在過去很長一段時間里，中國的校服市場都處于混亂和分散狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質(zhì)問題一直困擾著市場，社會對于校服質(zhì)量的擔憂與關注與日俱增。

變革行業(yè)離不開產(chǎn)業(yè)鏈的整合。據(jù)介紹，伊頓紀德秉持“品質(zhì)校服”的理念,美觀與質(zhì)量并重，且在校服上應用了諸多現(xiàn)代科技。自2016年起，伊頓紀德陸續(xù)與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業(yè)配飾品牌William Turner、鞋履品牌Clarks展開深度合作；同時堅持與3M、YKK、廣東溢達集團、山東魯泰集團等國際國內(nèi)一流企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作。目前，伊頓紀德校服采用3M反光技術和3M新雪麗高效暖絨、魯泰紡織新疆長絨棉、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技,極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質(zhì)量。

校服行業(yè)具有采購季節(jié)性強、團購業(yè)務與零售服務兼顧的特點，對企業(yè)生產(chǎn)反應能力和谷峰物流管控能力要求極高。據(jù)王方介紹，伊頓紀德為此打造了國內(nèi)首個6萬平方米的智能倉儲物流綜合體,與阿里共同開發(fā)了數(shù)字系統(tǒng)。客戶線上下單后,訂單可實現(xiàn)秒級接收，倉儲控制系統(tǒng)全自動完成分發(fā)，為學校、家長和學生更精細地提供整套推送服務，有效地克服了春秋季高峰的校服交付難點。

始終與教育人并肩同行，是伊頓紀德打造品牌的另一個特點。近日，伊頓紀德與常州市鐘樓區(qū)教育局、鐘樓區(qū)荷花池街道共同創(chuàng)建了國內(nèi)首個專為教育人打造的“在之間·優(yōu)教育文化空間”，為教育人營造一方“詩意的棲息地”。“在之間”面積400平米，藏書6000冊，包含藝術展區(qū)、教育沙龍區(qū)、講演廳、小型圖書館和咖啡角，將對教育人終身免費開放。

2020年，中國校服市場規(guī)模達到了346.23億元，預計2027年將達到435.65億元，2021-2027年復合增長率（CAGR）為3.30%。

從校服種類來看，春秋裝及冬裝占據(jù)絕大部分市場。2020年，我國春秋裝及冬裝市場規(guī)模達到了283.45億元，占據(jù)校服總市場81.87%的市場份額，預計2027年將達到357.94億元，2021-2027年復合增長率（CAGR）為3.37%。從校服的使用人群中來看，中小學占據(jù)了絕大部分市場，2020年中小學校服消費量達到2.24億套，高中及大學消費量達到5339萬套。

目前國內(nèi)主要廠商包括蘇美達，立泰服飾集團，弘博士集團，青島威達體育用品，福建利牌服裝，百裕集團，颯美特，哈芙琳，奔立爾，中南活力，喬治白，成都市藍鳥服裝，森馬服飾，優(yōu)卡科技等，2020年前十大廠商份額約占6.97%，隨著更多校服企業(yè)的涌入，預計未來幾年中國校服行業(yè)競爭將更加激烈。

巨大的校服市場空間，吸引眾多服裝廠商的進入。我國校服生產(chǎn)企業(yè)約1500家，且校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，校服企業(yè)品控水平參差不齊，市場集中度非常低。而市場極度分化、競爭者眾多，部分校服企業(yè)控制成本轉(zhuǎn)包代工多，提高了校服企業(yè)品控的難度和行業(yè)部門的質(zhì)量監(jiān)管難度，成為校服質(zhì)量不過關的一大原因。

〖一、中國市場主要廠商校服產(chǎn)地分布及主要銷售區(qū)域〗

〖二、校服行業(yè)主要的增長驅(qū)動因素〗

1. 消費升級帶來的新機遇

校服市場的需求自上世紀90年代起就持續(xù)存在，如同涓涓流淌的溪流般保持相對恒定狀態(tài)，由于近十幾年出生率的降低，我國未來中小學學生的人數(shù)未必增加，但在新時期消費升級的背景下，單個學生和家庭的消費水平有所提升，傳統(tǒng)校服品類亟待更新，這意味著校服市場仍有很大的增長潛力。

2. 中國校服企業(yè)很多，行業(yè)高度分散，市場競爭加大促進校服行業(yè)發(fā)展。

根據(jù)QYResearch調(diào)研，登記在冊的校服生產(chǎn)企業(yè)共1500余家，企業(yè)以中小微型為主，小微企業(yè)占據(jù)企業(yè)總數(shù)的95%以上，其中70%以上為民營企業(yè)和有限責任公司，50%以上企業(yè)以校服生產(chǎn)為主。服產(chǎn)業(yè)作為我國服飾領域中一個特殊的細分產(chǎn)業(yè)，長久以來受行業(yè)采購模式及圈子經(jīng)濟等因素的影響，市場分散，地域色彩濃厚。

3.電商的成熟發(fā)展帶來新的機遇

電商的成熟發(fā)展或許可以給校服新思路，搭建校服企業(yè)的專屬商城平臺，可以獲得大量產(chǎn)品品牌的曝光，同時通過內(nèi)容優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析可以實現(xiàn)產(chǎn)品改進空間、精準用戶畫像、訂單實質(zhì)轉(zhuǎn)化等價值。

〖三、校服行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布〗

1、主要原料及供應情況

校服大體有合纖織物、經(jīng)編面料、棉織物面料三種：合纖織物是數(shù)年來時興面料，因其風格獨特、色澤多樣、易洗快干、容易護理等長處，廣泛應用于校服定做行業(yè)，產(chǎn)品有花瑤、塔絲隆、卡丹絨、水洗絨等；經(jīng)編面料也是應用很廣泛的面料，由于經(jīng)編面料的織物富有彈性、舒適滑爽、伸縮自如、穿著合體等長處，頗受學生們的喜愛。產(chǎn)品有金光絨、條絨、滌蓋棉等；含棉織物具有手感柔軟、吸汗性強，花色品種多等優(yōu)點，適用于運動類型的校服定做，產(chǎn)品有錦棉布、滌棉布等。

2、行業(yè)下游情況分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國校服也是幾經(jīng)變更。當前國內(nèi)的校服市場中，新的格局和概念已興起，校服正在告別昔日被吐槽、被忽視的尷尬局面，同時，其背后廣闊的藍海市場，也正在迎來新的風口。校服是中小學生必不可少的“行頭”，也是家長和社會一直關注的焦點，從近十年我國中小學生在校數(shù)量來看，據(jù)統(tǒng)計，2010-2020年我國高中生在校人數(shù)在0.24-0.26億人左右，2020年我國初中生在校人數(shù)為0.49億人，2016年以來，我國小學生在校人數(shù)逐年增長至，截止到2020年達到1.07億人。校服的主要消費人群是中小學生。

來源｜蘇美達股份、伊頓紀德、QYResearch