近年來，基于我國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，加上資本與互聯(lián)網(wǎng)平臺助推，大量新消費(fèi)品牌迅速實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。隨著社交媒體多樣化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，整個(gè)商業(yè)環(huán)境變化激烈，品牌需要在復(fù)雜的營銷環(huán)境中抽身并且勝出，認(rèn)清外界和自身，創(chuàng)造新價(jià)值。
掌握這些流量平臺的商業(yè)密碼，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，利用“垂直營銷”、“事件營銷”、“娛樂營銷”、“節(jié)日營銷”等手段深化品牌形象，事半功倍。
深度種草，流量明星提升品牌形
打造品牌ICON
準(zhǔn)確的品牌形象，有利于塑造公眾對品牌的評價(jià)和認(rèn)知，針對品牌消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，最大化實(shí)現(xiàn)品牌曝光率。品牌可以通過打造適合自身氣質(zhì)的fashion icon激發(fā)潛在客戶獲取認(rèn)同感，引導(dǎo)消費(fèi)。
◤第十屆10+3 SHOWROOM青年設(shè)計(jì)師基地計(jì)劃入圍設(shè)計(jì)師程澄 · CHENGCHENG IT GIRL標(biāo)簽。
第十一屆10+3 SHOWROOM青年設(shè)計(jì)師基地計(jì)劃入圍設(shè)計(jì)師王思慧·LACERTA的品牌故事源自于蜥蜴人造訪地球的“偽紀(jì)實(shí)”檔案，她代表一切神秘迷人強(qiáng)大有力、忠于自己的女性——同時(shí)也是品牌的時(shí)尚icon。LACERTA在社區(qū)平臺上，與獨(dú)立自主的女性博主@c柔柔@是王心珠建立長期合作關(guān)系，保持高頻互動(dòng)，從而達(dá)到粉絲累積。
◤小紅書@c柔柔與@是王心珠兩位博主持續(xù)更新LACERTA新款物料，并被線上線下各個(gè)店鋪選用。
深度種草，流量明星提升品牌形
維護(hù)粉絲黏性
LACERTA有效利用自身品牌優(yōu)勢，強(qiáng)化“年輕化”的市場定位，不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，“年輕化”的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營策略至關(guān)重要。品牌在粉絲的號召下，開拓了海外授權(quán)渠道；還有粉絲自發(fā)為品牌進(jìn)行周邊產(chǎn)品二次創(chuàng)作，LACERTA的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將這些粉絲反饋積極呈現(xiàn)，并鼓勵(lì)更多的互動(dòng)行為，有效地樹立了“粉絲自主”的品牌形象。
◤左：LACERTA款式，右：粉絲二次創(chuàng)作手繪稿并被品牌官方賬號展示。
◤粉絲二次創(chuàng)作小視頻并被品牌官方賬號展示。
精準(zhǔn)品牌形象，打造品牌icon
定義品牌專屬元素
拓展品牌專屬色，豐富品牌內(nèi)涵，使消費(fèi)者通過專屬元素認(rèn)知熟識品牌，從而引發(fā)共鳴。
◤ LACERTA品牌專屬色——魄動(dòng)紅 ，圖片來源：@大秀
◤左上：今日青年專屬飯盒包裝；右上：今日青年克萊因藍(lán)神秘代碼色號 | FACEONLAB。
深度種草，流量明星提升品牌形
POP-UP打造特色時(shí)尚活動(dòng)
買手店、設(shè)計(jì)師品牌集合店逐漸成為行業(yè)普遍推崇的商業(yè)形態(tài)，從最開始位于時(shí)尚地標(biāo)的獨(dú)立店面，逐步發(fā)展到大型商場中庭，乃至?xí)r尚SOHO個(gè)性私宅。風(fēng)格各異，專注私域的新型買手店擁有專屬黏度的粉絲群體，除單一售賣活動(dòng)外，適時(shí)地打造話題性，提供娛樂性的時(shí)尚生活服務(wù)正成為買手店通用手法。
