“大家可以看一下，我身上這件羊絨衫，純駝色高領，收腰設計，既保暖又穿著有型。”近日，河北省清河縣網絡銷售主播田曉琪在直播間一邊與粉絲互動，一邊展示著各式羊絨服裝。一旁的電腦桌前，一長串新接的訂單即時打印出來，隨后由工作人員匹配衣物打包發貨。

清河縣地處河北省東南部，羊絨產業起步于1978年，經過40多年的發展，清河羊絨產業從無到有，逐步發展成為全國重要的羊絨加工集散地和羊絨制品產銷基地。2016年，清河縣被中國畜產品流通協會授予“中國羊絨之都”。

“清河縣每年90%的羊絨制品通過電子商務渠道銷售，互聯網已逐漸代替傳統渠道成為銷售主渠道。”清河縣羊絨小鎮管委會主任許全深說，截至2022年1月底，清河縣網絡店鋪達3.5萬余家，從業人員達6萬余人，網絡銷售額達130億元。

2019年，河北省清河縣為提升電商從業者技能，壯大電商從業者隊伍，成立了網紅主播孵化基地。得知縣里有專門的主播孵化基地，還免費培訓，田曉琪便報了名，通過兩周的認真學習，她初步掌握了直播銷售技巧，培訓結束第二天，她鼓起勇氣走進一家羊絨服飾門店，做了3個小時直播。

“第一次對著手機鏡頭很緊張，既怕介紹不好，又怕說錯了。當時雖然只賣了2件，但心里很高興，因為總算找到一份自己喜歡的工作。”談起第一次上鏡，田曉琪至今感觸頗深。

在主播孵化基地老師的指導下，田曉琪在鏡頭面前越來越自如，很快便發展了3萬多名粉絲，直播帶貨的能力越來越強。隨后，她便組建起專業網絡直播隊伍，經過3年創業，她的團隊日均銷售羊絨服飾300多件，銷售額近十萬元。

在清河縣像田曉琪這樣的主播還有很多，她們每天自帶直播設備，來到清河縣羊絨小鎮上的羊絨服飾店，像上班一樣開始直播工作。

李素紅是一位“90后”全職媽媽，孩子逐漸長大，她萌發了外出打工的想法，可是孩子小，把孩子完全托付給老人又不放心，正當左右為難之際，通過朋友介紹，經過培訓后她做起了網絡銷售主播。自2021年3月份開始，經過近一年的努力，通過直播帶貨掙了4萬多元，一下成了家里的主要勞動力。

“清河縣的羊絨門店基本都開辟了專門的‘直播角’，我們還定期為商戶和主播們開設了‘直播專業課堂’，手把手教授直播營銷策略。”許全深說。

清河縣委書記張劍表示，借助電子商務，清河縣已發展成為全國重要的羊絨加工集散地和羊絨制品產銷基地，羊絨產業已經由單一的分梳原料，發展成為集分梳、紡紗、織布、織衫一條龍的完整產業體系，年產值達200億元。下一步，清河縣將繼續把電商發展作為“重頭戲”來抓，促進電商產業快速健康發展。