?lián)碛鞋F(xiàn)代羊絨產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、以能源儲備和清潔能源為主的其他產(chǎn)業(yè)。就如同 1989 年靠改革實行自主經(jīng)營，一改當初通過補償貿(mào)易建設的伊克昭盟羊絨衫廠，鄂爾多斯在本世紀初看到羊絨行業(yè)天花板后便開始了多元化經(jīng)營。秉承“全生命周期”及全產(chǎn)業(yè)鏈綠色可持續(xù)發(fā)展理念，構建了羊絨服裝全產(chǎn)業(yè)鏈綠色運營體系，發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)經(jīng)濟優(yōu)勢，通過環(huán)保、綠色工藝過程的開發(fā)，實現(xiàn)生產(chǎn)從原料到產(chǎn)品整個過程的綠色化，用科技和創(chuàng)新為傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)賦能，變“制造”為“智造”。
如鄂爾多斯這樣的服裝企業(yè)，正成為中國服裝產(chǎn)業(yè)尤其是龍頭企業(yè)多元化發(fā)展，走向國際化、高端化、綠色化創(chuàng)新發(fā)展的縮影。
<<<左右滑動查看英文版>>>
在香港上市的中國男裝品牌利郎 LILANZ 在 3 月 18 日公布的財報顯示：2021 年全年業(yè)績，集團收入增加 26.1% 至人民幣 33.8 億元。
雖然沒有鄂爾多斯的業(yè)績體量，但這家有35年歷史的中國男裝龍頭企業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)品、渠道和品牌等的全方位革新和銷售模式的轉(zhuǎn)型。變革普遍帶來震蕩，而利郎依然取得優(yōu)秀的業(yè)績，據(jù)中國利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星先生表示：通過銷售模式改革，渠道優(yōu)化、產(chǎn)品年輕化和互聯(lián)網(wǎng)加的策略，銷售表現(xiàn)理想，集團總零售值超預期。
據(jù)了解，利郎旗下的 LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 輕商務系列中，后者于 2020 年下半年起轉(zhuǎn)為自營模式，至 2021 年底門店共 290 家，凈增加 3 家；而前者約 40% 店鋪自 2021 年春夏季施行“代銷模式”，至 2021 年底已有 966 家門店轉(zhuǎn)型為代銷加盟店。這樣的銷售模式轉(zhuǎn)變，使其全年平均應收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從 101 天大幅減少至 57 天。值得一提的是，利郎在不斷提升產(chǎn)品個性化和原創(chuàng)設計，后者提升至約 77%，應用由集團開發(fā)的獨有面料的產(chǎn)品比例約 50%。同時，執(zhí)行“提供物超所值產(chǎn)品”策略，多重“組合拳”之下，毛利率提升，當季售罄率從 65% 上升到 73%。
<<<左右滑動查看英文版>>>
國內(nèi)運動企業(yè)代表特步于 3 月 16 日發(fā)布其 2021 年全年業(yè)績，其收入 100.13 億元創(chuàng)下新紀錄，相比 2020 年增長 22.5%。其中主品牌收入增長強勁，上升 24.5%，創(chuàng)下人民幣 88.41 億元的紀錄。
100 億背后，消費者對“特步”品牌的認可度正在逐漸提升。在這份財報中，值得注意的是：特步旗下新興品牌蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂逐步發(fā)力，收入快速增長。據(jù)其于 2021 年 9 月發(fā)布的“五五規(guī)劃”（2021 年至 2025 年），未來主品牌實現(xiàn)收入 200 億元，年復合增長率達 23%；新品牌收入合計達到 40 億元，年復合增長率超過 30%。
從出口到內(nèi)銷，從追隨到創(chuàng)新，從代工到收購海外品牌，特步從一個外貿(mào)代工廠進化為全球化體育用品企業(yè)，對細分市場全面覆蓋已經(jīng)完成。以其為代表，國產(chǎn)運動品牌正處于個性化、體驗型消費后的經(jīng)營轉(zhuǎn)型期。此時，面對愈發(fā)開放和活躍的體育消費市場，跑步、健身、體育用品等產(chǎn)業(yè)細分賽道正在重構供需結(jié)構和聯(lián)系，以更好地滿足消費升級需求，特步選擇加強科技投入、打磨產(chǎn)品功能。梳理其近年來的財報可見：2015 年以來，特步的研發(fā)投入占比常年保持在 2.4% 以上，2021 年，研發(fā)投入約 2.52 億元，占比達 2.5%。以跑步產(chǎn)品為例，特步在 2021 年推出的競速家族 160X2.0、160XPRO、300X2.0， 以及專門針對有訓練需求的馬拉松跑者和大眾跑者的競速訓練跑鞋 260，為中國跑者提供世界級的科技體驗。
<<<左右滑動查看英文版>>>
隨著更多財報數(shù)據(jù)陸續(xù)披露，清晰可見的是：全球化背景下，伴隨國際品牌在中國市場的強勁態(tài)勢和快速擴張，國內(nèi)企業(yè)在客群、資金、庫存、策略等多重考驗下，走出傳統(tǒng)模式和粗放經(jīng)營的時代瓶頸，整個行業(yè)正在進化。
以上文章來源于時尚商業(yè)洞察 ，作者時尚內(nèi)容中心
