從分析顧客需求，定位品牌DNA，到制定科學合理的計劃，再到具體的設計與下單，明確到細節的貨品上市計劃等，商品管理并不僅僅是面多數據與表格，更是對管理者邏輯思維的考驗。

凱瑟琳 陳（臺灣）：時尚家商品管理實戰導師、臺灣實踐大學服裝設計學士、意大利馬蘭戈尼服裝學院服裝采購碩士，曾任：Tommy Hilfiger-商品總監、Lacoste-資深商品經理、Tod's-采購經理、John Paul Richard-商品總監、升恒昌（Salvatore Ferragamo, Fendi, Hermes, Gianni Versace, Burberry, Celine, Coach, Etro, Bally, Givenchy等）-資深采購。

市場是持續變化的，管理者不僅要著眼看過去、看現在、更要看未來。

OTB計劃的制定對商品管理起到“達到業績，控制庫存，控制成本，優化現金流”的四大效果，那么該如何制定OTB計劃呢？凱瑟琳導師為精英們講解了OTB最重要的三個數據，在場的精英們也配合導師制作OTB并積極提問，導師對于提問一一作出解答，并指出：以及對于不同的項目，不同的店鋪，需要用不同的方法去對待。

收集小數據，是為了構建大數據，大數據出來后才能預估各品項的占比要如何調整。在做商品計劃時，需要有一個合理的分配。渠道中有高中低端的，分別根據渠道的定位不同，所選價格帶也相應不同。導師為大家講解了市場調查方法及如何進行店鋪分類。

暢滯銷分析，簡而言之就是賣得好與不好，首先要明確品牌的定位，并且進行需求分析，解決顧客的問題，開創顧客的需求。

蛇的形狀，是根據它吞進去的東西的形狀而改變，產品也一樣，不同的產品有不同的流行周期曲線。產品流行周期通常分為四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。根據曲線的不同來對產品進行分類。

品牌要跟上流行趨勢，結合銷售情況和顧客群體，對新一季的元素進行合理的安排和取舍，既要引領潮流，又不能超前到讓人摸不著頭腦，那么該如何恰到好處地做到這一點呢？

制定有效的策略，運用行銷學工具：BCG矩陣，根據生意增長率和市場占有率及地位的不同，將商品分為“問題型，明星型，金牛型，瘦狗型”。

采購計劃

在采購商品前需要有一個詳細的商品采購計劃，其中包括：對店鋪分級及業績表的分析；不同品類級別深淺及尺寸分布；每波段的品項分配表；至少兩季的銷售明細。

實際下單

保持冷靜、充足體力、站在更高的角度看大盤，下一個不后悔的數字，沒空再說“早知道“。

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