選擇符合品牌調(diào)性的買手店、設(shè)計(jì)師品牌集合店入駐，并積極配合店鋪打造時(shí)尚事件，成為不少品牌的營銷利器。比如梅賽德斯-奔馳中國先鋒設(shè)計(jì)師XIAO LI與買手店LOOKNOW、小紅書商城聯(lián)辦的POP-UP活動(dòng)，陳列得如同藝術(shù)花卉仙境，吸引大量博主和素人打卡，同時(shí)也提煉了品牌認(rèn)知度。
◤@老黃黃黃黃黃打卡XIAO LI與買手店LOOKNOW、小紅書商城聯(lián)辦的POP-UP活動(dòng)。
聯(lián)合多方合作
在變幻莫測的時(shí)尚商業(yè)浪潮下，主動(dòng)尋求合作，成為更多時(shí)尚品牌的選擇。中國國際時(shí)裝周發(fā)布品牌SUNGUITIAN主理人發(fā)起一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)盟23+1作為集合店的形式，以抱團(tuán)取暖的方式與甲方合作，23+1旗艦店入駐桐鄉(xiāng)吾悅廣場一樓C位，取得非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績，為吾悅廣場集團(tuán)帶來品牌差異化和競爭力，開啟一個(gè)全新的商業(yè)模式。
在成都，品牌SUNGUITIAN、KENSUN聯(lián)合成都知名Livehouse不二民謠舉辦了一場名為“不入川渝，焉知時(shí)尚”的跨界時(shí)裝秀，將時(shí)裝與搖滾樂、民謠進(jìn)行跨界融合，前衛(wèi)而酷感十足，賦予設(shè)計(jì)更多的藝術(shù)和文化氣息。
◤上：桐鄉(xiāng)吾悅廣場23+1活動(dòng)剪彩；下：“不入川渝，焉知時(shí)尚”的跨界時(shí)裝秀。
深度種草，流量明星提升品牌形
深度種草提升品牌形象
在“種草帶貨”的浪潮下，各個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌紛紛先發(fā)制人，開啟了自媒體流量時(shí)代。品牌通過篩選KOL維度：粉絲量、曝光量、互動(dòng)量、更新頻率、風(fēng)格、匹配度、粉絲畫像、爆文率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等要素與KOL、KOC展開深度合作。
SUNGUITIAN在成都太古里商圈的晶融匯店開業(yè)期間，與小紅書發(fā)起了一次與成都博主互動(dòng)的活動(dòng)，廣受好評。與此同時(shí)品牌積極拓展與明星KOL的合作，出借衣服，拍電影、拍攝新媒體素材、出席重要場合等曝光事件極大地增加了品牌知名度。
NEW YEAR
◤多位藝人代言品牌SUNGUITIAN
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更相信素人博主。素人博主會(huì)適當(dāng)弱化商業(yè)性，更具有真實(shí)體驗(yàn)感與說服力。相輔相成的素人與KOL搭配模式，正在被越來越多品牌所選擇。
◤第九屆10+3 SHOWROOM青年設(shè)計(jì)師基地計(jì)劃入圍品牌熏若素人打卡，@小三金鑫@余生oni。
品牌營銷是個(gè)隨時(shí)根據(jù)時(shí)代技術(shù)和潮流更迭的工作，在這個(gè)過程中，并無絕對的好方案，找到適合自己的生活營銷模式才是最有效。
● LACERTA品牌主理人王思慧
● 很高興入圍第十一屆10+3 SHOWROOM青年設(shè)計(jì)師基地計(jì)劃，我希望與中國國際時(shí)裝周一起持續(xù)輸出更有價(jià)值的內(nèi)容，形成更多互動(dòng)。未來會(huì)不定期舉辦更多的線下活動(dòng)，獲得更多的線上線下推廣，讓所有堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌獲得更多曝光與支持。
● SUNGUITIAN品牌主理人孫貴填
● SUNGUITIAN品牌致力于打造多元化新國潮設(shè)計(jì)師品牌，探索傳統(tǒng)與未來的時(shí)裝設(shè)計(jì)語言。“辭呈才以效伎，意司契而為匠”，設(shè)計(jì)師肩負(fù)傳承文化，展示美學(xué)，創(chuàng)造未來的使命。商人需要有對市場敏銳的嗅覺，而設(shè)計(jì)師更需要堅(jiān)定不移的信念。中國國際時(shí)裝周平臺可以稱為中國設(shè)計(jì)師夢想的棲息地，頻繁的互動(dòng)與雄厚資源支持讓設(shè)計(jì)師那顆有趣的靈魂充滿力量。
文章來源：中國國際時(shí)裝周
