北方迎來初雪，寒風(fēng)瑟瑟。而在不久前，波司登羽絨服萬元一件登上微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。其實(shí)，事件的起因是波司登在10月27日發(fā)布由奢侈品牌Burberry前設(shè)計(jì)師打造的風(fēng)衣羽絨服系列，定價(jià)在2699-6690元之間，還未觸及萬元門檻。而所謂的上萬元的羽絨服則是波司登在2019年發(fā)布的登峰系列，其中“珠穆朗瑪峰”款售價(jià)高達(dá)11800元。 但是行業(yè)人士認(rèn)為，2017年，以加拿大鵝為首的高端羽絨服品牌打開了中國高端羽絨服市場，波司登隨后跟進(jìn)高端市場的戰(zhàn)略是較為正確的選擇。問題在于品牌的高端化，尤其是已經(jīng)接近奢飾品價(jià)格范疇的產(chǎn)品，就需要消費(fèi)者能為品牌的溢價(jià)買單。但從波司登2018年進(jìn)軍高端市場，到推出萬元產(chǎn)品，僅僅相隔幾年，大跨度的提升很難被消費(fèi)者接受，也正因此才頻頻上熱搜，這背后折射的是消費(fèi)者的不理解和不認(rèn)同。
對(duì)比來看，加拿大鵝（CANADA GOOSE）的價(jià)格則是“輕松上萬”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，加拿大鵝旗艦店內(nèi)標(biāo)價(jià)過萬的商品有60件。另外11月5日晚間，高端戶外服飾品牌加拿大鵝（GOOS.US）發(fā)布2022財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績。截至9月27日，加拿大鵝銷售額同比增長40.3%至2.329億加元（約11.96億元人民幣）。其中，電商收入同比增長33.8%，直營零售收入同比增長80.1%，批發(fā)收入同比增長24.8%。整體毛利率擴(kuò)大960個(gè)基點(diǎn)至58%。但加拿大鵝在第二財(cái)季營業(yè)利潤同比下跌25.2%至1130萬加元（約5802萬元人民幣）；凈利潤減少13.5%至900萬加元（約4621萬元人民幣）。加拿大鵝CEO Dani Reiss在財(cái)報(bào)中提及公司國際化業(yè)務(wù)的亮眼成績，并特別強(qiáng)調(diào)了中國大陸DTC渠道（直面消費(fèi)者渠道）收入大漲86%的出色表現(xiàn)。“中國市場一直在加速增長，它對(duì)我們來說是一個(gè)非常強(qiáng)勁的市場，非常重要。” Dani Reiss指出。同時(shí)，加拿大鵝調(diào)高了整個(gè)2022財(cái)年全年業(yè)績指引，預(yù)計(jì)2022財(cái)年總營收在11.25億加元至11.75億加元，高于此前預(yù)期的10億加元。在本次業(yè)績發(fā)布電話會(huì)議中，Dani Reiss直言本財(cái)季營收入大漲得益于電商渠道的發(fā)展和中國大陸市場的貢獻(xiàn)。在前兩財(cái)季中，加拿大鵝在中國大陸地區(qū)取得的表現(xiàn)一直十分亮眼。在2021財(cái)年第四財(cái)季和2022財(cái)年第一財(cái)季，中國大陸DTC業(yè)務(wù)銷售分別增長了188.7%和101.4%。高端市場之外，國產(chǎn)羽絨服的品牌升級(jí)路線任重而道遠(yuǎn)，我國羽絨制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存羽絨制品相關(guān)企業(yè)4.99萬家。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。2021年前10月，新增2948家，同比減少64.89%。從區(qū)域分布來看，江蘇以1.09萬家排名第一，浙江省、山東省分別有8427家、4129家，排在第二、三名。從城市分布來看，南通位居榜首，擁有4746家。杭州市、蘇州市分別有羽絨制品相關(guān)企業(yè)3847家、3252家，位居前三。我國現(xiàn)存羽絨制品相關(guān)企業(yè)4.99萬家
資料顯示，中國羽絨服行業(yè)規(guī)模約1500億元，以約10%的增速成長。按市場區(qū)間劃分，2000元以下的大眾消費(fèi)市場競爭激烈，5000元以上的奢品市場被加拿大鵝和Moncler壟斷。從資本市場表現(xiàn)來看，波司登近年來股價(jià)強(qiáng)勢，早已超越了加拿大鵝。2021年以來，波司登的股價(jià)已經(jīng)漲超50%，截至11月1日，波司登市值為612億港元。而加拿大鵝雖然上漲超24%，但最新市值僅為41億美元（近319億港元）。這意味著，波司登的市值是加拿大鵝的近2倍。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存羽絨制品相關(guān)企業(yè)4.99萬家。近十年，我國羽絨制品企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢。2018年新增羽絨制品7313家，同比增長16.50%。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。從品牌來看，據(jù)中研普華研究報(bào)告，當(dāng)前外國品牌Moncler、加拿大鵝市場份額高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優(yōu)衣、庫冰潔、艾萊依等分割剩下的市場。不過雖然羽絨服行業(yè)發(fā)展空間大，但行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈。在這個(gè)千億元的市場中，如今來看，高端化戰(zhàn)略似乎已經(jīng)成為了波司登的救命稻草，不過想要轉(zhuǎn)型成為高端品牌僅靠提價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，波司登仍需要時(shí)間來扭轉(zhuǎn)其在消費(fèi)者心目中的固有形象。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
